Maklerprovision in Dubai: 2 % beim Wiederverkauf, 5 % bei der Miete, nichts beim Neubau

„Was verlangt der Makler?“ ist die erste Frage in fast jedem Erstgespräch, und die Antwort hängt ganz davon ab, was Sie kaufen. Wiederverkauf, Vermietung und Neubau funktionieren nach drei verschiedenen Modellen, und wer sie verwechselt, zahlt echtes Geld.

Wiederverkauf: 2 % des Preises

Die Standardprovision für eine fertige Immobilie beträgt 2 % des Kaufpreises, und nach gefestigter Praxis zahlt sie der Käufer. Auf die Provision selbst kommen 5 % Mehrwertsteuer. Werden Käufer und Verkäufer von verschiedenen Agenturen vertreten, wird das Honorar zwischen ihnen vertraglich geteilt – die Gesamtsumme des Käufers ändert sich nicht.

Ein wichtiger Vorbehalt: Die 2 % sind Marktbrauch, kein Gesetz. Die Aufsichtsbehörde erkennt sie als üblich an, legt sie aber weder fest noch setzt sie sie durch, und die Parteien können frei etwas anderes vereinbaren. Bei größeren Objekten ist der Satz verhandelbar, und das Verhandeln gehört zum normalen Ablauf und ist keine Beleidigung.

Miete: 5 % der Jahresmiete

Bei der Wohnraumvermietung wird das Honorar des Maklers auf die Jahresmiete berechnet und beträgt in der Regel 5 %. Bei günstigeren Objekten wenden Agenturen häufig einen absoluten Mindestbetrag an. Auch hier gilt: Praxis, kein Tarif.

Neubau: Der Käufer zahlt nichts

Wer direkt beim Bauträger kauft, bei dem zahlt die Provision der Bauträger, nicht Sie. Der Preis auf der Liste des Bauträgers ist derselbe, ob Sie allein kommen oder mit einem Makler. Das sollte man verstehen, bevor man mit der Suche beginnt: Auf dem Primärmarkt kostet die Arbeit eines Maklers den Käufer nichts, und der Verzicht auf Vertretung spart Ihnen gar nichts.

Die Kehrseite desselben Mechanismus: Weil der Bauträger zahlt, hat der Makler ein wirtschaftliches Interesse daran, Ihnen die Bauträger zu zeigen, mit denen seine Agentur Verträge hat. Die Kontrolle ist einfach – bitten Sie darum, Alternativen anderer Bauträger zu sehen und zu hören, warum sie schlechter sind.

Alles andere, was ein Käufer zahlt

Die Provision ist nicht der größte Posten. Beim Wiederverkauf sieht das Gesamtbild so aus:

• 4 % des Preises – Übertragungsgebühr des Land Department. Formal zwischen den Parteien geteilt, in der Praxis vollständig vom Käufer gezahlt.
• Verwaltungsgebühr für die Ausstellung der Eigentumsurkunde – ein fester Betrag je nach Objektart.
• Gebühr des Treuhandbüros – fest, und abhängig davon, ob der Preis über oder unter AED 500 000 liegt.
• NOC des Bauträgers – die Unbedenklichkeitsbescheinigung, die bestätigt, dass keine Forderungen offen sind. Kostenpflichtig, zu einem vom Bauträger festgesetzten Preis.
• Hypothekenkosten bei Finanzierung: Eintragung des Grundpfandrechts beim Land Department sowie Bankgebühren und Bewertung.
• Nebenkosten im Voraus. Für die Übertragung müssen in der Regel die Forderungen für die Einheit beglichen sein, und der Rest des Jahres wird oft im Voraus ausgeglichen.

Alles in allem sollten Sie beim Wiederverkauf etwa 6–8 % auf den Preis aufschlagen, je nachdem, ob eine Hypothek im Spiel ist und wie die Festgebühren ausfallen. Nichts davon steht in der Anzeige, und alles gehört von Anfang an in Ihr Budget.

Warum der Satz niedriger ist als in New York oder London

Die Provision im Wohnungsmarkt der USA beginnt traditionell bei etwa 5 % und wird zwischen den Seiten geteilt, bei einem erheblich höheren Preis pro Quadratfuß. Dubais 2 % wirken im Vergleich bescheiden, und der Grund ist struktureller und nicht qualitativer Art: Ein großer Teil des Umsatzes entfällt hier auf den Primärmarkt, wo der Bauträger zahlt, und der Wettbewerb unter Tausenden lizenzierter Agenturen drückt den Satz beim Wiederverkauf.

Halten Sie es schriftlich fest

Jede Vereinbarung über die Provision gehört in ein Formular des Land Department – Formular A bei der Zusammenarbeit mit einem Verkäufer, Formular B bei der Zusammenarbeit mit einem Käufer. „Das klären wir später“ bedeutet in der Praxis, es in dem Moment zu klären, in dem ein Ausstieg bereits teuer geworden ist.