Zaya

Un piccolo sviluppatore dal pedigree insolito: è guidato dallo stesso fondatore e CEO che dirige Al Barari, una delle comunità verdi premium più rispettate di Dubai. Un segnale significativo di gusto e ambizione, ma non la garanzia che questa azienda raggiunga lo stesso livello di consegna.

• Un prodotto premium unico e non una serie per il mercato di massa
• Il nome di un fondatore già noto tra gli acquirenti facoltosi
• Varietà geografica, da un'isola a una torre cittadina
• Investitori disposti a verificare ogni progetto a sé

L'azienda in breve

Fondazione

2008; il cofondatore e CEO dirige anche Al Barari, una comunità verde premium di Dubai

Formato

progetti premium unici in località e formati diversi, e non uno sviluppo seriale di un solo quartiere

Portafoglio

un'isola resort privata al largo della costa di Abu Dhabi, una torre a Jumeirah Village Circle e una comunità di townhouse e ville attorno a una laguna a Jebel Ali

Che tipo di sviluppatore è

Chi sono, e da dove viene il pedigree dell'azienda

L'azienda è stata cofondata nel 2008 da un imprenditore che, in parallelo, dirige anche Al Barari: una comunità verde premium di Dubai con una reputazione solida e consolidata tra gli acquirenti facoltosi della città. Questo parallelo conta per capire il marchio: dietro il nome c'è una persona con un occhio per il design comprovato e uno storico di progetti premium ambiziosi portati a un risultato riconosciuto dal mercato.

Detto questo, conviene distinguere due entità giuridiche separate: una responsabile di Al Barari, un'altra dei progetti a nome di questa azienda. La reputazione dell'una non si trasferisce automaticamente all'altra, e un edificio specifico va valutato in base allo storico dell'entità effettivamente indicata come sviluppatore nel contratto, non in base al nome di chi dirige entrambe.

Che cosa costruiscono davvero

Il portafoglio è insolito per un piccolo sviluppatore per l'ampiezza di formati e località del tutto diversi: un'isola resort privata al largo della costa di Abu Dhabi, rivolta a turisti e proprietari di ville premium; una torre residenziale a Jumeirah Village Circle, uno dei quartieri di Dubai più competitivi per offerta comparabile; e una comunità di townhouse e ville attorno a una laguna a Jebel Ali, realizzata in partnership con un'altra entità d'investimento.

Questa varietà è insolita per un'azienda di queste dimensioni: un piccolo sviluppatore di solito si concentra su un quartiere o su un formato di immobile, mentre qui si hanno insieme proprietà resort, un grattacielo cittadino e una comunità di ville suburbana. Segnala un marchio ambizioso, ma anche che il carico operativo di una piccola squadra è distribuito su progetti di natura profondamente diversa.

Il rischio di una piccola azienda con ambizioni premium

Una piccola squadra significa inevitabilmente un cuscinetto finanziario più sottile rispetto a un grande sviluppatore: uno sforamento di budget, un problema con l'appaltatore o un ritardo su un immobile colpisce l'azienda più duramente che uno sviluppatore con decine di progetti, capace di compensare un asset debole con la forza degli altri.

Qui c'è una parziale compensazione di questo rischio: la reputazione del fondatore, comprovata su un progetto premium separato, in linea di principio rende più facile raccogliere capitale e attrarre partner per nuove iniziative. Resta però un segnale indiretto e non una garanzia finanziaria diretta per questa specifica azienda, e va pesato di conseguenza.

Perché ogni progetto richiede la propria due diligence

Un'isola resort, una torre cittadina e una comunità suburbana non sono varianti di uno stesso prodotto: sono tre tipi di immobile radicalmente diversi, con giurisdizioni normative diverse, liquidità diversa e logica di proprietà diversa. Giudicarli con lo stesso metro sarebbe un errore: ciò che vale per un investimento su un'isola al largo di Abu Dhabi può non valere affatto per un appartamento cittadino a JVC.

