Jak naprawdę działa rynek drugiego paszportu

Migracja inwestycyjna to mała, skoncentrowana branża, a zrozumienie jej struktury wyjaśnia większość tego, z czym spotyka się wnioskodawca.

Strona podażowa

• Garstka państw sprzedających. Pięć programów karaibskich, Vanuatu, Turcja, Egipt, Jordania, Nauru i niewielka liczba innych w przypadku obywatelstwa; dłuższa lista w przypadku rezydencji.
• Dla kilku z nich program stanowi istotną część dochodów rządu, co tłumaczy zarówno ich defensywność, jak i podatność na zewnętrzną presję.
• Due diligence jest zlecane na zewnątrz niewielkiej liczbie wyspecjalizowanych firm obsługujących wiele programów, dlatego odmowa w jednym jest widoczna dla pozostałych.

Strona dystrybucyjna

• Licencjonowani agenci, ograniczona liczba na program, którzy jako jedyni mogą składać wnioski.
• Promotorzy i subagenci, w nieograniczonej liczbie, którzy przedstawiają klientów i biorą udział w zysku.
• Polecający — zarządzający majątkiem, prawnicy, pośrednicy w obrocie nieruchomościami — na zewnętrznej warstwie.
• Konferencje i publikacje finansowane przez branżę, skąd pochodzi większość publicznych komentarzy na jej temat.

Co ta struktura wytwarza

• Duże wydatki marketingowe w stosunku do liczby transakcji, dlatego reklama jest nieuchronna.
• Doradztwo podążające za prowizją, ponieważ nikt na zewnętrznych warstwach nie otrzymuje wynagrodzenia za polecenie ścieżki z pochodzenia ani za powiedzenie „nie”.
• Nieprzejrzystość cen. Opłaty rządowe są publiczne i identyczne; wszystko ponad nie to łańcuch pośredników i podlega negocjacji.
• Ryzyko koncentracji dla państw. Program, który finansuje budżet, będzie bronionym programem i pod presją zostanie raczej przeceniony niż zamknięty.

Jak wykorzystać tę strukturę

• Należy współpracować z licencjonowanym agentem, zweryfikowanym na oficjalnej liście programu.
• Należy zapytać, jakie są opłaty rządowe, i potraktować różnicę jako część podlegającą negocjacji.
• Niezależne doradztwo należy kupić osobno, od osoby wynagradzanej przez Państwa.
• Komentarze branżowe należy traktować tak, jak na to zasługują — dobrze poinformowane, użyteczne i tworzone przez ludzi, których dochód zależy od dalszego istnienia kategorii.