Das Profil des Käufers, der betrogen wird

Betrogen wird in diesem Markt selten der am wenigsten Informierte. Betrug wählt hier nach einer bestimmten Kombination von Umständen aus, und diese Kombination an sich selbst zu erkennen ist nützlicher als jede Liste von Warnzeichen.

Die Kombination

• Dringlichkeit. Eine Frist, die für den Kunden real ist – ein ablaufendes Visum, eine geschäftliche Entscheidung, eine familiäre Situation. Dringlichkeit beseitigt den Schritt, in dem Dinge geprüft werden.
• Ein Grund zur Diskretion. Wer nicht öffentlich über seine Pläne sprechen will, kann sich nicht umhören, keine Erfahrungen vergleichen und nicht gewarnt werden. Betrüger pflegen das aktiv, und Vertraulichkeit wird als Dienstleistung verkauft.
• Eine schwache Position. Ein eingeschränkter Pass, eine schwierige Staatsangehörigkeit, eine frühere Ablehnung. Je schlechter die Ausgangslage, desto plausibler klingt ein ungewöhnlicher Weg – und desto weniger fühlt sich der Kunde berechtigt, normale Bedingungen zu verlangen.
• Geld, das verfügbar, aber nicht unbegrenzt ist. Genug, um es wert zu sein, es zu nehmen, nicht genug, um hinterher grenzüberschreitend zu klagen.
• Eine vertrauenswürdige Empfehlung. Der stärkste einzelne Faktor. Die meisten dieser Arrangements kommen über jemanden, dem der Kunde bereits vertraut und der selbst Vermittler und nicht Auftraggeber ist.

Was der Betrug im Gegenzug bietet

Kein Schnäppchen. Gewissheit. Das Produkt ist die Beseitigung des Zweifels: ein garantiertes Ergebnis, ein fester Zeitplan, ein Weg um ein Problem herum, das der Kunde für unüberwindbar hält. Deshalb ist der Preis selten der Köder – die Angebote sind oft teuer.

Die Gegenmaßnahmen

• Bauen Sie bewusst eine Verzögerung ein. Ein Angebot, das zwei Wochen Prüfung nicht übersteht, war kein Angebot.
• Erzählen Sie es einer Person. Diskretion über Ihre Pläne verlangt keine Geheimhaltung gegenüber Ihrem eigenen Berater oder einer vertrauten Person, die es nüchtern ansehen kann.
• Zahlen Sie für eine unabhängige Meinung von jemandem ohne Interesse am Ergebnis. Sie kostet einen Bruchteil der Gebühr.
• Gehen Sie davon aus, dass Ihre Position einen schwächeren Hebel bietet, nicht einen besseren. Eine schwierige Ausgangslage ist genau der Grund, warum Ihnen ein ungewöhnlicher Weg angeboten wird.
• Schreiben Sie auf, was Ihnen versprochen wird, und bitten Sie darum, es zu unterschreiben. Die Reaktion auf diese Bitte beantwortet die Frage.