Al Mana Global und Al Shafar Investment: was ein Verkauf tatsächlich bedeutet

Jede Investition endet mit einem Verkauf, und fast niemand recherchiert diese Hälfte. Die Mechanik in Dubai ist unkompliziert, folgt aber einer Reihenfolge, und diese Reihenfolge hat Kosten und Wartezeiten, die von Anfang an in Ihr Modell gehören.

Die Reihenfolge

• Bewerten Sie gegen echte Transaktionen. Dubai veröffentlicht Transaktionsdaten, sodass Sie und Ihr Käufer sehen können, zu welchem Preis vergleichbare Einheiten tatsächlich verkauft wurden. Optimistische Angebotspreise erkennt man als solche.
• Beauftragen Sie einen Makler oder mehrere. Die Provision beträgt typischerweise zwei Prozent plus Mehrwertsteuer.
• Vereinbaren Sie die Bedingungen und unterzeichnen Sie eine Absichtserklärung (MoU) mit einer Anzahlung — üblich sind zehn Prozent —, die der Makler oder ein Treuhänder hält.
• Holen Sie das Einverständniszertifikat (NOC) des Entwicklers ein. Der Entwickler bestätigt, dass die Service Charges beglichen sind, und stellt das NOC aus. Es fällt eine Gebühr an, die der Entwickler festlegt und die variiert; dieser Schritt dauert je nach Entwickler Tage bis Wochen.
• Lösen Sie eine eventuelle Hypothek ab. Ist ein Kredit offen, muss er vor der Übertragung getilgt werden, und finanziert auch der Käufer, verlängert das Zusammenspiel den Ablauf.
• Übertragung in einem Registration Trustee Office, wo die Gebühr des Grundbuchamts entrichtet und die neue Eigentumsurkunde (Title Deed) ausgestellt wird.

Was Sie als Verkäufer kostet

• Maklerprovision plus Mehrwertsteuer.
• Die NOC-Gebühr.
• Kosten der Hypothekenablösung, falls zutreffend.
• Offene Service Charges, die beglichen sein müssen — das NOC hängt davon ab.
• Die Übertragungsgebühr trägt üblicherweise der Käufer, sie ist aber verhandelbar, und in einem schwachen Markt beteiligen sich Verkäufer daran.

Auf den Verkauf fällt in den VAE keine Kapitalertragsteuer an. Ihr Wohnsitzland kann den Gewinn anders beurteilen, und das ist eine Frage für die Beratung dort, wo Sie besteuert werden, nicht hier.

Der Zeitplan, den niemand einplant

• Einen Käufer zu finden, ist der lange Teil, und er schwankt je nach Segment enorm. Mittelklasse-Apartments in gefragten Vierteln gehen schnell weg; Villen, Markenobjekte und erstklassige Wasserlagen brauchen Monate, manchmal sehr viele.
• Eine vermietete Immobilie ist schwerer bezugsfrei zu verkaufen. Die Rückgewinnung des Besitzes für einen Verkauf erfordert die vorgeschriebene Kündigungsfrist — zwölf Monate sind der seit Langem übliche Zeitraum —, ein Verkauf auf dieser Grundlage muss also ein Jahr im Voraus geplant werden.
• Vom vereinbarten Preis bis zur Übertragung dauert ein einfacher Barkauf Wochen; Verzögerungen beim NOC und Hypothekenablösungen verlängern ihn.

Was das für die Kaufentscheidung bedeutet

Illiquidität ist auch dann ein Kostenfaktor, wenn sie nie in einer Tabelle auftaucht. In dünnen Segmenten — Marken-, Prime-, Low-Rise-Wasserlage — sollten Sie einen langen Verkauf modellieren und fragen, ob die Rechnung dann noch aufgeht. Wenn sie nur bei schnellem Ausstieg aufgeht, geht sie nicht auf.

Gebühren und Verfahren ändern sich. Lassen Sie sich die aktuellen Sätze und Anforderungen vom Grundbuchamt und von Ihrem Makler bestätigen.