La registrazione al Land Department non rende affidabile un costruttore: otto domande prima di tutto

Ogni costruttore che vende immobili in costruzione a Dubai ha una registrazione presso il Land Department e un conto escrow. Non è un traguardo: è la condizione per essere autorizzati a vendere. Il problema è che gli acquirenti leggono abitualmente questi due fatti come una garanzia di affidabilità.

Che cosa garantiscono davvero registrazione ed escrow?

Che il progetto esiste nel registro, che il denaro degli acquirenti va su un conto dedicato e che il suo rilascio è legato a fasi di costruzione verificate. Sono tutele significative ed è il motivo per cui questo mercato è più sicuro di quindici anni fa.

Ciò che non garantiscono: che il progetto venga completato, che venga completato in tempo, che le specifiche vengano rispettate o che il costruttore sia abbastanza solvibile da assorbire un superamento dei costi.

Quali otto domande porre prima dell'acconto?

• Quanti progetti ha consegnato questa società, e dove posso visitarne uno?
• Qual è stato il ritardo effettivo su quei progetti rispetto alle date contrattuali?
• Chi è l'impresa appaltatrice e che cosa ha costruito?
• La società è quotata e, in tal caso, che cosa mostrano i bilanci su debito e ricavi contrattualizzati?
• Qual è oggi lo stato dei lavori di questo progetto nel registro dell'ente regolatore?
• Quanto del progetto è venduto e quante unità invendute ha ancora il costruttore?
• Qual è la data di consegna contrattuale e il periodo di tolleranza dopo di essa?
• Che cosa accade se devo uscire: da quale percentuale pagata è consentita la cessione e con quale commissione?

Perché conta di più oggi?

Il mercato ha attirato un gran numero di nuovi entranti, comprese società che costruiscono il loro primo progetto nell'emirato. Un costruttore alla prima esperienza non è automaticamente un cattivo costruttore, ma il profilo di rischio è diverso e non si vede da un numero di registrazione, che ha esattamente come i nomi affermati.

L'asimmetria merita di essere detta chiaramente: le domande qui sopra costano un pomeriggio. Sbagliare costa anni.