Drei Jahre ohne Service Charge und Möbel gratis: wie sich der tatsächliche Vorteil beziffern lässt

Im Sommer 2026 erschienen auf dem Dubaier Markt Pakete, die es zuvor nicht gegeben hatte: drei Jahre ohne Service Charge, ein Möbelpaket im Wert von bis zu 150 000 AED, fünf Jahre Garantie auf die Gebäudetechnik, fünf Jahre Objektverwaltung, ein Rabatt auf die Schlussrate, eine erste Rate ab 5 %. Die Verkäufer beziffern den Gesamtvorteil auf Hunderttausende Dirham, bei großen Einheiten auf eine Million.

Warum das aufgetaucht ist

Weil eine direkte Senkung des Listenpreises für einen Bauträger nahezu unmöglich ist: Sie entwertet das bereits Verkaufte und bricht die Logik der gestaffelten Preisbildung. Ein Bonuspaket löst dieselbe Aufgabe — den Einstieg attraktiver zu machen —, ohne die Zahl auf der Preisliste anzutasten.

Das Auftauchen solcher Pakete ist für sich genommen aufschlussreich: Es ist ein Indikator für abkühlende Nachfrage, nicht für Großzügigkeit.

Wie ein Paket in Geld umgerechnet wird

• Service Charge. Multiplizieren Sie den Satz pro Quadratfuß mit der Fläche und mit der Zahl der geschenkten Jahre. Bei einer Wohnung von 100 m² und 18 AED pro Quadratfuß sind drei Jahre rund 58 000 AED. Das ist erheblich — aber es ist eine Stundung der Kosten, keine Streichung: Im vierten Jahr tauchen sie wieder auf.
• Möbelpaket. „Bis zu 150 000“ ist eine Obergrenze, die für die größten Einheiten gilt. Fragen Sie nach der Spezifikation: Die Liste der Positionen ist wichtiger als die Summe.
• Garantie auf die Gebäudetechnik. In den VAE gibt es bereits eine gesetzliche Bauträgergarantie auf Tragwerk und Technik. Klären Sie, was das Angebot über das zwingende Minimum hinaus bietet.
• Objektverwaltung. Bewerten Sie sie zum Marktpreis der Leistung, üblicherweise 5–10 % der Mieteinnahmen. Prüfen Sie, was enthalten ist und zu welchem Preis sie verlängert wird.
• Rabatt auf die Schlussrate. Die einzige Position, die den Preis direkt senkt. Rechnen Sie sie zuerst.

Wo sich die Null versteckt

Die wichtigste Prüfung betrifft den Basispreis. Liegt er über vergleichbaren Projekten im Stadtteil um den Wert des Pakets, gibt es überhaupt keinen Vorteil: Man hat Ihnen zurückgegeben, was vorher eingepreist worden war. Die Reihenfolge lautet also: zuerst den Preis pro Quadratfuß anhand tatsächlicher Transaktionen mit den Nachbarprojekten vergleichen und erst dann die Boni zählen.

Die zweite Prüfung betrifft den Zeitpunkt. Solche Pakete werden für einen begrenzten Zeitraum angekündigt und sind an bestimmte Einheiten gebunden. „Nach Verfügbarkeit“ bedeutet, dass die besten Einheiten möglicherweise nicht an der Aktion teilnehmen.