Popyt na drugie obywatelstwo: kto kupuje i dlaczego teraz

Grono nabywców drugiego obywatelstwa zmieniło się dwukrotnie w ciągu dekady, a wiedza o tym, kto jest na rynku, wyjaśnia zarówno ceny, jak i reakcję polityczną.

Kto kupuje

• Posiadacze paszportów z ograniczeniami — pierwotna i nadal największa grupa. Dla nich zakup rozwiązuje codzienny problem: podróż służbowa wymagająca sześciu tygodni planowania wizowego.
• Rodziny budujące możliwość wyboru, zwłaszcza w związku z edukacją dzieci i ich przyszłą mobilnością.
• Osoby narażone na ryzyko polityczne lub walutowe w kraju pochodzenia, kupujące rozwiązanie awaryjne, a nie styl życia.
• Obywatele zamożnych krajów — nowsza i rosnąca grupa, kupująca ubezpieczenie od krajowych wyników politycznych; ta zmiana zaskoczyła branżę i zmieniła jej marketing.
• Osoby, którym obsługa bankowa utrudniła się z powodu obywatelstwa, dla których drugi status jest kwestią dostępu, a nie podróży.

Co napędza popyt

• Reżimy sankcyjne, które wiążą konsekwencje z obywatelstwem, a nie z postępowaniem.
• Zmienność polityki wizowej, w obu kierunkach.
• Praca zdalna, która oddzieliła dochód od miejsca pobytu dla dużej klasy zawodowej.
• Konkurencja podatkowa między jurysdykcjami aktywnie pozyskującymi rezydentów.

Do czego ten popyt doprowadził

• Wyższe ceny, ponieważ programy ujednoliciły progi zamiast ze sobą konkurować.
• Głębsza kontrola, ponieważ skala przyciągnęła uwagę.
• Zamknięcia w Europie, gdzie polityczny koszt zaspokajania popytu przewyższył przychody.
• Przesunięcie w stronę produktów rezydenckich, które są politycznie możliwe do utrzymania w sposób, w jaki produkty obywatelskie nie są.

Co to oznacza dla nabywcy dziś

Rynek jest droższy, bardziej kontrolowany i mniejszy niż kiedyś, a kierunek jest spójny. Każdy, czyj plan zależy od tego, że program będzie istniał za pięć lat, przyjmuje założenie, któremu zaprzeczają ostatnie pięć lat.

Trwałe pozycje to te, które od programu nie zależą: obywatelstwo z tytułu pochodzenia, pobyt stały zdobyty przez zamieszkanie gdzieś albo status już nadany i prawidłowo utrzymywany. Wszystko inne to produkt obarczony ryzykiem politycznym, wyceniany tak, jakby był aktywem.