LMD: zagraniczny deweloper wchodzący do Dubaju i co się przenosi

Deweloper przybywający do Dubaju z ugruntowanym portfelem z innego miejsca to osobny przypadek i wymaga osobnej lektury. Część tego zagranicznego dorobku to prawdziwy dowód o firmie. Część w ogóle się nie przenosi.

Co się przenosi

• Kompetencje projektowe i produktowe. Firma, która gdzie indziej dostarczyła dobre budynki, wie, jak je projektować i specyfikować.
• Głębia zarządzania. Prowadzenie dużych projektów to dyscyplina, którą można przenieść.
• Solidność finansowa. Prawdziwa firma z realnymi aktywami jest silniejszą stroną niż spółka założona pod jeden projekt.
• Długoterminowe zamiary. Deweloperowi wchodzącemu na nowy rynek zwykle bardziej niż przeciętnie zależy na pierwszych budynkach, bo budowana tam reputacja jest sednem wejścia.

Co się nie przenosi

• Lokalna realizacja. Wykonawcy, podwykonawcy, podaż siły roboczej, zaopatrzenie w materiały i zatwierdzenia miejskie są specyficzne dla Dubaju, a pierwszy projekt na nowym rynku to miejsce, w którym firma ich się uczy.
• Rutyna regulacyjna. Obsługa escrow, Oqood, procedura DLD i sekwencja licencyjna są nieznane nowicjuszowi, choćby miał duże doświadczenie gdzie indziej.
• Rekord dostaw — w sensie, który się liczy. Budynki ukończone za granicą to nie ukończenia w Dubaju, a to właśnie one pozwalają przewidzieć dubajski termin przekazania.
• Dochodzenie roszczeń. Jeśli coś pójdzie źle, masz do czynienia z lokalnym podmiotem na gruncie prawa ZEA, a nie z reputacją spółki matki na jej rynku macierzystym.

Co sprawdzić

• Który podmiot podpisuje Twoją umowę i co za nim stoi. Lokalna spółka zależna ze znaną spółką matką to nie spółka matka — ustal, czy istnieje jakakolwiek gwarancja, a jeśli tak, uzyskaj ją na piśmie.
• Głównego wykonawcę dubajskiego projektu i jego lokalny dorobek. Przy pierwszym projekcie na nowym rynku jest to bardziej miarodajne niż własna historia dewelopera.
• Konto escrow i rejestrację Oqood oraz rejestrację dewelopera i licencję projektu po numerze.
• Wagę harmonogramu płatności — powiązanego z postępem, a nie z przodu.
• Środek prawny na wypadek opóźnienia.
• Ukończony portfel za granicą traktowany jako dowód ambicji i jakości produktu, a nie terminu przekazania w Dubaju.

Dla kogo

• Dla kupującego, któremu podoba się produkt i który zweryfikował lokalny podmiot oraz wykonawcę niezależnie od reputacji spółki matki.
• Dla kogoś, kogo przyciąga cena wejścia w pierwszym lokalnym projekcie, z rozumieniem powodu takiej ceny.
• Nie dla kupującego, który potrzebuje sprawdzonego lokalnego rekordu przekazań — z definicji jeszcze go nie ma.

Na podstawie ram rejestracji i escrow Dubai Land Department.