„Ich habe einen Käufer für Ihre Wohnung“: Was dieser Anruf meist ist

Jeder, der in Dubai Immobilien besitzt, erhält diesen Anruf. Ein Makler erklärt, er habe einen Käufer für genau Ihre Wohnung, und fragt, ob Sie einen Verkauf in Betracht ziehen. Es ist eine der häufigsten Ansprachen auf diesem Markt und eine der am seltensten buchstäblich wahren.

Wozu die Taktik dient

Der Zweck ist meist nicht ein konkreter Käufer, sondern ein Inserat. Ein Eigentümer, der auf die Prämisse eingeht, stimmt einer Bewertung zu, dann einem Maklervertrag, und der Makler hat Bestand gewonnen. Der „Käufer“ war der Türöffner.

Das ist kein Betrug und auf keinem Markt ungewöhnlich. Aber es verändert die Verhandlung: Sie glauben, auf Nachfrage zu reagieren, und werden in Wahrheit als Angebot angeworben. Das sind verschiedene Positionen, und sie führen zu verschiedenen Preisen.

Wie Sie es mit einer Frage prüfen

Fragen Sie nach dem Budget des Käufers, was er sich sonst angesehen hat und ob er über einen unterzeichneten Käufervertrag vertreten wird. Ein echter Käufer hat eine Zahl, eine Shortlist und in der Regel ein Form B. Ein Makler mit echtem Kunden antwortet sofort; ein Makler ohne einen lenkt das Gespräch auf eine Bewertung.

Eine zweite nützliche Frage: Geht es um Ihre konkrete Einheit oder um irgendeine Zweizimmerwohnung im Gebäude? Das Erste deutet auf einen Kunden mit Bedarf hin, das Zweite auf eine Akquise-Runde.

Wann der Anruf echt ist

Es kommt vor, und häufiger unter bestimmten Umständen: ein Gebäude mit sehr wenig verfügbarem Bestand, ein ungewöhnlicher Grundriss, eine Etage oder Aussicht, die selten auf den Markt kommt, oder ein Käufer, der benachbarte Einheiten zusammenlegt. In diesen Fällen nennt der Makler die Besonderheit sofort, weil sie sein stärkstes Argument ist.

Was Sie in jedem Fall tun sollten

Nennen Sie am Telefon keinen Preis. Was auch immer dahintersteckt: Es ist eine Verhandlung, die ohne Ihre Vorbereitung begonnen hat, und die erste genannte Zahl verankert alles Weitere.

Wenn Sie verkaufen könnten, besorgen Sie sich zuerst registrierte Vergleichsverkäufe Ihres Gebäudes der letzten sechs bis zwölf Monate. Wenn Sie zu keinem vernünftigen Preis verkaufen würden, sagen Sie es klar – das erspart beiden Seiten eine Woche und führt in den Fällen, in denen der Käufer echt ist, zu einem ernsthaften Eröffnungsangebot statt zu einem Bewertungstermin.