Vendere un immobile a Dubai tramite procura: il ricavato va ora solo sul conto emiratino del proprietario

Si può ancora vendere un appartamento a Dubai senza prendere l'aereo: firma un procuratore per vostro conto. Ciò che è cambiato a metà 2025 è la destinazione del denaro. Il Dubai Land Department ha messo fine alla prassi in cui il procuratore incassava il prezzo d'acquisto e poi lo girava. L'assegno circolare è ora intestato al proprietario indicato nel title deed — il che significa che il venditore deve avere un conto bancario emiratino a proprio nome.

Che cosa è cambiato

Il cambiamento è avvenuto in due tempi. A giugno 2025 il mercato è stato informato che il ricavato delle vendite va pagato a nome del titolare del title deed e non del procuratore. Il 16 luglio 2025 il Land Department ha emesso la circolare n. 29/R/2025, che ha ridefinito i requisiti della procura stessa:

• la procura deve identificare l'immobile (numero del title deed, edificio, lotto) e l'operazione — vendita, acquisto, locazione o ipoteca — e, se noto, la controparte;
• una procura firmata all'estero deve essere autenticata da un notaio locale, legalizzata dall'ambasciata o dal consolato degli Emirati, attestata dal Ministero degli Affari Esteri degli Emirati e tradotta in arabo;
• l'originale va presentato al trustee office; scansioni e copie elettroniche vengono rifiutate;
• l'assegno circolare è emesso al proprietario. Può essere emesso al procuratore solo se sia la procura sia il contratto di vendita lo consentono espressamente e la ricevuta conferma che il denaro è stato ricevuto per conto del venditore.

Quell'eccezione è stretta e non conviene costruirci intorno una vendita: ogni scostamento dal percorso standard aggiunge controlli e mette a rischio la data del trasferimento.

Perché Dubai l'ha fatto

Per le frodi. Lo schema ricorrente era una procura falsificata o revocata, la vendita dell'appartamento di un altro e il ricavato versato al «procuratore», che poi spariva. Se il pagamento può raggiungere fisicamente solo il proprietario, lo schema smette di funzionare. Per un venditore onesto significa un passaggio preparatorio in più; per l'acquirente, meno rischio che il vero proprietario si faccia vivo sei mesi dopo.

L'ordine delle operazioni per un venditore residente all'estero

1. Aprite prima un conto bancario emiratino. È il passaggio più lento — non tutte le banche accettano non residenti e nessuna lo fa in un giorno. Vedete la nostra nota sui conti emiratini per non residenti.
2. Redigete una procura specifica per l'operazione. Un generico potere di «gestire il mio immobile» verrà respinto. Indicate l'immobile, la vendita, il potere di firmare il contratto, di ottenere l'NOC del developer e di presentare la pratica di trasferimento.
3. Legalizzatela. Notaio, consolato degli Emirati, Ministero degli Affari Esteri degli Emirati, traduzione. Calcolate diverse settimane.
4. Occupatevi del mutuo. Se l'immobile è gravato, la banca del venditore partecipa al trasferimento e viene pagata direttamente; cambia solo il destinatario del saldo.
5. Ritirate il certificato di assenza di debiti per le spese di servizio e l'NOC del developer.

Le spese e i documenti lato venditore sono illustrati per intero nella nostra guida alla vendita di un appartamento a Dubai. Un effetto di mercato merita di essere noto: i proprietari che non vogliono aprire un conto emiratino arrivano sul mercato più tardi e alcuni accettano uno sconto per fare in fretta — una delle fonti dell'offerta di rivendita sotto mercato.

Se state preparando una vendita dall'estero, cominciate dal conto e dalla procura, poi discutete prezzo e tempi sulla nostra pagina vendere il proprio immobile a Dubai — vi diremo quali documenti servono alla vostra unità.