Pourquoi les annonces « vente urgente, sous le prix du marché » reviennent sans cesse à Dubaï
Selon des estimations du marché, neuf projets off-plan sur dix vendus au stade des fondations ne rapportent aucun profit à l’investisseur pendant la construction elle-même. C’est ce qui alimente un flux constant de reventes forcées. Comment distinguer une vraie remise d’une remise mise en scène.
Les annonces « vente urgente, sous le prix du marché » forment un bruit de fond constant sur le marché de Dubaï. Il vaut la peine de comprendre d’où vient cette offre.
La statistique de base que personne ne met dans une brochure
Selon des estimations qui circulent sur le marché, environ neuf projets sur dix vendus au stade des fondations ne génèrent aucun profit pour l’investisseur pendant la construction elle-même. La hausse de prix sur laquelle les acheteurs comptaient à l’achat arrive plus tard, ou n’arrive pas du tout, tandis que les échéances du plan de paiement tombent à date fixe.
C’est de là que vient l’offre : en cours de plan de paiement, certains acheteurs comprennent qu’ils ne veulent plus, ou ne peuvent plus, assumer l’engagement, et sortent par une cession. Le prix de sortie est presque toujours inférieur au prix catalogue actuel du promoteur, faute de quoi il n’y a pas d’acheteur.
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Comment distinguer une vraie remise d’une remise mise en scène
- Comparez aux transactions, pas à la grille de prix. « 20 % sous le marché » par rapport au prix catalogue du promoteur peut simplement signifier « au prix du marché » par rapport aux transactions réelles dans le même immeuble.
- Regardez ce qui est réellement transféré. Dans une cession, vous achetez une place dans un contrat, pas un appartement : combien a été payé, ce qui reste, quel est l’échéancier. Un bon prix affiché peut cacher un solde restant élevé.
- Vérifiez la raison de l’urgence. Une urgence réelle s’explique : déménagement, divorce, projets modifiés, incapacité de poursuivre les paiements. L’absence de raison claire signifie généralement qu’il n’y en a pas.
- Comptez les frais de sortie. Les frais de cession du promoteur, les frais d’enregistrement, la commission : tout grignote la remise, parfois jusqu’à zéro.
L’autre côté de la médaille
Si c’est vous qui achetez en off-plan avec un plan de paiement échelonné, cette statistique vous concerne aussi. Planifiez la sortie avant d’entrer : comprenez dans quelles conditions vous pourriez céder le bien, si le promoteur autorise la cession et à partir de quand, et si vous disposez d’une marge pour ne pas être forcé de vendre au pire moment.
D’après la pratique du marché secondaire pour les biens en construction à Dubaï.