Trump Tower a Dubai, Jeddah e in Oman: che cosa costruisce il marchio Trump nel Golfo

Gli immobili col marchio Trump nel Golfo comprendono oggi ville da golf già ultimate a Damac Hills, una torre a Jeddah quotata 1 940 AED al piede quadrato, ville da golf vicino a Mascate con un hotel in consegna nel 2028 e una Trump Tower a Dubai di fronte al DIFC, i cui prezzi non erano stati resi noti quando è stato registrato questo video.

Come è entrata la famiglia Trump nel settore immobiliare?

Donald Trump è un costruttore di terza generazione. Il nonno Frederick ha accumulato il primo capitale di famiglia gestendo hotel e ristoranti nelle città della corsa all'oro, per poi trasferirsi a New York. Il padre ha costruito case popolari e Donald ha orientato l'azienda verso lo sviluppo di lusso.

Il padre era il conservatore. Costruiva edilizia sociale, comprese case per i veterani della Seconda guerra mondiale, e secondo il video fino al 90 % del costo di quelle abitazioni era coperto dal bilancio statale.

La qualità era abbastanza buona perché i giornali dell'epoca lo chiamassero l'Henry Ford dell'edilizia residenziale di New York. Restava comunque un prodotto economico, ed è proprio ciò che la generazione successiva ha deciso di lasciarsi alle spalle.

Il primo progetto personale di Donald Trump è stato il Commodore Hotel a Manhattan, avviato nel 1976: un edificio fatiscente accanto alla stazione, completamente ristrutturato. Ha funzionato e ha finanziato il passo successivo.

Quel passo è stato la Trump Tower al 725 della Fifth Avenue, inaugurata nel 1983. È stata costruita come la torre più lussuosa possibile per l'epoca, con uffici ai piani bassi e residenze sopra, e ospita ancora oggi la sede della Trump Organization.

Di che cosa si occupa oggi la Trump Organization?

Oggi la Trump Organization è un conglomerato di famiglia guidato da Eric Trump e Donald Trump Jr., che ne hanno preso le redini nel 2017. Le sue attività vanno dall'immobiliare agli hotel e ai campi da golf, fino all'abbigliamento e ai profumi con il marchio. I casinò che gestiva un tempo non ci sono più.

Oleg indica i campi da golf come la parte più interessante del portafoglio. Si trovano in Scozia, altrove in Gran Bretagna e negli Stati Uniti, e il marchio compare anche su campi a Dubai, in Oman e a Bali.

I campi sono promossi per l'uso che se ne fa. Mar-a-Lago, in Florida, la residenza principale, si affianca al golf, e gli incontri con politici e persone influenti del mondo degli affari si tengono regolarmente sui campi della famiglia.

Il passato nello sviluppo immobiliare conta per capire il marchio. Chi conosceva Trump negli anni da costruttore ricorda che poteva indicare qualsiasi torre e parlare per mezz'ora dell'appaltatore, dei materiali e dei problemi emersi.

Persino il programma televisivo The Apprentice era, in sostanza, un casting per dirigenti della sua società di costruzioni e sviluppo. La fama pubblica è nata dallo stesso business da cui nascono gli edifici.

Perché i legami tra il marchio Trump e il Golfo sono così forti?

Il rapporto precede la politica. Ville da golf col marchio Trump venivano costruite con Damac a Dubai prima del primo mandato presidenziale, e il Trump International Golf Club a Damac Hills è stato inaugurato nel 2017.

Dopo la seconda elezione, Hussain Sajwani, presidente di Damac, ha annunciato piani per sviluppare data center negli Stati Uniti per 20 miliardi di USD. Fondi del Qatar e dell'Arabia Saudita hanno annunciato investimenti americani nello stesso incontro.

La teoria di Oleg, presentata come teoria, è che i legami risalgano agli anni in cui Trump raccoglieva denaro per hotel, torri e casinò. Consiglia il libro di David Enrich su Deutsche Bank soprattutto come studio di quanto ogni costruttore dipenda da chi lo finanzia.

Sul prodotto in sé è misurato. Le ville Trump a Damac Hills non sono le migliori ville di Dubai, dice, ma molti notano che sono costruite a uno standard più alto di quelle intorno.

Dove si trova Trump Tower Dubai?

Trump Tower Dubai sorge di fronte al Dubai International Financial Centre e a Downtown, accanto alla principale arteria della città. Uno svincolo vicino al lotto porta a Central Park, City Walk, Downtown e DIFC, quindi la torre ha un accesso comodo in ogni direzione.

Il DIFC è il motivo per cui l'indirizzo conta. È un distretto con una propria legislazione modellata sulla City di Londra, dove si applica il diritto britannico, e ospita alcuni dei ristoranti più costosi di Dubai.

La torre è sviluppata col marchio Trump da una società saudita, la stessa che ha già lanciato diverse proprietà col marchio Trump nella regione, tra cui la torre di Jeddah.

