Les acheteurs de la CEI sur le marché de Dubaï passent du côté des vendeurs
En 2022-2024, les acheteurs des pays post-soviétiques s'engageaient dans des échéanciers en comptant sur une croissance rapide. En 2026, les demandes adressées aux agences ont changé : de plus en plus, il s'agit non d'un achat mais d'une sortie ou d'une cession. Pourquoi, et ce que cela change.
Une conclusion mérite d'être énoncée sans détour : le comportement des acheteurs des pays post-soviétiques sur le marché de Dubaï a changé, et cela se voit déjà dans la nature des demandes adressées aux agences.
À quoi ressemblaient 2022-2024
Presque tout se vendait. Les acheteurs s'engageaient facilement dans des échéanciers, achetaient dans l'attente d'une hausse, comptaient sur une revente rapide et un rendement facile en dollars. La logique du marché soutenait cela.
À cela s'ajoutait un jeu d'attentes faussé. Celui qui était habitué à des taux de dépôt à deux chiffres dans son pays appliquait le même seuil à un actif en dollars — et voulait le même chiffre, simplement dans une autre devise. Les vendeurs s'y sont adaptés : un nouveau projet « d'investissement » apparaissait avec des promesses similaires. Que les rendements en dollars et en monnaie locale obéissent à des règles différentes était généralement passé sous silence.
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Ce qui a changé
- Certains acheteurs ont vu leurs revenus évoluer, et un échéancier supportable en 2023 est devenu lourd.
- Certains ne veulent plus continuer à payer dans un contexte d'incertitude.
- Certains cherchent à se dégager totalement de l'engagement — par une cession ou une vente.
Le résultat est prévisible : le public même qui était cité hier comme preuve de la demande se retrouve de plus en plus souvent du côté du vendeur.
Un mécanisme à comprendre
Une règle universelle du marché entre ici en jeu : une transaction entre deux investisseurs se conclut presque toujours près du plancher. Le prix plein est payé par celui qui achète pour utiliser réellement le bien — l'habiter ou l'occuper. Vendre à un autre investisseur, c'est discuter d'une remise, pas d'une prime.
L'enseignement pratique vaut dans les deux sens. Pour un vendeur : ne comptez pas sur un acheteur investisseur pour obtenir un bon prix. Pour un acheteur : un segment de vendeurs contraints est apparu sur le marché, et c'est une opportunité — mais seulement avec une vérification rigoureuse de ce qui est vendu et pourquoi.
D'après les tendances observées dans les demandes immobilières à Dubaï et les commentaires publics du marché, 2026.