Society House von IGO: Was der Showroom in Downtown Dubai zeigt – und was nicht

Der Showroom von Society House, gedreht im Juni 2023, zeigt, was Renderings nicht können: die echten Materialien, die Ausführung und die Anmutung des IGO-Projekts in Downtown Dubai. Er ist aber auch ein Verkaufsinstrument. Der Besuch lohnt sich, wenn Sie vorbereitet kommen, die Ausstellung vom vertraglichen Standard trennen und sie mit drei oder vier konkurrierenden Showrooms vergleichen.

Wozu braucht ein Off-plan-Käufer den Showroom?

Ein Showroom zeigt die tatsächlichen Materialien, die Ausführung und die Atmosphäre, nichts davon lässt sich an Renderings beurteilen. Für einen Off-plan-Kauf ist er eine wichtige Quelle des Vertrauens, dass die Qualität der Aussage des Bauträgers entspricht.

Vier Dinge sollten Sie sich vor Ort ansehen: die Qualität von Oberflächen und Materialien, die Grundrisse und ihre Praktikabilität, die Ausstattung von Küchen und Bädern samt Geräten sowie die Frage, ob all das den Versprechen in der Broschüre entspricht.

Was ist Society House, und wer ist IGO?

Society House ist ein Projekt des Bauträgers IGO in Downtown Dubai, einer prestigeträchtigen Adresse im Stadtzentrum. Das Viertel sorgt für Mietnachfrage von Berufstätigen und Touristen, und zentrale Immobilien dieser Art sind liquide.

Der Bauträger verlangt eine eigene Prüfung. Frühere Projekte von IGO und sein Ruf zeigen, was bei Qualität und Terminen zu erwarten ist, und fertige Gebäude sind der beste Beweis für Zuverlässigkeit.

Wie bereiten Sie sich auf den Besuch vor?

Lesen Sie zuerst die Projektunterlagen: die Grundrisse, die Zahl der Stockwerke, die Preisliste, den Zahlungsplan und die voraussichtlichen Übergabetermine. Erstellen Sie eine Liste der Einheiten, die zu Ihrem Budget passen, damit der Besuch ihnen gilt und nicht einem allgemeinen Rundgang.

Legen Sie auch Ihre Strategie vorab fest – ein Zuhause für sich selbst, Langzeitvermietung oder Wiederverkauf. Die Fragen an den Vertriebsmitarbeiter sind in jedem Fall andere.

Es lohnt sich, die Baustelle selbst zu sehen, nicht nur das Verkaufsbüro: die Umgebung, den Lärm, den Stand der Arbeiten und die Wege zur Metro und zu den wichtigsten Punkten von Downtown.

Ein Kontrast zwischen Showroom und Baustelle ist normal. Aber Sie kaufen die heutige Baustelle zusammen mit dem Versprechen eines Produkts von morgen, und dieses Versprechen sollte nüchtern beurteilt werden.

Was zeigt ein Showroom nicht?

Ein Showroom ist ein Marketinginstrument, gebaut, um das Projekt von seiner besten Seite zu präsentieren. Die Musterwohnung ist meist in der höchsten Ausstattungsstufe ausgeführt, mit Designerbeleuchtung und Möbeln, die nicht zur Basisauslieferung gehören müssen.

Klären Sie daher stets schriftlich, was die Standardausstattung umfasst: welche Geräte, welche Marken bei den Sanitärobjekten, ob Möbel und Einbauschränke dazugehören und wie die Basisdecke und -beleuchtung aussehen.

Der zweite blinde Fleck sind Maßstab und Kontext. Ein Showroom kann den echten Ausblick aus einer bestimmten Einheit, das Tageslicht, den Lärm des Aufzugsvorraums oder die Nähe von Technikgeschossen nicht vermitteln. Fordern Sie Grundrisse mit markierter Einheit, die Fassadenzeichnungen und Ausblickvisualisierungen aus der richtigen Etage an.

Der dritte ist der gemeinschaftliche Raum. Die Qualität der Lobby, die Zahl der Aufzüge im Verhältnis zur Zahl der Wohnungen und die Auslastung der Gemeinschaftseinrichtungen zählen im Alltag mehr als die Farbe der Küchenfronten.