Per il progetto realizzato in partnership con un'altra entità d'investimento conviene accertare a parte come esattamente sia ripartita la responsabilità tra i partner della joint venture: chi risponde della costruzione, chi delle vendite e, soprattutto, a chi rivolgere un reclamo in caso di controversia. È un livello di verifica in più che uno sviluppatore che lavora da solo non richiede.

La vita dopo la consegna e il mercato della rivendita

I formati diversi significano anche storici di rivendita di profondità diversa: gli edifici nei quartieri cittadini densi come JVC hanno già abbastanza compravendite comparabili per una valutazione equa, mentre la proprietà resort e la nuova comunità sulla laguna fuori città si giudicano più sulla promessa della località che su uno storico di rivendite accumulato.

Per l'acquirente ciò significa aspettative diverse: l'appartamento in città compete con le stesse regole del resto del fitto mercato degli affitti del quartiere, mentre l'asset resort o suburbano è più una scommessa sullo sviluppo e sul futuro riconoscimento di quella specifica località che sul reddito da locazione immediato.

A chi si adatta e a chi no

Questo sviluppatore si adatta agli acquirenti che apprezzano un prodotto premium unico e sono disposti ad approfondire le specificità di un progetto invece di appoggiarsi al nome generale del marchio. Si adatta anche a chi considera la reputazione del fondatore su un altro grande progetto un argomento significativo, anche se non decisivo, nella scelta tra piccoli sviluppatori premium.

Non si adatta a chi cerca uno sviluppo seriale e prevedibile con un lungo storico di consegne sotto questo specifico nome: il portafoglio è troppo vario per un simile confronto. Né a chi non vuole svolgere una due diligence separata su ogni singolo progetto, compresa la struttura di joint venture dove esiste.

La reputazione del fondatore, costruita su un progetto separato, è un segnale di gusto e ambizione, non una garanzia per un edificio specifico di questa azienda: dal punto di vista giuridico sono sviluppatori diversi con storici di consegna diversi. Anche i progetti dell'azienda variano enormemente per formato, da un'isola resort a una torre cittadina, quindi la due diligence va fatta separatamente per ciascuno: il suo conto escrow, il suo appaltatore e, in alcuni progetti, una struttura di joint venture a parte con un partner, da verificare prima della firma.

Domande frequenti

Zaya è uno sviluppatore affidabile?

Fondazione: 2008; il cofondatore e CEO dirige anche Al Barari, una comunità verde premium di Dubai. Consegnati: un'isola resort privata al largo della costa di Abu Dhabi, una torre a Jumeirah Village Circle e una comunità di townhouse e ville attorno a una laguna a Jebel Ali. Uno sviluppatore si verifica sul registro aperto del Land Department e non sulla brochure: vi si leggono lo stato della licenza, l'avanzamento dei lavori di ciascun progetto e il conto escrow registrato. Nell'off-plan il denaro dell'acquirente va su quel conto sotto la supervisione della RERA e viene rilasciato in base a tappe verificate. Il dossier completo è nell'approfondimento qui sopra.

Conviene comprare da Zaya direttamente o tramite un broker?

In termini di denaro non cambia nulla: nell'off-plan il broker è pagato da Zaya, non da Lei, quindi chiamare direttamente l'ufficio vendite non fa risparmiare nulla. Cambia il punto di vista: il team vendite dello sviluppatore vende solo i propri edifici e non Le dirà che la stessa unità costa meno nell'edificio accanto o che questo progetto viene consegnato più tardi. Nella rivendita e nella cessione la commissione è la solita: 2 % più IVA.

Vale la pena acquistare da Zaya

Dipende da che cosa acquista e perché. Descriva budget e obiettivo: Le indicherò quali edifici di questo sviluppatore sono giustificati oggi e quali è meglio lasciar stare.