Trump Tower à Dubaï, Djeddah et Oman : ce que la marque Trump construit dans le Golfe

L'immobilier de marque Trump dans le Golfe comprend aujourd'hui des villas de golf achevées à Damac Hills, une tour à Djeddah proposée à 1 940 AED le pied carré, des villas de golf près de Mascate avec un hôtel attendu en 2028, et une Trump Tower à Dubaï face au DIFC, dont les prix n'avaient pas été publiés au moment de l'enregistrement de cette vidéo.

Comment la famille Trump est-elle entrée dans l'immobilier ?

Donald Trump est un bâtisseur de troisième génération. Son grand-père Frederick a constitué le premier capital familial en gérant des hôtels et des restaurants dans des villes de la ruée vers l'or, avant de s'installer à New York. Son père a construit des logements abordables, et Donald a orienté l'entreprise vers la promotion de luxe.

Le père était le conservateur de la famille. Il a construit des logements sociaux, notamment pour des vétérans de la Seconde Guerre mondiale, et, selon la vidéo, jusqu'à 90 % du coût de ces logements était couvert par le budget de l'État.

La qualité était suffisante pour que les journaux de l'époque l'appellent le Henry Ford de l'immobilier résidentiel new-yorkais. Cela restait un produit économique, et c'est précisément ce que la génération suivante a décidé de laisser derrière elle.

Le premier projet personnel de Donald Trump a été le Commodore Hotel à Manhattan, lancé en 1976 : un bâtiment délabré juste à côté de la gare, entièrement reconstruit. Cela a fonctionné, et cela a financé l'étape suivante.

Cette étape fut la Trump Tower, au 725 Fifth Avenue, inaugurée en 1983. Elle fut conçue comme la tour la plus luxueuse possible pour l'époque, avec des bureaux aux étages inférieurs et des résidences au-dessus, et elle abrite toujours le siège de la Trump Organization.

Que fait aujourd'hui la Trump Organization ?

Aujourd'hui, la Trump Organization est un conglomérat familial dirigé par Eric Trump et Donald Trump Jr., qui ont pris les rênes en 2017. Ses activités vont de l'immobilier, des hôtels et des parcours de golf aux vêtements et parfums de marque. Les casinos qu'elle exploitait autrefois ont disparu.

Oleg met en avant les parcours de golf comme la partie la plus intéressante du portefeuille. Ils se trouvent en Écosse, ailleurs en Grande-Bretagne et aux États-Unis, et la marque apparaît aussi sur des parcours à Dubaï, à Oman et à Bali.

Les parcours sont promus par leur usage. Mar-a-Lago, en Floride, la résidence principale, jouxte un golf, et des rencontres avec des responsables politiques et des chefs d'entreprise influents se tiennent régulièrement sur les parcours de la famille.

Le passé de promoteur compte pour comprendre la marque. Ceux qui ont connu Trump durant ses années de bâtisseur se souviennent qu'il pouvait désigner n'importe quelle tour et parler une demi-heure de l'entrepreneur, des matériaux et des problèmes rencontrés.

Même l'émission de télévision The Apprentice était, pour l'essentiel, un casting de cadres dirigeants pour son entreprise de construction et de promotion. La célébrité publique est née de la même activité que celle des bâtiments.

Pourquoi les liens entre la marque Trump et le Golfe sont-ils si forts ?

La relation précède la politique. Des villas de golf de marque Trump étaient construites avec Damac à Dubaï avant le premier mandat présidentiel, et le Trump International Golf Club de Damac Hills a ouvert en 2017.

Après la seconde élection, Hussain Sajwani, le dirigeant de Damac, a annoncé son intention de développer aux États-Unis des centres de données pour 20 milliards USD. Des fonds qataris et saoudiens ont annoncé des investissements américains lors de la même rencontre.

La théorie personnelle d'Oleg, présentée comme telle, est que ces liens remontent aux années où Trump levait des fonds pour des hôtels, des tours et des casinos. Il recommande le livre de David Enrich sur la Deutsche Bank surtout comme étude de la dépendance de tout promoteur envers son prêteur.

Sur le produit lui-même, il reste mesuré. Les villas Trump de Damac Hills ne sont pas les meilleures villas de Dubaï, dit-il, mais beaucoup notent qu'elles sont construites selon un standard supérieur à celui des villas environnantes.

Où se trouve Trump Tower Dubaï ?

Trump Tower Dubaï se dresse face au Dubai International Financial Centre et à Downtown, à côté de la grande artère de la ville. Un carrefour voisin de la parcelle mène à Central Park, City Walk, Downtown et au DIFC : la tour bénéficie ainsi d'un accès aisé dans toutes les directions.

Le DIFC explique l'importance de l'adresse. C'est un quartier doté de sa propre législation, calquée sur celle de la City de Londres, où le droit britannique s'applique, et il abrite certains des restaurants les plus chers de Dubaï.

La tour est développée sous la marque Trump par une société saoudienne, la même qui a déjà lancé plusieurs biens de marque Trump dans la région, dont la tour de Djeddah.