Welche Fragen an den Vertriebsmitarbeiter sparen Geld?

Beginnen Sie damit, was der Preis enthält – Ausbau, Geräte, Möbel, Stellplätze, Abstellräume –, Posten für Posten und im Vertrag festgehalten. Dann der Zahlungsplan und ob ein Teil davon nach der Übergabe gezahlt wird.

Fragen Sie nach der voraussichtlichen Service Charge, die für den Betrieb des Gebäudes veranschlagt ist, nach dem realistischen Übergabetermin und nach der Haftung des Bauträgers bei Verzögerung. Fragen Sie, ob die Einheit vor der Übergabe abgetreten werden kann, bei welchem gezahlten Prozentsatz und gegen welche Gebühr.

Zwei Fragen werden seltener gestellt. Welche Einheiten sind schon verkauft: Das reale Verkaufstempo sagt mehr über ein Projekt als das Gerede von den letzten paar Wohnungen. Und wer das Gebäude nach der Übergabe verwaltet und was diese Dienstleistung abdeckt.

Was prüfen Sie nach dem Besuch?

Der Eindruck ist nur ein erster Filter; entschieden wird anhand von Dokumenten. Prüfen Sie die Registrierung des Projekts und das Vorhandensein eines Treuhandkontos und lesen Sie den Entwurf des Kaufvertrags.

Die Ausstattungsbeschreibung muss Anlage dieses Vertrags sein und nicht etwas, das in der Broschüre zurückbleibt. Beachten Sie auch die Klauseln zu zulässigen Flächenänderungen während des Baus und zur Funktionsweise der Entschädigung – ein Standarddetail bei Off-plan-Geschäften und ein wichtiges.

Dann der Bauträger: die Liste der fertigen Projekte, die tatsächlichen Übergabetermine im Vergleich zu den angekündigten und die Bewirtschaftung der fertigen Gebäude. Bei Boutique-Bauträgern zählt das mehr, weil sie weniger öffentliche Geschichte haben als die Giganten des Marktes und jedes übergebene Projekt ein zentraler Beleg ist.

Wenn möglich, fahren Sie zu einem der fertigen Gebäude des Bauträgers und sprechen Sie mit Bewohnern oder dem Hausverwalter.

Wie vergleichen Sie mehrere Showrooms?

Entscheiden Sie nicht nach einem einzigen Besuch. Das Premiumsegment von Downtown ist umkämpft, und ein Käufer hat immer die Wahl. Erstellen Sie eine Auswahlliste mit drei oder vier Projekten in vergleichbarem Budget und sehen Sie sich ihre Showrooms innerhalb von ein bis zwei Wochen an.

Bewerten Sie sie in einer einzigen Kriterientabelle: Preis pro Quadratmeter, Ausstattung, Zahlungsplan, Termine, Service Charge, Ruf des Bauträgers und Qualität der Einheit. Eine einzige Tabelle schafft Disziplin, und die emotionale Anziehungskraft eines schönen Showrooms überwiegt nicht mehr die nüchternen Parameter.

Oft gewinnt nicht das eindrucksvollste Verkaufsbüro, sondern das Projekt mit der besten Kombination der Konditionen. Wenn Society House sowohl in der Tabelle als auch im Gefühl gewinnt, ist das die solideste Grundlage für eine Reservierung, die ein Off-plan-Käufer haben kann.

Vom Showroom zur Reservierung: die Reihenfolge der Schritte

Warten Sie nach dem Besuch mindestens einen Tag. Die Eilrabatte, die nur für heute angeboten werden, gibt es fast immer auch morgen noch. Nutzen Sie die Pause, um den Vertragsentwurf anzufordern und ihn einem Anwalt oder einem erfahrenen Makler zu zeigen, bevor eine Anzahlung geleistet wird.

Lassen Sie sich jedes mündliche Versprechen des Verkäufers schriftlich geben: die Ausstattungsbeschreibung, den Ausblick, den Stellplatz, die Zahlungsbedingungen. Prüfen Sie die Einheit im Grundriss auf Ausrichtung sowie auf Schächte und Technikräume nebenan.

Zahlen Sie die Reservierung erst, nachdem der Preis mit den Alternativen auf Ihrer Auswahlliste verglichen wurde.