L'enregistrement au Land Department ne rend pas un promoteur fiable : huit questions à poser d'abord

Tout promoteur qui vend des biens en construction à Dubaï détient un enregistrement auprès du Land Department et un compte séquestre. Ce n'est pas un exploit : c'est la condition même pour avoir le droit de vendre. Le problème est que les acheteurs lisent couramment ces deux faits comme une garantie de fiabilité.

Que garantissent réellement l'enregistrement et le séquestre ?

Que le projet existe au registre, que l'argent des acheteurs est versé sur un compte dédié et que sa libération est liée à des étapes de construction vérifiées. Ce sont des protections réelles, et c'est la raison pour laquelle ce marché est plus sûr qu'il y a quinze ans.

Ce qu'ils ne garantissent pas : que le projet soit achevé, qu'il le soit dans les délais, que les spécifications soient respectées ou que le promoteur soit assez solvable pour absorber un dépassement de coûts.

Quelles huit questions poser avant l'acompte ?

• Combien de projets cette société a-t-elle livrés, et où puis-je en visiter un ?
• Quel a été le retard réel sur ces projets par rapport aux dates contractuelles ?
• Qui est le constructeur, et qu'a-t-il construit ?
• La société est-elle cotée et, si oui, que montrent ses comptes sur la dette et le chiffre d'affaires contractualisé ?
• Quel est l'avancement des travaux de ce projet dans le registre du régulateur aujourd'hui ?
• Quelle part du programme est vendue, et combien de stock le promoteur détient-il encore ?
• Quelle est la date contractuelle de handover et le délai de grâce qui la suit ?
• Que se passe-t-il si je dois sortir : à partir de quel pourcentage payé la cession est-elle autorisée, et à quels frais ?

Pourquoi cela compte-t-il davantage aujourd'hui ?

Le marché a attiré un grand nombre de nouveaux entrants, dont des sociétés qui construisent leur premier projet dans l'émirat. Un promoteur débutant n'est pas automatiquement un mauvais promoteur, mais son profil de risque est différent, et il n'est pas visible à partir d'un numéro d'enregistrement, qu'il possède exactement comme les noms établis.

L'asymétrie mérite d'être énoncée clairement : les questions ci-dessus vous coûtent un après-midi. Se tromper coûte des années.