The Trump Organization : un nom sous licence et le risque particulier qu'il comporte

Les projets portant le nom Trump dans cette région sont construits par des promoteurs locaux sous licence. La structure est la même que celle utilisée sur l'ensemble du marché des résidences de marque, mais quelques particularités de cette marque rendent plus important que d'habitude de bien comprendre cette structure.

La structure, énoncée simplement

• Le propriétaire de la marque concède son nom sous licence, généralement avec un apport de design et parfois la gestion d'un golf ou d'un équipement, moyennant une redevance.
• Un promoteur local construit, finance et livre. Votre contrat est conclu avec ce promoteur, et tous les recours sur les délais et la qualité s'exercent contre lui.
• Le propriétaire de la marque n'est pas partie à votre achat. Il ne vous doit pas l'achèvement, et sa propre solidité financière ne garantit pas vos échéances.
• C'est donc le promoteur que vous évaluez réellement : son historique, son séquestre, son entreprise de construction, son avancement.

Pourquoi cette marque appelle une question de plus

Deux caractéristiques d'une marque personnelle fortement identifiée méritent d'être intégrées au prix, sans aucun commentaire politique :

• Les licences prennent fin. Si l'accord arrive à échéance ou est résilié, le nom et l'identité de l'immeuble peuvent changer. Établissez la durée et ce qui se passe à l'expiration : cela vaut pour toute marque sous licence, mais pèse davantage lorsque le nom est le principal élément de différenciation.
• Le bassin d'acheteurs est polarisé. Une marque qui suscite des sentiments tranchés restreint le marché de la revente dans les deux sens : certains acheteurs paieront une prime, d'autres ne l'envisageront même pas. Un bassin plus étroit signifie une sortie plus lente, ce qui est un fait de liquidité et non une opinion.

La conclusion pratique est la conclusion habituelle de l'immobilier de marque, en plus tranché : modélisez la revente sans la prime de marque. Si les chiffres tiennent sur l'actif seul (emplacement, surface, qualité, vue), la marque est un bonus. S'ils ne tiennent qu'avec elle, vous êtes exposé à un contrat auquel vous n'êtes pas partie.

Ce qu'il faut vérifier

• Quelle entité signe votre SPA, et son historique de livraison.
• Le compte séquestre et l'enregistrement Oqood, ou leurs équivalents locaux si le bien se situe hors des Émirats arabes unis.
• La durée de la licence et ce qu'elle couvre réellement : design, gestion des équipements, exploitation du golf, ou seulement le nom.
• L'entreprise générale et son historique.
• Les charges de copropriété, en particulier lorsqu'un golf ou un grand équipement est concerné.
• Pour tout bien hors des Émirats arabes unis : les règles locales de propriété, le séquestre local, ainsi que les impôts locaux sur la propriété et sur les plus-values, qui ne ressemblent en rien à ceux de Dubaï.

À qui cela convient

• L'acheteur qui aime le produit en lui-même et a vérifié le promoteur indépendamment du nom.
• Celui dont les chiffres fonctionnent sans la prime de marque.
• Pas l'acheteur qui voit dans un nom célèbre une garantie de livraison : c'est précisément ce qu'une licence n'est pas.

D'après les pratiques courantes de licence des résidences de marque et le registre du Dubai Land Department.