LMD: ein ausländischer Entwickler betritt Dubai, und was sich übertragen lässt

Ein Entwickler, der mit einem etablierten Portfolio von anderswo nach Dubai kommt, ist ein Sonderfall und braucht eine eigene Lesart. Ein Teil dieser Auslandsbilanz ist ein echter Beleg über das Unternehmen. Ein anderer Teil lässt sich überhaupt nicht übertragen.

Was sich übertragen lässt

• Design- und Produktkompetenz. Ein Unternehmen, das anderswo gute Gebäude geliefert hat, weiß, wie man sie plant und spezifiziert.
• Managementtiefe. Große Projekte zu führen ist eine übertragbare Disziplin.
• Finanzielle Substanz. Ein echtes Unternehmen mit echten Vermögenswerten ist ein stärkerer Vertragspartner als eine Gesellschaft, die für ein einziges Projekt gegründet wurde.
• Langfristige Absicht. Ein Entwickler, der einen neuen Markt betritt, liegt an seinen ersten Gebäuden dort meist überdurchschnittlich viel, denn die Reputation, die er aufbaut, ist der Sinn des Markteintritts.

Was sich nicht übertragen lässt

• Die örtliche Ausführung. Bauunternehmer, Subunternehmer, Arbeitskräfteangebot, Materialbeschaffung und kommunale Genehmigungen sind alle Dubai-spezifisch, und das erste Projekt in einem neuen Markt ist der Ort, an dem ein Unternehmen sie kennenlernt.
• Die behördliche Routine. Escrow-Verwaltung, Oqood, DLD-Verfahren und die Reihenfolge der Lizenzierung sind einem Neuling unvertraut, so erfahren er anderswo auch sein mag.
• Die Fertigstellungsbilanz — in dem Sinn, auf den es ankommt. Im Ausland fertiggestellte Gebäude sind keine Fertigstellungen in Dubai, und es sind Fertigstellungen in Dubai, die einen Übergabetermin (Handover) in Dubai vorhersagen.
• Rückgriff. Wenn etwas schiefgeht, haben Sie es mit der örtlichen Gesellschaft nach dem Recht der VAE zu tun, nicht mit dem Ruf der Muttergesellschaft in ihrem Heimatmarkt.

Was Sie prüfen sollten

• Welche Gesellschaft Ihren Vertrag unterzeichnet und was dahintersteht. Eine örtliche Tochter mit bekannter Muttergesellschaft ist nicht die Muttergesellschaft — klären Sie, ob es eine Garantie gibt, und lassen Sie sie sich gegebenenfalls schriftlich geben.
• Den Hauptauftragnehmer des Projekts in Dubai und dessen örtliche Bilanz. Bei einem ersten Projekt in einem neuen Markt ist das aufschlussreicher als die eigene Geschichte des Entwicklers.
• Das Escrow-Konto und die Oqood-Registrierung sowie Entwicklerregistrierung und Projektlizenz anhand der Nummer.
• Die Gewichtung des Zahlungsplans — fortschrittsgebunden statt vorgezogen.
• Den Rechtsbehelf bei Verzug.
• Das fertiggestellte Portfolio im Ausland, verstanden als Beleg für Ehrgeiz und Produktqualität, nicht für einen Übergabetermin in Dubai.

Für wen es passt

• Ein Käufer, dem das Produkt gefällt und der die örtliche Gesellschaft und den Bauunternehmer unabhängig vom Ruf der Muttergesellschaft geprüft hat.
• Jemand, den der Einstiegspreis reizt, bei einem ersten örtlichen Projekt, und der den Grund für diese Preisgestaltung verstanden hat.
• Kein Käufer, der eine bewährte örtliche Übergabebilanz braucht — sie existiert per Definition noch nicht.

Grundlage ist der Rahmen des Dubai Land Department für Registrierung und Escrow.