Nachfrage nach einer zweiten Staatsbürgerschaft: wer kauft und warum jetzt

Die Käufergruppe für eine zweite Staatsbürgerschaft hat sich in einem Jahrzehnt zweimal verändert, und wer weiß, wer im Markt ist, versteht sowohl die Preise als auch die politische Reaktion.

Wer kauft

• Inhaber eingeschränkter Pässe – die ursprüngliche und noch immer größte Gruppe. Für sie löst der Kauf ein alltägliches Problem: eine Geschäftsreise, die sechs Wochen Visaplanung erfordert.
• Familien, die sich Optionen schaffen, insbesondere mit Blick auf Ausbildung und künftige Mobilität der Kinder.
• Menschen, die in ihrer Heimat politischen oder Währungsrisiken ausgesetzt sind und eine Rückfalloption statt eines Lebensstils kaufen.
• Bürger wohlhabender Länder, eine neuere und wachsende Gruppe, die sich gegen innenpolitische Entwicklungen absichert – eine Verschiebung, die die Branche überraschte und ihr Marketing veränderte.
• Menschen, deren Bankgeschäfte wegen ihrer Staatsangehörigkeit schwierig geworden sind und für die ein zweiter Status ein Zugangsproblem löst, kein Reiseproblem.

Was die Nachfrage antreibt

• Sanktionsregime, die Folgen an die Staatsangehörigkeit statt an das Verhalten knüpfen.
• Die Unbeständigkeit der Visapolitik, in beide Richtungen.
• Remote-Arbeit, die das Einkommen für eine große Gruppe von Fachkräften vom Ort entkoppelt hat.
• Steuerwettbewerb zwischen Rechtsordnungen, die aktiv Einwohner anwerben.

Was die Nachfrage hervorgebracht hat

• Höhere Preise, weil die Programme Mindestbeträge angeglichen haben, statt zu konkurrieren.
• Genauere Prüfung, weil das Volumen Aufmerksamkeit erregt hat.
• Schließungen in Europa, wo die politischen Kosten der Bedienung der Nachfrage die Einnahmen überstiegen.
• Eine Verlagerung hin zu Aufenthaltsprodukten, die politisch überleben können, anders als Staatsbürgerschaftsprodukte.

Was das für einen Käufer jetzt bedeutet

Der Markt ist teurer, genauer geprüft und kleiner als früher, und die Richtung ist eindeutig. Wer in seinem Plan davon ausgeht, dass ein Programm in fünf Jahren noch existiert, trifft eine Annahme, der die letzten fünf Jahre widersprechen.

Die dauerhaften Positionen sind die, die nicht von einem Programm abhängen: eine Staatsbürgerschaft durch Abstammung, ein durch tatsächliches Leben an einem Ort erworbener Daueraufenthalt oder ein bereits verliehener und ordentlich gepflegter Status. Alles andere ist ein Produkt mit politischem Risiko, das wie ein Vermögenswert bepreist wird.