La posizione della Trump Tower di Dubai, di fronte al DIFC

La Trump Tower in lancio a Dubai sorge proprio di fronte al Dubai International Financial Centre, rivolta verso Downtown Dubai, con un comodo accesso alla rete stradale circostante. Tra tutte le Trump Tower realizzate finora, è forse quella con la posizione più solida.

Perché è importante affacciarsi sul DIFC?

La posizione della torre, esattamente di fronte al DIFC, conta ben più della semplice vicinanza. Il DIFC opera con una propria legislazione, distinta dal resto di Dubai, ed è diventato uno degli indirizzi finanziari e d'affari più prestigiosi dell'emirato, sede di grandi banche, fondi e studi legali.

Una torre residenziale rivolta verso questo distretto beneficia di una certa prossimità con quell'ecosistema professionale: a pochi minuti a piedi o in auto da uno dei centri d'affari più importanti della città.

Per chi valuta la rivendita o l'affitto, una vicinanza di questo tipo a un grande distretto finanziario tende a sostenere un interesse costante da parte di inquilini e acquirenti che lavorano nella finanza, nel diritto e nei servizi professionali: una base di domanda meno esposta alle oscillazioni del turismo puro.

Il DIFC stesso risale al 2004, quando Dubai lo istituì come zona franca finanziaria regolata dalla common law inglese anziché dal diritto civile degli Emirati, una struttura pensata per attrarre banche internazionali, gestori patrimoniali e studi legali che volevano certezza giuridica sul modello di ordinamenti già noti.

Proprio lo status di zona franca è parte del motivo per cui il distretto è cresciuto, negli ultimi vent'anni, fino a diventare uno dei principali poli finanziari della regione.

Com'è l'accesso stradale?

Oltre ad affacciarsi sul DIFC, la torre si trova di fronte anche a Downtown Dubai, con quello che viene descritto come un comodo accesso alla rete stradale circostante: nello specifico uno svincolo che collega Central Park, City Walk, Downtown e lo stesso DIFC.

Questa combinazione di destinazioni copre un'ampia gamma di esigenze quotidiane: parchi e spazi all'aperto, negozi e ristoranti a City Walk, il cuore del distretto d'affari e turistico di Downtown e il centro finanziario.

Avere un vero svincolo, e non una singola strada di accesso, conta in modo particolare nel traffico di Dubai: di norma significa più alternative di percorso nelle ore di punta, cioè una comodità reale e non solo una posizione favorevole sulla mappa.

Questo doppio affaccio è abbastanza raro nell'offerta attuale di Dubai e, con ogni probabilità, resterà un vero elemento distintivo per anni, senza essere rapidamente eguagliato dalla prossima ondata di nuovi lanci nelle vicinanze.

Un filo conduttore in ogni Trump Tower

La posizione è sempre stata il principale punto di forza di ogni torre a marchio Trump realizzata finora: dall'originale sulla Fifth Avenue a New York, alla collocazione in prima linea a Jeddah, fino agli insediamenti legati al golf a Damac Hills e in Oman.

Ogni progetto, nel proprio mercato, è stato costruito attorno a una posizione che offre un reale vantaggio, senza affidarsi soltanto al marchio.

La torre di Dubai si inserisce perfettamente in questo schema e, a ben vedere, lo rafforza: affacciarsi contemporaneamente sul DIFC e su Downtown è un doppio posizionamento davvero raro in una città in cui la maggior parte delle torri può vantare la vicinanza a un solo grande distretto, non a due.

Va precisato che le torri a marchio Trump, questa compresa, sono di norma accordi di licenza e non sviluppi realizzati direttamente dalla Trump Organization: il marchio concede in licenza il proprio nome e gli standard di design a uno sviluppatore locale, che si occupa di costruzione, vendita e consegna.

Questa struttura è diffusa in tutto il segmento delle residenze di marca, ed è anche il motivo per cui la posizione e la solidità dello sviluppatore locale contano spesso quanto il nome sull'edificio.

Il valore sta nella posizione o nel marchio?

Per chi valuta questo progetto, conviene separare il valore della posizione in sé dal valore attribuito unicamente al nome Trump.

Una torre di fronte al DIFC e a Downtown, con un vero accesso stradale in più direzioni, avrebbe solidi fondamentali di investimento già grazie alla sola posizione, a prescindere dal marchio applicato all'edificio.

È un modo utile per mettere alla prova qualsiasi progetto di marca: togliere il nome e chiedersi se posizione e collegamenti giustificherebbero comunque il prezzo da soli. In questo caso la risposta appare favorevole, ed è uno dei motivi per cui questa torre merita di essere seguita con attenzione man mano che si avvicina al lancio.

Che cosa direste a un cliente su questo lancio?

Il marchio è la parte davvero interessante di questa storia per me, non solo per la notorietà del nome, ma per ciò che indica su come queste torri vengono posizionate, e questa posizione lo conferma in modo concreto e non solo con il linguaggio del marketing.

A qualsiasi cliente direi di guardare da vicino questo progetto mentre si sviluppa, proprio perché i fondamentali della posizione reggono da soli.

Come sempre, accompagnerei questo interesse con la stessa diligenza che applico a qualunque lancio off-plan: verificare la registrazione dello sviluppatore, la struttura del piano di pagamento e i tempi di consegna, prima di considerare vantaggiosa la posizione un motivo per saltare i soliti controlli.

Vale anche la pena confrontare questo posizionamento con lo sviluppo di Downtown Dubai negli ultimi vent'anni.

Le zone che univano la vicinanza a un grande distretto d'affari e a un polo di svago e commercio (il quartiere del Burj Khalifa è il precedente più chiaro) hanno costantemente superato nel lungo periodo le località monofunzionali, proprio perché intercettano due tipi diversi di domanda, professionale e di stile di vita, senza dipendere interamente da una sola.

Una torre rivolta contemporaneamente verso il DIFC e Downtown Dubai è, in questo senso, in grado di attingere alla stessa doppia base di domanda che ha già dato prova di sé in questa città.