La domanda di seconda cittadinanza: chi compra e perché adesso

La base degli acquirenti di una seconda cittadinanza è cambiata due volte in un decennio, e sapere chi è sul mercato spiega sia i prezzi sia la reazione politica.

Chi compra

• Titolari di passaporti con restrizioni: il gruppo originario e ancora il più numeroso. Per loro l'acquisto risolve un problema quotidiano: un viaggio d'affari che richiede sei settimane di pianificazione del visto.
• Famiglie che costruiscono opzioni, in particolare per l'istruzione dei figli e la loro futura mobilità.
• Persone esposte a rischi politici o valutari nella propria giurisdizione, che acquistano una soluzione di riserva e non uno stile di vita.
• Cittadini di Paesi ricchi, un gruppo più recente e in crescita, che acquistano un'assicurazione contro gli esiti politici interni: un cambiamento che ha sorpreso il settore e ne ha modificato il marketing.
• Persone le cui operazioni bancarie sono diventate difficili a causa della nazionalità, per le quali un secondo status è un problema di accesso e non di viaggio.

Cosa la determina

• Regimi di sanzioni che attribuiscono conseguenze alla nazionalità e non alla condotta.
• La volatilità delle politiche sui visti, in entrambe le direzioni.
• Il lavoro da remoto, che ha scollegato il reddito dal luogo per un'ampia classe professionale.
• La concorrenza fiscale tra giurisdizioni che reclutano attivamente residenti.

Cosa ha prodotto la domanda

• Prezzi più alti, poiché i programmi hanno armonizzato i minimi anziché farsi concorrenza.
• Controlli più approfonditi, perché i volumi hanno attirato attenzione.
• Chiusure in Europa, dove il costo politico di soddisfare la domanda ha superato le entrate.
• Uno spostamento verso prodotti di residenza, politicamente sostenibili in un modo in cui i prodotti di cittadinanza non lo sono.

Cosa significa per un acquirente oggi

Il mercato è più caro, più controllato e più piccolo di prima, e la direzione è costante. Chi basa il proprio piano sull'esistenza di un programma fra cinque anni fa un'ipotesi che gli ultimi cinque anni smentiscono.

Le posizioni durevoli sono quelle che non dipendono da un programma: una cittadinanza per discendenza, una residenza permanente guadagnata vivendo in un luogo oppure uno status già concesso e mantenuto correttamente. Tutto il resto è un prodotto con un rischio normativo, venduto come se fosse un bene.