Quando è stato registrato il video il lancio era questione di giorni e non era stato pubblicato alcun prezzo. Oleg quindi non dice a nessuno di precipitarsi. Il suo punto è più circoscritto: lo stesso costruttore ha fissato prezzi bassi a Jeddah, quindi le cifre di Dubai meritano un esame attento.

Quanto costa al piede quadrato Trump Tower Jeddah?

Nel video Trump Tower Jeddah era quotata 1 940 AED al piede quadrato, circa 528 USD, ovvero poco meno di 6 000 USD al metro quadrato. Oleg lo confronta con il prezzo delle case nelle capitali dell'Europa orientale.

Il contrasto con Dubai è netto. Gli immobili senza marchio a Dubai si vendono a 2 400-2 700 AED al piede quadrato (654-735 USD), dice, e le residenze di marca arrivano a 30 000-50 000 USD al metro quadrato.

L'edificio offre appartamenti con una, due e tre camere e attici con tre e quattro camere, oltre a ristoranti, bar e lounge. Poiché Trump è un marchio alberghiero, le residenze sono dotate di una gestione in stile hotel.

Il sito si trova sul lungomare di Jeddah. Non c'è una spiaggia direttamente sotto la torre: sotto si stendono campi da golf e la spiaggia dista pochi minuti in auto. Jeddah stessa è a circa un'ora di auto dalla Mecca.

Oleg lo descrive come quasi l'unico edificio di stile europeo del Paese, perché in Arabia Saudita piscine e palestre sono normalmente separate, mentre qui sono condivise. Gli interni usano legno scuro in un abbinamento che, a suo dire, pochissimi costruttori di Dubai tentano.

I residenti hanno inoltre accesso al club Trump, con una cigar lounge e ristoranti. Gli è stato detto che è indicato come punto di vendita a parte perché un club di quel livello richiede di solito due presentazioni prima di accettare un socio.

Il mercato immobiliare saudita è pronto per gli investitori stranieri?

Solo da poco. Oleg descrive l'Arabia Saudita come un mercato in fase iniziale, con la proprietà freehold esistente solo da pochi anni e molti meno progetti di quanto suggeriscano i social. Colloca l'Oman allo stesso stadio, in una categoria di peso inferiore.

Jeddah è la principale città di villeggiatura del Paese, e la paragona a Batumi durante il boom edilizio georgiano di dieci-quindici anni fa: una città sul mare dove la prima ondata di immobili da investimento compare solo ora.

Ci sono anche ville vicino a Riyadh e altre proposte. Dal punto di vista dell'investimento, però, la torre di Jeddah è l'unico edificio saudita che dice di poter indicare oggi a un cliente.

Che cosa si costruisce col marchio Trump in Oman?

In Oman il marchio Trump è su una community di ville e su un hotel ad AIDA, località a circa 25 minuti da Mascate, nel nord del Paese. Le ville sorgono tra campi da golf con vista sull'acqua e il completamento dell'hotel è indicato per il 2028.

Le ville sono grandi: cinque camere, circa 400 metri quadrati o più, un ampio lotto e terrazze sul tetto con una vista aperta. Ville Trump già ultimate esistono a Dubai, quindi gli acquirenti possono giudicare il prodotto.

Oleg ha chiesto chi le compri e ha avuto la risposta che si aspettava. Gli acquirenti sono per lo più europei che lavorano in Medio Oriente e vogliono una casa per le vacanze, per i fine settimana e per le pause lunghe, a 25 minuti dall'aeroporto.

Il clima dell'Oman è più mite di quello degli Emirati quanto a caldo, e il viaggio da Dubai è breve. Descrive un volo la mattina presto, lo smart gate con l'Emirates ID e un viaggio porta a porta di circa due ore e mezza.

L'hotel previsto accanto alle ville è off-plan con un piano di pagamento, come la torre di Jeddah. Includerà un nightclub premium affacciato sulla scogliera, che conta in un mercato che, a suo dire, ha ristoranti ma nessuna vita notturna paragonabile a quella di Dubai.

Conviene comprare una camera nell'hotel Trump in Oman?

Con cautela. Le camere dell'hotel sono offerte in vendita con un rendimento promesso dell'8,8 % e il proprietario può soggiornarvi due settimane l'anno. Oleg non aveva ancora esaminato il contratto e lo dice apertamente.

Il suo avvertimento generale vale per gli immobili alberghieri in tutto il Medio Oriente: i contratti sono spesso contorti e il rendimento dichiarato è il numero da mettere in discussione per primo. La struttura è sostanzialmente la stessa delle unità alberghiere di Dubai.

Chi ha avuto una buona esperienza con camere d'albergo altrove potrebbe trovare utile approfondire. La decisione dovrebbe basarsi sul contratto di gestione, non sul nome del marchio sopra la porta.