The Trump Organization: un nome in licenza e il rischio specifico che comporta

I progetti che portano il nome Trump in questa regione sono costruiti da sviluppatori locali in base a una licenza. La struttura è la stessa usata in tutto il mercato delle residenze di marca, ma alcune caratteristiche di questo marchio rendono più importante del solito avere chiara la struttura.

La struttura, in termini semplici

• Il titolare del marchio concede in licenza il nome, di solito con un contributo al design e talvolta con la gestione di un campo da golf o di una struttura, a fronte di un corrispettivo.
• Uno sviluppatore locale costruisce, finanzia e consegna. Il vostro contratto è con quello sviluppatore, e ogni rimedio su tempi e qualità vale nei suoi confronti.
• Il titolare del marchio non è parte del vostro acquisto. Non vi deve il completamento, e la sua solidità finanziaria non garantisce le vostre rate.
• Quindi ciò che state davvero valutando è lo sviluppatore — i suoi precedenti, il suo escrow, il suo appaltatore, i suoi avanzamenti.

Perché questo marchio richiede una domanda in più

Due caratteristiche di un marchio personale fortemente identificato vanno messe in conto, senza alcun commento politico:

• Le licenze finiscono. Se l'accordo scade o viene risolto, nome e identità dell'edificio possono cambiare. Accertate la durata e che cosa accade alla scadenza — vale per qualsiasi marchio in licenza, ma pesa di più dove il nome è il principale elemento distintivo.
• Il bacino di acquirenti è polarizzato. Un marchio su cui le persone hanno opinioni forti restringe il mercato di rivendita in entrambe le direzioni: alcuni acquirenti pagheranno un premio, altri non lo prenderanno nemmeno in considerazione. Un bacino più stretto significa un'uscita più lenta, il che è un fatto di liquidità e non un'opinione.

La conclusione pratica è quella consueta per gli immobili di marca, solo più netta: modellate la rivendita senza il premio del marchio. Se i conti tornano sul solo immobile — posizione, dimensioni, qualità, vista — il marchio è un di più. Se tornano solo con esso, siete esposti a un contratto di cui non siete parte.

Che cosa verificare

• Quale entità firma il vostro SPA e i suoi precedenti di consegna.
• Il conto escrow e la registrazione Oqood, o gli equivalenti locali se l'immobile è fuori dagli Emirati.
• La durata della licenza e che cosa copre effettivamente — design, gestione di strutture, gestione del golf o solo il nome.
• L'appaltatore principale e i suoi precedenti.
• Le spese condominiali, soprattutto dove sono coinvolti un campo da golf o una grande struttura.
• Per qualsiasi immobile fuori dagli Emirati: regole locali sulla proprietà, escrow locale e imposte locali sugli immobili e sulle plusvalenze — nessuna delle quali somiglia a quelle di Dubai.

A chi si rivolge

• A chi apprezza il prodotto specifico e ha verificato lo sviluppatore in modo del tutto indipendente dal nome.
• A chi ha conti che tornano anche senza il premio del marchio.
• Non è per chi legge un nome famoso come garanzia di consegna — è proprio ciò che una licenza non è.

Sulla base della prassi consolidata sulle licenze per residenze di marca e del registro del Dubai Land Department.