Wie der Markt für Zweitpässe tatsächlich funktioniert

Investitionsmigration ist eine kleine, konzentrierte Branche, und wer ihre Struktur versteht, versteht das meiste, was einem Antragsteller begegnet.

Die Angebotsseite

• Eine Handvoll verkaufender Staaten. Fünf karibische Programme, Vanuatu, die Türkei, Ägypten, Jordanien, Nauru und eine kleine Zahl weiterer für Staatsbürgerschaften; eine längere Liste für Aufenthaltstitel.
• Für mehrere von ihnen macht das Programm einen wesentlichen Anteil der Staatseinnahmen aus, was sowohl ihre Verteidigungshaltung als auch ihre Anfälligkeit für äußeren Druck erklärt.
• Die Due Diligence ist ausgelagert an eine kleine Zahl von Spezialfirmen, die programmübergreifend eingesetzt werden – deshalb ist eine Ablehnung in einem Programm für andere sichtbar.

Die Vertriebsseite

• Lizenzierte Agenten, pro Programm in begrenzter Zahl, die allein Anträge einreichen dürfen.
• Promoter und Subagenten, unbegrenzt, die Kunden zuführen und einen Anteil nehmen.
• Empfehler – Vermögensverwalter, Anwälte, Immobilienmakler – in der äußeren Schicht.
• Konferenzen und Publikationen, von der Branche finanziert, wo der Großteil der öffentlichen Kommentierung entsteht.

Was diese Struktur hervorbringt

• Hohe Marketingausgaben im Verhältnis zur Zahl der Transaktionen, weshalb die Werbung unausweichlich ist.
• Beratung, die der Provision folgt, denn in den äußeren Schichten wird niemand dafür bezahlt, den Abstammungsweg zu empfehlen oder Nein zu sagen.
• Preisintransparenz. Staatliche Gebühren sind veröffentlicht und identisch; alles darüber ist die Kette, und es ist verhandelbar.
• Konzentrationsrisiko für die Staaten. Ein Programm, das einen Haushalt finanziert, wird verteidigt und bei Druck eher neu bepreist als geschlossen.

Die Struktur nutzen

• Arbeiten Sie mit einem lizenzierten Agenten, den Sie auf der Liste des Programms selbst überprüft haben.
• Fragen Sie, wie hoch die staatlichen Gebühren sind, und betrachten Sie die Differenz als den verhandelbaren Teil.
• Kaufen Sie unabhängige Beratung separat ein, von jemandem, der von Ihnen bezahlt wird.
• Behandeln Sie Branchenkommentare als das, was sie sind – fundiert, nützlich und verfasst von Menschen, deren Einkommen davon abhängt, dass die Kategorie fortbesteht.