Tre cose che un inquilino di catena verifica in un locale commerciale

Chi compra un locale commerciale guarda di solito il prezzo al piede, la posizione e il rendimento dichiarato. L'inquilino per cui il locale viene acquistato guarda tutt'altro, e la sua lista è più corta.

Primo: la visibilità

L'insegna è visibile dal flusso di persone — dalla strada, dal marciapiede, dalla hall? Un'unità della stessa metratura nello stesso edificio vale importi diversi a seconda che rientri o meno nel campo visivo di chi passa.

Lo si verifica a piedi: percorrete il tragitto come lo percorrerà chi compra un caffè o un medicinale e osservate a che punto notate la vetrina. Se non l'avete notata voi, non la noteranno nemmeno loro.

Secondo: l'accesso

Quanto è semplice entrare: un ingresso dalla strada o attraverso una hall comune, un parcheggio vicino, la necessità di fare il giro dell'edificio, l'ingresso aperto negli orari dell'inquilino. Per una catena non è una comodità ma economia: ogni svolta in più lungo il percorso taglia una parte del flusso, e loro lo calcolano.

Terzo: i parametri tecnici

La voce più sottovalutata e molto spesso quella su cui salta un affare.

• Approvvigionamento idrico e scarichi. Senza allacciamento idrico e scarico l'unità è preclusa a un caffè, una panetteria, un salone, una lavanderia, una clinica, cioè alla maggior parte degli inquilini in grado di pagare.
• Gas. Determina se è possibile una cucina completa. Un ristorante senza gas è o un'alternativa elettrica costosa o un rifiuto.
• Potenza elettrica assegnata in chilowatt. Una catena di farmacie, un minimarket con refrigerazione, una caffetteria con diverse macchine hanno ciascuno il proprio minimo. Un'unità che non può fornirla viene scartata già al primo brief tecnico.

Tutte e tre le voci si verificano sui documenti e chiedendo alla società di gestione prima della transazione, non dopo.

Come incide sul canone

Se tutte e tre le voci sono a posto, l'unità si affitta al massimo della fascia del suo distretto. Se anche solo una manca, succede una di due cose: un inquilino di catena forte sceglie semplicemente l'immobile accanto, oppure si presenta a trattare — e il canone si assesta sotto quello previsto dal modello.

La conclusione pratica per chi compra è semplice. Il rendimento di un locale commerciale è determinato non da quanto lo avete pagato, ma da chi accetterà di commerciare al suo interno. È questo che bisogna verificare, non la percentuale dichiarata.