H&H: un developer che gestisce anche i progetti di altri developer

H&H fa due cose: sviluppa progetti propri e gestisce lo sviluppo per altri proprietari. Il secondo ruolo è abbastanza raro su questo mercato da meritare una lettura attenta, perché è un segnale autentico, ma non quello che di solito gli acquirenti ne ricavano.

Che cos'è il development management

Un development manager conduce un progetto per conto di chi possiede il terreno e si assume il rischio: acquisti, consulenti, imprese, programma lavori, controllo dei costi e consegna. È un servizio professionale, remunerato con un compenso, distinto dal ruolo di developer.

• Significa che la capacità tecnica viene acquistata da terzi, clienti professionali che assumono in base alla competenza e non al marketing.
• Presuppone sistemi e procedure: un'azienda che vende la consegna come servizio deve essere abbastanza organizzata per venderla.
• Non significa che l'azienda si assuma il rischio su quei progetti. Sul progetto di un altro, H&H è un gestore; la controparte è il proprietario.

Perché la distinzione conta per l'acquirente

Quando si compra, la domanda è sempre la stessa: chi ha firmato il contratto e che cosa deve all'acquirente? Essere gestiti da un'impresa competente migliora le probabilità di una buona consegna, ma non mette il bilancio di quell'impresa a garanzia dell'acquisto. Leggete il nome del venditore sull'SPA e valutate quella società.

Il lato boutique

Per conto proprio H&H lavora su un numero ridotto di progetti nei segmenti medio-alto e premium. Vale il consueto compromesso delle boutique: da un lato attenzione concentrata e qualità del design, dall'altro un bilancio più esile e una minore liquidità di rivendita legata alla notorietà del marchio.

Che cosa verificare

• Quale società sia il venditore e il suo storico: il punto già visto.
• Gli edifici consegnati, visitati. Con un'impresa che vende competenza di consegna, il prodotto consegnato è esattamente la prova giusta.
• Conto escrow e registrazione Oqood.
• L'impresa appaltatrice principale e il suo curriculum.
• Data di consegna e rimedio per il ritardo.
• La spesa condominiale in un edificio consegnato comparabile.
• Evidenze di rivendita: quanto tempo impiegano a vendersi le unità dei suoi progetti completati.

A chi si rivolge

• A chi apprezza la competenza costruttiva e di design più della liquidità di un grande marchio.
• A chi compra per abitarci.
• Non a chi conta sul nome del developer per accelerare una rivendita.

Sulla base del registro del Dubai Land Department e della prassi consolidata del development management.