Vendere un'azienda prima di trasferirsi: sequenza, fisco e il denaro dopo

Per la maggior parte di chi si trasferisce con un capitale, la vendita di un'azienda è l'evento finanziario singolo più grande dell'intero processo. Se avviene prima o dopo il cambio di residenza decide in gran parte ciò che resta alla fine.

La questione della sequenza

• Vendere mentre si è ancora residenti significa che la plusvalenza è tassata secondo le regole del vecchio paese, alla sua aliquota, con le agevolazioni eventualmente previste per il titolare d'impresa, spesso sostanziali e perse con l'emigrazione.
• Vendere dopo il cambio di residenza può collocare l'operazione fuori dall'imposizione del vecchio paese, fatte salve le norme sull'exit tax, le disposizioni sulla residenza residua e le norme antielusive che riguardano proprio questa sequenza.
• L'exit tax del vecchio paese, dove esiste, può comunque considerare avvenuta una cessione alla partenza, il che elimina la scelta.

Quale sia preferibile non è affatto ovvio e dipende dalle agevolazioni per imprenditori, dall'imposta di uscita, dal trattamento del nuovo paese e dalla convenzione tra i due. È la domanda da portare per prima a un consulente, prima di avvicinare un acquirente.

L'operazione in sé

• Cessione di quote contro cessione di attivi, che producono esiti fiscali diversi per acquirente e venditore e vanno negoziati, non presupposti.
• Earn-out e corrispettivi differiti, che si incassano dopo il trasferimento e possono essere tassati nel paese in cui si era residenti quando sono maturati anziché quando sono pagati. Coglie di sorpresa molte persone.
• Garanzie e manleve che sopravvivono per anni, esponendola a richieste a distanza.
• Escrow che trattiene parte del prezzo, rilasciata dopo il trasferimento.

Che cosa fare con i proventi

• Li depositi prima di trasferirsi, su un conto che conserverà. Aprire un conto per una grossa somma in entrata da nuovo arrivato e senza storico è la versione difficile del problema.
• Documenti tutto. Il contratto di vendita, il rendiconto di chiusura, le imposte pagate. È il dossier sull'origine del patrimonio per il prossimo decennio di rapporti bancari e pratiche.
• Non abbia fretta di investire. Una somma ingente e un paese nuovo producono pressione ad agire; il costo di tenere liquidità per sei mesi mentre si impara il mercato è piccolo rispetto al costo di un cattivo acquisto.
• Gestisca la valuta deliberatamente anziché per inerzia. Convertire l'intero ricavato il giorno dell'incasso è una decisione anche quando sembra l'assenza di una decisione.