Irth Group: un nome nuovo, un marchio in licenza e come tenerli distinti

Un developer nuovo, un marchio noto e un prezzo di lancio inferiore a quello della concorrenza consolidata. È oggi una delle formule più diffuse a Dubai e può rivelarsi un buon acquisto, purché le due metà vengano valutate separatamente, cosa che il marketing è pensato per impedire.

La separazione

• Il marchio è una licenza. Fornisce un nome e un pacchetto di design, a pagamento e per un periodo determinato. Non costruisce, non finanzia il progetto e non deve nulla all'acquirente quanto alla data di consegna.
• Il developer è la controparte. Il completamento, la qualità e tutti i rimedi a disposizione dell'acquirente dipendono da lui.
• La notorietà del marchio non può quindi sostituire lo storico del developer. Se il developer è nuovo, lo storico è breve, e nessun logo lo cambia.

Che cosa sostituisce uno storico

Il quadro normativo di Dubai esiste proprio perché l'acquirente non debba affidarsi alla reputazione. Con un developer nuovo conviene appoggiarvisi con decisione:

• Registrazione del developer e licenza del progetto, verificate tramite il numero di progetto.
• Il conto escrow indicato nel contratto: specifico per il progetto, con rilasci legati all'avanzamento verificato. È la tutela principale ed è indipendente dallo storico.
• Registrazione Oqood del contratto.
• Proprietà del terreno. Il fatto che il developer possieda il lotto dice qualcosa di concreto sul finanziamento del progetto.
• L'impresa appaltatrice principale e il consulente di supervisione, il cui curriculum esiste anche quando quello del developer manca.
• Il peso del piano di pagamento: legato all'avanzamento dei lavori, non concentrato nelle prime rate.
• Il rimedio per il ritardo, che in assenza di consegne precedenti è l'unico strumento concreto a disposizione sui tempi.

Come leggere l'accordo di brand

• Che cosa porta davvero la licenza: solo il design, oppure anche arredi, finiture e aree comuni?
• Esiste un operatore che eroga servizi, o solo un nome? Nel primo caso nasce un valore continuativo e una spesa condominiale continuativa; nel secondo non nasce né l'uno né l'altra.
• La durata della licenza e che cosa accade alla scadenza.
• Simulare l'uscita senza il premio. Il secondo acquirente valuta l'immobile e le sue condizioni, non la campagna di lancio.

A chi si rivolge

• A chi è attratto dal prezzo di lancio e comprende che lo sconto remunera proprio questa incertezza.
• A chi seguirà il cantiere anche dopo l'acquisto, non solo prima.
• Non a chi considera il marchio una garanzia di consegna.

Sulla base del quadro di registrazione ed escrow del Dubai Land Department e della prassi consolidata per le licenze delle branded residence.