L'emplacement de la Trump Tower Dubai, juste en face du DIFC

La Trump Tower qui sera lancée à Dubaï se trouve directement en face du Dubai International Financial Centre, tournée vers Downtown Dubai, avec un accès aisé au réseau routier environnant. De toutes les Trump Tower construites à ce jour, c'est peut-être celle qui bénéficie du meilleur emplacement.

Pourquoi la vue sur le DIFC compte-t-elle ?

La position de la tour, juste en face du DIFC, importe bien au-delà de la simple proximité. Le DIFC est régi par sa propre législation, distincte du reste de Dubaï, et il est devenu l'une des adresses d'affaires et financières les plus prestigieuses de l'émirat, où se concentrent grandes banques, fonds et cabinets d'avocats.

Une tour résidentielle face à ce quartier bénéficie d'un voisinage direct avec cet écosystème professionnel : l'un des principaux pôles d'affaires de la ville est à quelques minutes à pied ou en voiture.

Pour un acheteur attentif à la revente ou à la demande locative, une telle proximité avec un grand quartier financier tend à soutenir l'intérêt constant des locataires et des acquéreurs issus de la finance, du droit et des services professionnels, une base de demande moins exposée aux fluctuations du tourisme.

Le DIFC remonte à 2004, année où Dubaï l'a créé comme zone franche financière soumise à la common law anglaise plutôt qu'au droit civil des Émirats, un cadre conçu pour attirer les banques, gestionnaires d'actifs et cabinets d'avocats internationaux en quête d'une sécurité juridique calquée sur des juridictions qu'ils connaissent déjà.

Ce statut de zone franche explique en partie pourquoi le quartier est devenu, en vingt ans, l'un des grands pôles financiers de la région.

Quelle est la qualité de l'accès routier ?

Outre sa position face au DIFC, la tour fait aussi face à Downtown Dubai, avec une sortie facile sur le réseau routier environnant, plus précisément un carrefour qui relie Central Park, City Walk, Downtown et le DIFC lui-même.

Cette combinaison de destinations répond à un large éventail de besoins quotidiens : parcs et espaces verts, commerces et restaurants de City Walk, cœur d'affaires et touristique de Downtown, et centre financier.

Disposer d'un véritable carrefour, plutôt que d'une seule voie d'accès, compte particulièrement dans la circulation dubaïote : cela signifie généralement davantage d'itinéraires aux heures de pointe, soit un confort réel et pas seulement une position flatteuse sur la carte.

Cet avantage de double orientation est assez rare dans l'offre actuelle de Dubaï pour rester un véritable atout différenciant pendant des années, sans être rapidement égalé par la prochaine vague de lancements voisins.

Un schéma qui se répète à chaque Trump Tower

L'emplacement a toujours été le principal argument de vente de toutes les tours de marque Trump à ce jour, de l'original de la Cinquième Avenue à New York au site en première ligne de Djeddah, en passant par les implantations adossées à des golfs à Damac Hills et à Oman.

Chaque projet, sur son propre marché, s'est construit autour d'un emplacement offrant un véritable avantage, sans se reposer sur la seule marque.

La tour de Dubaï s'inscrit pleinement dans ce schéma, qu'elle renforce même sans doute : faire face à la fois au DIFC et à Downtown est un double positionnement rare dans une ville où la plupart des tours ne peuvent revendiquer la proximité que d'un seul grand quartier, et non de deux.

Il faut préciser que les tours de marque Trump, celle-ci comprise, relèvent en général d'accords de licence plutôt que de développements menés directement par la Trump Organization : la marque concède son nom et ses standards de conception à un promoteur local, qui assure la construction, la vente et la livraison.

Cette structure est courante dans tout le segment des résidences de marque, et c'est en partie pourquoi l'emplacement et la solidité du promoteur local comptent souvent autant que le nom inscrit sur l'immeuble.

La valeur tient-elle à l'emplacement ou à la marque ?

Pour un acheteur qui étudie ce projet, il est utile de distinguer la valeur de l'emplacement lui-même de celle attribuée au seul nom Trump.

Une tour face au DIFC et à Downtown, avec un véritable accès routier dans plusieurs directions, offrirait de solides fondamentaux d'investissement par son seul emplacement, quelle que soit la marque associée à l'immeuble.

C'est une bonne façon de tester n'importe quel projet de marque : retirez le nom et demandez-vous si l'emplacement et la connectivité justifieraient le prix à eux seuls. Ici, la réponse semble favorable, ce qui explique en partie pourquoi cette tour mérite d'être suivie de près à l'approche de son lancement.

Que dire à un client à propos de ce lancement ?

La marque est vraiment la partie intéressante de cette histoire à mes yeux, non pour la notoriété du nom en soi, mais pour ce qu'elle révèle de la façon dont ces tours sont positionnées, et cet emplacement le confirme concrètement, au-delà du discours marketing.

Je conseillerais à tout client d'examiner de plus près ce projet à mesure qu'il avance, précisément parce que les fondamentaux de son emplacement tiennent d'eux-mêmes.

Comme toujours, j'associerais cet intérêt à la même rigueur que pour tout lancement off-plan : vérifier l'enregistrement du promoteur, la structure du plan de paiement et le calendrier de livraison, avant de voir dans l'emplacement une raison de sauter les vérifications habituelles.

Il vaut aussi la peine de comparer ce positionnement à la manière dont Downtown Dubai lui-même s'est développé au cours des deux dernières décennies.

Les secteurs qui réunissaient la proximité d'un grand quartier d'affaires et d'un pôle de vie et de commerces, le quartier de la Burj Khalifa en étant le précédent le plus net, ont constamment surperformé les emplacements à vocation unique sur le long terme, précisément parce qu'ils captent deux types de demande, professionnelle et résidentielle, au lieu de dépendre d'un seul.

Une tour qui fait face à la fois au DIFC et à Downtown Dubai est, en ce sens, bien placée pour s'appuyer sur cette même double base de demande, déjà éprouvée dans cette ville.