Der Bauträger hob den Preis am Tag vor der Unterzeichnung an: Wie dieses Risiko funktioniert

Ein Fall aus der Praxis auf dem Markt der VAE. Ein Makler und ein Bauträger haben sich auf eine bestimmte Einheit geeinigt, der Käufer hat seine Absicht bestätigt und Unterlagen eingereicht, und ein Termin zur Zahlung der Anzahlung von 10 % ist angesetzt. Am Vortag hebt der Bauträger den Preis an. Das Unternehmen ist neu – es baut sein erstes Projekt in den Emiraten.

Diese Geschichte ging gut aus: Die Parteien trafen sich und einigten sich auf Preis und Zahlungsbedingungen. Der Mechanismus des Risikos ist dennoch wissenswert.

Warum es gerade bei Neueinsteigern vorkommt

Ein Bauträger mit Vorgeschichte hat einen Ruf, den er für eine einzelne Transaktion nicht beschädigen wird: Ein solches Verhalten spricht sich innerhalb eines Tages in der Maklerschaft herum und kostet mehr als die Preisdifferenz. Ein Unternehmen, das zum ersten Mal im Emirat verkauft, hat keinen solchen Ruf zu verlieren und keine gewachsene Beziehung zu verspielen und versteht womöglich gar nicht, was der Schritt es kostet.

Es gibt auch eine alltägliche Variante: Ein Erstbauträger hat seine Preise falsch eingeschätzt und korrigiert sie unter dem Druck des eigenen Verkaufstempos. Das ist kein böser Wille, führt für den Käufer aber zum selben Ergebnis.

Was Sie schützt

• Eine schriftliche Reservierung mit Preis und Datum. Eine mündliche Einigung über eine Einheit ist keine Position; ein unterzeichnetes Reservierungsformular mit Einheit, Preis und Gültigkeitsdauer ist es.
• Ein kurzes Fenster zwischen Einigung und Anzahlung. Je länger die Lücke, desto mehr Spielraum für Änderungen der Bedingungen. Dieselbe Woche ist sicherer als derselbe Monat.
• Ein Makler mit Beziehung. Das ist einer der wenigen Punkte, an denen das Standing der Agentur beim Bauträger das Ergebnis wesentlich verändert – deshalb endete die obige Geschichte mit einem Treffen statt mit einer verlorenen Einheit.
• Die Bereitschaft zu gehen. Wenn sich der Preis vor der Unterzeichnung bewegt, ist das eine Information darüber, wie sich dieses Unternehmen verhält, wenn das Gebäude sich verspätet. Manchmal ist die richtige Antwort, zu gehen.

Die allgemeine Lehre

Nichts ist vereinbart, bis es unterzeichnet ist, und auf dem Primärmarkt bedeutet das eine Reservierung, kein Gespräch. Bei einem Erstbauträger sollten Sie jeden Zeitplan straffen und jede Bedingung schriftlich festhalten – die zusätzliche Vorsicht kostet nichts und ist genau die Vorsicht, die ein etablierter Bauträger in sein eigenes Verhalten bereits eingepreist hat.