Sconti per pagamento in contanti e conti escrow: due cose che ogni acquirente a Dubai dovrebbe capire

Due meccanismi stanno alla base della maggior parte delle transazioni primarie a Dubai e vengono raramente spiegati: perché pagare più in fretta dà diritto a uno sconto e quale protezione offre davvero il conto escrow.

Perché il contante fa ottenere uno sconto

Un costruttore che costruisce a rate finanzia la costruzione con il denaro degli acquirenti. Il denaro che arriva presto costa meno di quello che arriva tardi, perciò un acquirente che comprime il calendario — o paga per intero — sta di fatto prestando denaro, e lo sconto è l'interesse.

Gli sconti tipici per il pagamento integrale o accelerato sono significativi ma non spettacolari, e variano a seconda del costruttore e dell'urgenza con cui il progetto ha bisogno di liquidità. Il confronto da fare è con ciò che il vostro denaro renderebbe altrove nello stesso periodo. Uno sconto inferiore a quel valore non è uno sconto, è un trasferimento.

La seconda considerazione è l'opzionalità. Pagare per intero elimina la possibilità di tirarsi indietro a basso costo se il progetto slitta o le vostre circostanze cambiano, e concentra l'esposizione su un unico costruttore a una data precisa. Gli acquirenti con più acquisti in corso scelgono spesso il piano di pagamento anziché lo sconto proprio per questo motivo.

Che cosa fa l'escrow

Ogni progetto off-plan registrato a Dubai ha un conto escrow, e i pagamenti degli acquirenti confluiscono lì anziché sul conto operativo del costruttore. I fondi vengono rilasciati in base a traguardi di costruzione verificati dall'ente regolatore, e una quota trattenuta resta bloccata fino al completamento.

È la più forte tutela del consumatore presente sul mercato. Significa che le vostre rate non possono essere spese per altri progetti del costruttore e che, se un progetto viene annullato, l'escrow è la fonte dei rimborsi.

Che cosa l'escrow non fa

Non garantisce che il progetto venga completato, non garantisce la data e non garantisce la qualità della costruzione. Controlla dove si trova il denaro e quando viene rilasciato. Gli acquirenti leggono di frequente «esiste un conto escrow» come «l'acquisto è sicuro»: sono affermazioni diverse.

Il numero da verificare

Prima di qualsiasi pagamento, verificate il numero del conto escrow del progetto nel registro del Land Department e controllate che le coordinate bancarie nelle vostre istruzioni di pagamento coincidano. I pagamenti effettuati su un conto societario anziché sull'escrow restano interamente fuori dalla protezione, ed è il modo più frequente in cui il denaro si perde sul mercato primario.

Lo stesso registro riporta il numero del progetto, il calendario registrato e lo stato di avanzamento dei lavori risultante dalle ispezioni dell'ente regolatore. Tre minuti lì sono la due diligence più economica disponibile su questo mercato.