H&H: deweloper, który prowadzi też cudze projekty

H&H robi dwie rzeczy: rozwija własne projekty i zarządza realizacją dla innych właścicieli. Ta druga rola jest na tym rynku na tyle rzadka, że warto ją przeczytać uważnie, bo to prawdziwy sygnał — tyle że nie ten, który zwykle z niego wyciągają kupujący.

Czym jest zarządzanie realizacją

Zarządca realizacji prowadzi projekt w imieniu strony, która posiada grunt i ponosi ryzyko: zakupy, konsultantów, wykonawców, harmonogram, kontrolę kosztów i oddanie. To usługa profesjonalna, płatna honorarium, odmienna od roli dewelopera.

• Oznacza, że zdolności techniczne kupują strony trzecie, będące klientami profesjonalnymi, które zatrudniają według kompetencji, a nie marketingu.
• Sugeruje systemy i procesy — firma sprzedająca realizację jako usługę musi być na tyle zorganizowana, by ją sprzedawać.
• Nie oznacza, że firma ponosi ryzyko w tych projektach. W cudzym projekcie H&H jest zarządcą; kontrahentem jest właściciel.

Dlaczego to rozróżnienie ma dla Państwa znaczenie

Przy zakupie pytanie jest zawsze to samo: kto podpisał umowę i co jest Państwu winien? Zarządzanie przez kompetentną firmę zwiększa szanse na dobre oddanie, ale nie stawia jej bilansu za Państwa zakupem. Proszę przeczytać nazwę sprzedawcy w umowie SPA i ocenić ten podmiot.

Strona butikowa

Na własny rachunek H&H pracuje nad niewielką liczbą projektów w segmencie średnio-wyższym i premium. Obowiązuje zwykły kompromis butikowy: skupiona uwaga i jakość projektowa z jednej strony, cieńszy bilans i mniejsza płynność odsprzedaży wynikająca z rozpoznawalności marki z drugiej.

Co sprawdzić

• Który podmiot sprzedaje i jaki ma własny dorobek — punkt wyżej.
• Oddane budynki, obejrzane osobiście. U firmy sprzedającej kompetencje realizacyjne oddany produkt jest właściwym sprawdzianem.
• Rachunek escrow i rejestracja Oqood.
• Generalny wykonawca i jego dorobek.
• Termin przekazania i środek na wypadek opóźnienia.
• Opłata serwisowa w porównywalnym oddanym budynku.
• Dowody z odsprzedaży: jak długo sprzedają się lokale w ukończonych projektach.

Dla kogo

• Dla kupującego, który ceni kompetencje budowlane i projektowe bardziej niż płynność dużej marki.
• Dla osoby kupującej, by w tym mieszkać.
• Nie dla kupującego, który liczy, że nazwa dewelopera przyspieszy odsprzedaż.

Na podstawie rejestru Dubai Land Department i standardowej praktyki zarządzania realizacją.