Townhouse e ville
Il prodotto più richiesto: townhouse fino a 2,5 milioni di AED e ville fino a 5 milioni si comprano per viverci. Oggi la domanda più alta riguarda DAMAC Lagoons e DAMAC Islands.
Vendere velocemente un appartamento a Dubai
N. 1 per la vendita urgente di appartamenti a Dubai per proprietari di lingua italiana: dalla richiesta all'incasso servono realisticamente circa due settimane, il contratto con l'acquirente si firma in 1–7 giorni. L'appartamento viene presentato a una comunità di 21 000 agenti, con il prezzo fissato sulle tre offerte più basse del Suo edificio.
A vendersi in fretta è il prezzo, non l'annuncio. Se nell'edificio ci sono dieci proposte più economiche della Sua, lo sconto sul prezzo del costruttore non aiuta: l'acquirente confronta l'appartamento con quelli accanto, non con quanto ha pagato Lei.
La vendita è affidata a un esperto esterno, da noi invitato: il fondatore di un team che tratta soltanto immobili distress e vendite urgenti; non fa parte del nostro organico. Noi La mettiamo in contatto, e il team raccoglie le offerte nei gruppi riservati agli agenti, dove acquirenti con il budget già pronto aspettano proprio immobili così.
Parli con un broker abilitato: 📲 +971 50 120 32 64 su WhatsApp, @dubai_oleg su Telegram
In quanto tempo si può vendere d'urgenza un appartamento a Dubai?
Il minimo realistico è di circa due settimane fino all'incasso. Il contratto con l'acquirente si riesce a firmare in 1–7 giorni, il resto del tempo serve per il passaggio di proprietà. Più in fretta capita di rado: l'acquirente deve vedere l'immobile, consultarsi e presentare un'offerta.
L'interesse arriva con tempi diversi: per un buon immobile le offerte giungono in un giorno o due oppure in una settimana, ma capita che un appartamento con uno sconto onesto resti fermo un mese. I tempi dipendono dal prezzo e da quanto il prodotto è richiesto.
Il record dell'esperto è una firma la sera stessa: l'acquirente aveva appena chiuso l'acquisto di un appartamento a Sobha SeaHaven per 2,8 milioni di AED e ne ha subito firmato un secondo identico a 2,7 milioni. Succede quando qualcuno ha già nel mirino un edificio preciso.
Che prezzo fissare per vendere in fretta?
Il riferimento sono i tre prezzi più bassi del Suo edificio sul mercato aperto. Un prezzo al loro livello è un buon affare, più basso un affare eccellente: sono questi gli immobili che vanno via per primi. Lo sconto sul prezzo pagato al costruttore è il secondo indicatore.
Lo sconto tipico di una vendita urgente è del 10, 20 o 30% sul prezzo del costruttore. Può essere anche maggiore: una residenza Como a Palm Jumeirah, con un prezzo del costruttore di 56–58 milioni di AED, era in vendita a 48 milioni, con una perdita di circa 10 milioni per il proprietario.
Il prezzo si abbassa a gradini, non subito fino in fondo. Si parte un po' più in alto e si osserva la reazione; se non ci sono riscontri si scende e arrivano le offerte; se manca quella giusta, si scende ancora. Così è stato venduto l'appartamento di una proprietaria che aveva bisogno urgente di denaro per comprare un'auto.
Chi compra immobili distress presenta il più delle volte un'offerta inferiore al prezzo richiesto: conviene tenerne conto fin dall'inizio.
Che cosa si vende in fretta e che cosa no
La velocità dipende dalla tipologia di immobile e dal costruttore non meno che dallo sconto.
Appartamenti
Un appartamento con un buon sconto ha bisogno di tempo: viene inviato ai clienti, che riflettono e si consultano prima di presentare un'offerta.
Camere d'albergo
Sono le più difficili da vendere: l'esperto ha visto uno sconto del 50% sul prezzo del costruttore e sconsiglia questi immobili agli acquirenti.
Costruttori in lista nera
Il team tiene un elenco di costruttori, anche grandi, i cui immobili non si sono venduti nemmeno con il 25% di sconto sul prezzo d'acquisto.
Perché i gruppi riservati funzionano più in fretta dei portali?
Perché chi compra immobili distress non cerca sui portali. Le migliori vendite urgenti passano di mano nei gruppi di agenti su WhatsApp e Telegram e non arrivano su Property Finder e Bayut. Un immobile presentato a una comunità di 21 000 agenti raccoglie offerte più in fretta di un annuncio.
