The Trump Organization: licencjonowane nazwisko i ryzyko, które się z tym wiąże

Projekty noszące w tym regionie nazwisko Trump budują lokalni deweloperzy na podstawie licencji. Struktura jest taka sama jak na całym rynku rezydencji z marką — ale kilka cech tej konkretnej marki sprawia, że jej zrozumienie jest ważniejsze niż zwykle.

Struktura, wyłożona wprost

• Właściciel marki udziela licencji na nazwę, zwykle z udziałem w projekcie, a czasem z zarządzaniem polem golfowym lub obiektem, za opłatą.
• Lokalny deweloper buduje, finansuje i oddaje. Umowę zawierasz z nim i wszystkie środki prawne dotyczące terminów i jakości kierujesz przeciwko niemu.
• Właściciel marki nie jest stroną Twojego zakupu. Nie jest Ci winien ukończenia budowy, a jego własna kondycja finansowa nie stoi za Twoimi ratami.
• Dlatego to dewelopera tak naprawdę oceniasz — jego historię, escrow, wykonawcę i postęp prac.

Dlaczego ta marka wymaga dodatkowego pytania

Warto uwzględnić w cenie dwie cechy silnie utożsamianej marki osobistej, bez jakiegokolwiek komentarza politycznego:

• Licencje się kończą. Jeśli umowa wygaśnie lub zostanie rozwiązana, nazwa i tożsamość budynku mogą się zmienić. Należy ustalić okres obowiązywania i skutki wygaśnięcia — dotyczy to każdej licencjonowanej marki, ale mocniej uderza tam, gdzie nazwa jest głównym wyróżnikiem.
• Grono nabywców jest spolaryzowane. Marka wzbudzająca silne emocje zawęża rynek odsprzedaży w obu kierunkach: jedni zapłacą premię, inni nawet nie rozważą zakupu. Węższa grupa oznacza wolniejsze wyjście, a to fakt dotyczący płynności, nie opinia.

Praktyczny wniosek jest zwykły dla nieruchomości z marką, tylko ostrzejszy: modeluj odsprzedaż bez premii za markę. Jeśli rachunek wychodzi dla samej nieruchomości — lokalizacji, metrażu, jakości, widoku — marka jest dodatkiem. Jeśli wychodzi tylko z nią, jesteś narażony na umowę, której nie jesteś stroną.

Co sprawdzić

• Jaki podmiot podpisuje Twoją umowę SPA i jaka jest jego historia realizacji.
• Rachunek escrow i rejestrację Oqood albo lokalne odpowiedniki, jeśli nieruchomość leży poza ZEA.
• Okres licencji oraz to, co licencja faktycznie obejmuje — projekt, zarządzanie obiektem, prowadzenie pola golfowego czy samą nazwę.
• Generalnego wykonawcę i jego dokonania.
• Opłatę serwisową, zwłaszcza gdy w grę wchodzi pole golfowe lub duży obiekt.
• W przypadku nieruchomości poza ZEA: lokalne zasady własności, lokalny escrow oraz lokalne podatki od nieruchomości i zysków kapitałowych — żaden z nich nie przypomina dubajskiego.

Dla kogo

• Dla kupującego, któremu podoba się konkretny produkt i który zweryfikował dewelopera zupełnie niezależnie od nazwiska.
• Dla osoby, której rachunek wychodzi bez premii za markę.
• Nie dla kupującego, który słynne nazwisko traktuje jak gwarancję realizacji — licencja właśnie nią nie jest.

Na podstawie standardowej praktyki licencjonowania rezydencji z marką oraz rejestru Dubai Land Department.