Trzy rzeczy, które najemca sieciowy sprawdza w lokalu handlowym

Kupujący powierzchnię handlową zwykle patrzy na cenę za stopę, lokalizację i deklarowaną rentowność. Najemca, dla którego ta powierzchnia jest kupowana, patrzy na zupełnie co innego, a jego lista jest krótsza.

Pierwsze: widoczność

Czy szyld jest widoczny z potoku ludzi: z drogi, z chodnika, z lobby? Lokal tej samej wielkości w tym samym budynku jest wart różne kwoty w zależności od tego, czy wpada w pole widzenia przechodnia.

Sprawdza się to na piechotę: przejdź trasą, którą pójdzie osoba kupująca kawę czy leki, i zobacz, w którym momencie zauważasz witrynę. Jeśli jej nie zauważyłeś, nie zauważą jej i oni.

Drugie: dostęp

Jak łatwo wejść: wejście z ulicy czy przez wspólne lobby, parking w pobliżu, czy trzeba obchodzić budynek, czy wejście jest otwarte w godzinach pracy najemcy. Dla operatora sieciowego to nie wygoda, lecz ekonomia: każdy dodatkowy zakręt po drodze odcina część ruchu, a oni to liczą.

Trzecie: parametry techniczne

Pozycja najbardziej niedoceniana i najczęściej ta, na której transakcja się wykłada.

• Woda i kanalizacja. Bez przyłącza wody i odpływu lokal jest zamknięty dla kawiarni, piekarni, salonu, pralni, kliniki, czyli dla większości najemców, których stać na czynsz.
• Gaz. Decyduje o tym, czy możliwa jest pełna kuchnia. Restauracja bez gazu to albo drogi elektryczny zamiennik, albo odmowa.
• Przydzielona moc elektryczna w kilowatach. Sieć aptek, minimarket z chłodnictwem, kawiarnia z kilkoma ekspresami mają swoje minima. Lokal, który nie może jej zapewnić, odpada już przy pierwszym briefie technicznym.

Wszystkie trzy sprawdza się z dokumentów i przez pytanie firmy zarządzającej przed transakcją, a nie po niej.

Jak to wpływa na czynsz

Jeśli wszystkie trzy punkty są czyste, lokal wynajmuje się na górze przedziału swojej dzielnicy. Jeśli choć jeden nie spełnia wymagań, dzieje się jedno z dwojga: silny najemca sieciowy po prostu wybiera sąsiednią nieruchomość albo przychodzi negocjować, a stawka ustala się poniżej modelowanej.

Praktyczny wniosek dla kupującego jest prosty. O rentowności lokalu handlowego decyduje nie to, ile za niego zapłaciłeś, lecz to, kto zgodzi się w nim handlować. To warto sprawdzać, a nie deklarowany procent.