„Mam kupca na Państwa mieszkanie”: czym zwykle jest ten telefon

Każdy, kto ma nieruchomość w Dubaju, odbiera taki telefon. Agent tłumaczy, że ma kupca właśnie na Państwa mieszkanie, i pyta, czy rozważaliby Państwo sprzedaż. To jedno z najczęstszych podejść na tym rynku i jedno z najrzadziej dosłownie prawdziwych.

Do czego służy ta taktyka

Celem zwykle nie jest konkretny kupiec, lecz oferta do sprzedaży. Właściciel, który przyjmie to założenie, zgadza się na wycenę, potem na umowę pośrednictwa, a agent zyskuje zasób. „Kupiec” był tylko otwarciem.

To nie jest oszustwo i na żadnym rynku nie jest niczym niezwykłym. Zmienia jednak negocjacje: Państwo sądzą, że odpowiadają na popyt, a w rzeczywistości są pozyskiwani jako podaż. To dwie różne pozycje i prowadzą do różnych cen.

Jak sprawdzić to jednym pytaniem

Należy zapytać, jaki jest budżet kupca, co jeszcze oglądał i czy jest reprezentowany na podstawie podpisanej umowy kupującego. Prawdziwy kupiec ma kwotę, krótką listę i zwykle złożony Form B. Agent z rzeczywistym klientem odpowiada od razu; agent bez niego kieruje rozmowę na wycenę.

Drugie przydatne pytanie: czy pytają o Państwa konkretny lokal, czy o dowolne dwupokojowe mieszkanie w budynku? Pierwsze sugeruje klienta z konkretnym wymaganiem, drugie wskazuje na rundę telefonów do wszystkich właścicieli.

Kiedy telefon jest prawdziwy

Zdarza się, i częściej w określonych okolicznościach: w budynku z bardzo małą liczbą lokali na rynku, przy nietypowym układzie, piętrze lub widoku, który rzadko się pojawia, albo gdy kupiec skupuje sąsiednie lokale. W takich przypadkach agent od razu nazwie to ograniczenie, bo to jego najmocniejszy argument.

Co robić w obu przypadkach

Nie należy podawać ceny przez telefon. Niezależnie od tego, jaka jest rzeczywistość, to negocjacje, które zaczęły się bez Państwa przygotowania, a pierwsza wypowiedziana liczba zakotwicza wszystko, co następuje potem.

Jeśli rozważają Państwo sprzedaż, należy najpierw zdobyć zarejestrowane transakcje porównywalne dla swojego budynku z ostatnich sześciu do dwunastu miesięcy. Jeśli nie sprzedaliby Państwo przy żadnej rozsądnej cenie, trzeba powiedzieć to wprost: oszczędza to obu stronom tydzień, a w przypadkach, gdy kupiec jest prawdziwy, skłania do poważnej oferty zamiast umówienia wyceny.