Au moment de l'enregistrement de la vidéo, le lancement était prévu dans quelques jours et aucun prix n'avait été publié. Oleg ne dit donc à personne de se précipiter. Son propos est plus étroit : le même promoteur a fixé des prix bas à Djeddah, les chiffres de Dubaï méritent donc un examen attentif.

Combien coûte Trump Tower Djeddah le pied carré ?

Trump Tower Djeddah était proposée dans la vidéo à 1 940 AED le pied carré, soit environ 528 USD, ou un peu moins de 6 000 USD le mètre carré. Oleg compare ce prix à celui du logement dans les capitales d'Europe de l'Est.

Le contraste avec Dubaï est net. L'immobilier sans marque se vend à Dubaï entre 2 400 et 2 700 AED le pied carré (654 à 735 USD), dit-il, et les résidences de marque atteignent 30 000 à 50 000 USD le mètre carré.

L'immeuble propose des appartements de une, deux et trois chambres et des penthouses de trois et quatre chambres, ainsi que restaurants, bars et lounges. Trump étant une marque hôtelière, les résidences sont gérées comme un hôtel.

Le site se trouve sur le front de mer de Djeddah. Il n'y a pas de plage directement en contrebas de la tour : des parcours de golf s'étendent en dessous, et la plage est à quelques minutes en voiture. Djeddah elle-même est à environ une heure de route de La Mecque.

Oleg le décrit comme presque le seul bâtiment de style européen du pays, car en Arabie saoudite les piscines et les salles de sport sont normalement séparées, alors qu'ici elles sont communes. Les intérieurs utilisent du bois sombre, une combinaison que très peu de promoteurs de Dubaï osent, selon lui.

Les résidents ont aussi accès au club Trump, avec un fumoir à cigares et des restaurants. On lui a dit que cela figure comme un argument de vente distinct, car un club de ce niveau exige généralement deux parrainages avant d'admettre un membre.

Le marché immobilier saoudien est-il prêt pour les investisseurs étrangers ?

À peine. Oleg décrit l'Arabie saoudite comme un marché à un stade précoce, où la pleine propriété (freehold) n'existe que depuis quelques années et où les projets sont bien moins nombreux que ne le laissent croire les réseaux sociaux. Il place Oman au même stade, dans une catégorie plus légère.

Djeddah est la principale ville balnéaire du pays, et il la compare à Batoumi pendant le boom immobilier géorgien d'il y a dix à quinze ans : une ville du littoral où la première vague d'immobilier d'investissement n'apparaît que maintenant.

Il existe aussi des villas près de Riyad et d'autres biens. Du point de vue de l'investissement, toutefois, la tour de Djeddah est le seul bâtiment saoudien vers lequel il dit pouvoir orienter un client à l'heure actuelle.

Que construit-on sous la marque Trump à Oman ?

À Oman, la marque Trump est associée à une communauté de villas et à un hôtel à AIDA, à environ 25 minutes de Mascate, dans le nord du pays. Les villas sont situées parmi des parcours de golf avec vue sur l'eau, et l'achèvement de l'hôtel est annoncé pour 2028.

Les villas sont grandes : cinq chambres, environ 400 mètres carrés ou plus, un grand terrain et des toits-terrasses avec vue dégagée. Des villas Trump achevées existent déjà à Dubaï, les acheteurs peuvent donc juger le produit.

Oleg a demandé qui les achète et a obtenu la réponse qu'il attendait. Les acheteurs sont surtout des Européens qui travaillent au Moyen-Orient et veulent une résidence de vacances pour les week-ends et les longs séjours, à 25 minutes de l'aéroport.

Le climat d'Oman est plus doux que celui des Émirats en matière de chaleur, et le trajet depuis Dubaï est court. Il décrit un vol tôt le matin, le portique automatique avec un Emirates ID et un trajet de porte à porte d'environ deux heures et demie.

L'hôtel prévu à côté des villas est vendu sur plan (off-plan) avec un échéancier de paiement, comme la tour de Djeddah. Il comprendra une boîte de nuit haut de gamme installée sur la falaise, ce qui compte sur un marché qui, selon lui, a des restaurants mais pas de vie nocturne comparable à celle de Dubaï.

Faut-il acheter une chambre dans l'hôtel Trump à Oman ?

À aborder avec prudence. Les chambres de l'hôtel sont proposées à la vente avec un rendement promis de 8,8 %, et le propriétaire peut y séjourner deux semaines par an. Oleg n'avait pas encore examiné le contrat et le dit franchement.

Son avertissement général vaut pour l'immobilier hôtelier dans tout le Moyen-Orient : les contrats sont souvent alambiqués, et le rendement affiché est le chiffre à questionner en premier. La structure est pour l'essentiel la même que pour les unités hôtelières de Dubaï.

Les acheteurs qui ont eu une bonne expérience avec des chambres d'hôtel ailleurs peuvent trouver utile de l'étudier. La décision doit reposer sur le contrat de gestion, et non sur le nom de la marque au-dessus de la porte.