Come funziona davvero il mercato del secondo passaporto

La migrazione per investimento è un'industria piccola e concentrata, e capirne la struttura spiega la maggior parte di ciò che incontra un richiedente.

Il lato dell'offerta

• Un pugno di Stati venditori. Cinque programmi caraibici, Vanuatu, Turchia, Egitto, Giordania, Nauru e pochi altri per la cittadinanza; un elenco più lungo per la residenza.
• Per diversi di essi il programma rappresenta una quota rilevante delle entrate pubbliche, il che spiega sia la loro posizione difensiva sia la loro vulnerabilità alle pressioni esterne.
• La due diligence è esternalizzata a poche società specializzate utilizzate da più programmi, ed è per questo che un rifiuto in uno è visibile agli altri.

Il lato della distribuzione

• Agenti autorizzati, in numero limitato per ciascun programma, che soli possono presentare la domanda.
• Promotori e subagenti, in numero illimitato, che presentano i clienti e trattengono una quota.
• Segnalatori (gestori patrimoniali, avvocati, intermediari immobiliari) nello strato più esterno.
• Conferenze e pubblicazioni finanziate dal settore, da cui nasce la maggior parte dei commenti pubblici sul tema.

Che cosa produce questa struttura

• Una spesa di marketing elevata rispetto al numero di transazioni, ed è per questo che la pubblicità è inevitabile.
• Consulenza che segue la commissione, perché negli strati esterni nessuno è pagato per raccomandare il percorso per discendenza o per dire di no.
• Opacità dei prezzi. Le tasse governative sono pubblicate e identiche; tutto ciò che c'è sopra è la catena, ed è negoziabile.
• Rischio di concentrazione per gli Stati. Un programma che finanzia un bilancio è un programma che verrà difeso e, quando arriva la pressione, ritoccato nei prezzi anziché chiuso.

Come sfruttare la struttura

• Rivolgetevi a un agente autorizzato, verificato sull'elenco ufficiale del programma.
• Chiedete quali siano le tasse governative e considerate la differenza come la parte negoziabile.
• Acquistate a parte una consulenza indipendente, da qualcuno pagato da voi.
• Trattate i commenti del settore per ciò che sono: informati, utili e prodotti da persone il cui reddito dipende dalla sopravvivenza della categoria.