Il team preferisce gestire la vendita in prima persona, senza pubblicare l'immobile sui portali. Ogni giorno riceve molte richieste di aiuto per vendere e ne prende in carico una piccola parte: gli immobili promossi in modo continuativo sono 50–70.
Il rifiuto viene detto con franchezza: nell'edificio ci sono altre dieci proposte più economiche della Sua, anche se il Suo prezzo è inferiore a quello del costruttore. A quel punto la scelta è semplice: abbassare il prezzo oppure vendere per le vie ordinarie, senza urgenza.
Quali documenti servono per una vendita urgente?
La documentazione standard: Oqood o Title Deed, contratto con il costruttore (SPA), passaporto, ID e, se disponibile, lo Statement of Account del costruttore, da cui risulta se sull'immobile restano debiti. Prima il team riceve i documenti, prima l'immobile entra in lavorazione.
- 1
Richiesta e documenti
Lei invia i documenti e indica la data entro la quale Le serve il denaro.
- 2
Valutazione del prezzo
Il prezzo viene confrontato con le prime tre offerte dell'edificio e Le viene detto con franchezza se a quella cifra l'immobile si vende.
- 3
Offerte
L'immobile viene presentato alla comunità di agenti e si raccolgono le offerte; se la risposta è debole, il prezzo scende di un gradino.
- 4
La compravendita
Firma del contratto in 1–7 giorni, saldo dei debiti verso il costruttore e passaggio di proprietà.
Si può vendere un appartamento con un debito verso il costruttore?
Sì, è un'operazione normale: in più della metà dei casi l'acquirente salda il debito del venditore verso il costruttore scalandolo dal prezzo. Si riesce a vendere anche quando l'unità è già bloccata e il costruttore ha inviato la lettera che annuncia l'imminente risoluzione del contratto.
Non bisogna aspettare l'ultimo momento: dopo la risoluzione del contratto il proprietario resta senza immobile. Nei casi complessi il team coinvolge una società di conveyancing, perché i conti tra acquirente, venditore e costruttore si chiudano con il minimo rischio.
Vendere o coprire il pagamento con un mutuo?
Se l'urgenza nasce dal pagamento dovuto alla consegna delle chiavi, vendere non è l'unica via d'uscita. Prima della consegna si compra a sconto, e il venditore perde circa il 15% di quanto ha investito. La banca, invece, finanzia fino all'80% del valore di perizia dell'appartamento, e l'immobile resta Suo.
Finché sul debito si versano pagamenti anche piccoli, nell'ordine dell'1% del residuo al mese, l'appartamento non può essere tolto al proprietario. Dopo sei mesi di morosità parte la procedura di ripresa dell'immobile, e il tribunale restituisce all'investitore il 30% di quanto versato. Conviene fare i conti di entrambe le strade prima di decidere.
Richiesta
Vendere velocemente un immobile a Dubai
Nome e telefono: La ricontattiamo in giornata. Tenga pronti l'Oqood o il Title Deed e lo Statement of Account.
Preferisce non lasciare il numero? Scriva direttamente: WhatsApp oppure @dubai_oleg.
Vendere velocemente un immobile a Dubai
Domande frequenti
Bisogna dare l'appartamento in esclusiva?
Il team preferisce gestire la vendita urgente in prima persona e non pubblicare l'immobile su Property Finder e Bayut: nei gruppi riservati agli agenti le offerte si raccolgono più in fretta che con un annuncio. La collaborazione con altri broker si discute al primo colloquio.
Si può vendere d'urgenza una villa o una townhouse?
Sì, e di solito più in fretta di un appartamento: le townhouse fino a 2,5 milioni di AED e le ville fino a 5 milioni sono il prodotto più richiesto, perché si comprano per viverci. Il team lavora sul residenziale, cioè appartamenti, ville e townhouse; gli immobili commerciali li accetta di rado.
Perché l'appartamento non si vende, anche se costa meno del prezzo del costruttore?
Perché l'acquirente non lo confronta con il Suo prezzo d'acquisto, ma con le offerte vicine. Se nell'edificio ci sono proposte più economiche, lo sconto non funziona. La seconda ragione è il costruttore: gli immobili di alcuni non si vendono nemmeno con il 25% di sconto.
Si può vendere d'urgenza un appartamento in un edificio in costruzione?
Sì, la maggior parte delle vendite urgenti è proprio così: l'investitore ha comprato in fase di costruzione e non riesce a rispettare il piano di pagamento. Per la compravendita servono l'Oqood e lo Statement of Account; il debito verso il costruttore, di norma, lo salda l'acquirente scalandolo dal prezzo.
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