Domy szeregowe i wille
Najbardziej poszukiwany towar: domy szeregowe do 2,5 mln AED i wille do 5 mln kupuje się, żeby w nich mieszkać. Obecnie największy popyt jest na DAMAC Lagoons i DAMAC Islands.
Pilna sprzedaż mieszkania w Dubaju
Nr 1 w pilnej sprzedaży mieszkań w Dubaju dla polskojęzycznych właścicieli: realny termin od zgłoszenia do pieniędzy to około dwóch tygodni, a umowę z kupującym podpisuje się w 1–7 dni. Mieszkanie trafia do społeczności 21 000 agentów, a cenę ustala się według trzech najtańszych ofert w Państwa budynku.
Szybko sprzedaje się cena, a nie ogłoszenie. Jeśli w budynku jest dziesięć ofert tańszych od Państwa, rabat od ceny dewelopera nie pomoże: kupujący porównuje mieszkanie z sąsiednimi, a nie z tym, ile Państwo zapłacili.
Sprzedaż prowadzi zaproszony ekspert zewnętrzny — założyciel zespołu, który zajmuje się wyłącznie nieruchomościami distress i pilnymi sprzedażami; nie jest naszym pracownikiem. My kontaktujemy Państwa z nim, a zespół zbiera oferty przez zamknięte grupy agentów, w których kupujący z gotowym budżetem czekają właśnie na takie nieruchomości.
Porozmawiaj z licencjonowanym pośrednikiem: 📲 +971 50 120 32 64 na WhatsAppie, @dubai_oleg na Telegramie
W jakim czasie można pilnie sprzedać mieszkanie w Dubaju?
Realne minimum to około dwóch tygodni do otrzymania pieniędzy. Umowę z kupującym udaje się podpisać w 1–7 dni, resztę czasu zajmuje przeniesienie własności. Szybciej wychodzi rzadko: kupujący musi obejrzeć lokal, naradzić się i złożyć ofertę.
Samo zainteresowanie pojawia się różnie: na dobrą nieruchomość oferty przychodzą w dzień lub dwa albo w tydzień, ale zdarza się, że mieszkanie z uczciwym rabatem czeka miesiąc. Termin zależy od ceny i od tego, czy jest to towar poszukiwany.
Rekord eksperta to transakcja jeszcze tego samego wieczoru: kupujący właśnie sfinalizował zakup jednego mieszkania w Sobha SeaHaven za 2,8 mln AED i od razu podpisał umowę na drugie, takie samo, za 2,7 mln. Tak bywa, gdy ktoś już wcześniej upatrzył sobie konkretny budynek.
Jaką cenę ustalić, żeby sprzedać szybko?
Punktem odniesienia są trzy najniższe ceny w Państwa budynku na otwartym rynku. Cena na ich poziomie uchodzi za dobrą transakcję, niższa — za znakomitą, i właśnie takie lokale znikają pierwsze. Rabat od ceny, po jakiej kupowali Państwo od dewelopera, to drugi wskaźnik.
Typowy dyskont przy pilnej sprzedaży to 10, 20 lub 30% od ceny dewelopera. Bywa i większy: rezydencję Como na Palmie przy cenie dewelopera 56–58 mln AED sprzedawano za 48 mln — właściciel tracił około 10 mln.
Cenę obniża się stopniowo, a nie od razu do dna. Ustala się ją nieco wyżej i obserwuje reakcję; brak odzewu — obniżka i pojawiają się oferty; jeśli nie ma wśród nich odpowiedniej — kolejna obniżka. Tak sprzedano mieszkanie właścicielki, która pilnie potrzebowała pieniędzy na zakup samochodu.
Kupujący nieruchomości distress najczęściej składają ofertę poniżej ceny ofertowej — warto uwzględnić to z góry.
Co sprzedaje się szybko, a co nie
Tempo zależy od typu nieruchomości i od dewelopera nie mniej niż od rabatu.
Mieszkania
Mieszkanie z dobrym rabatem potrzebuje czasu: wysyła się je klientom, a ci zastanawiają się i naradzają, zanim złożą ofertę.
Pokoje hotelowe
Sprzedają się najtrudniej: ekspert widział rabat 50% od ceny dewelopera, a kupującym takich nieruchomości nie poleca.
Deweloperzy z czarnej listy
Zespół ma listę deweloperów, w tym dużych, których lokale nie sprzedawały się nawet z rabatem 25% od ceny zakupu.
Dlaczego zamknięte grupy działają szybciej niż portale?
Bo kupujący nieruchomości distress nie szukają na portalach. Najlepsze pilne sprzedaże rozchodzą się w grupach agentów w WhatsApp i Telegram i na Property Finder ani Bayut nie trafiają. Lokal pokazany społeczności 21 000 agentów zbiera oferty szybciej niż ogłoszenie.
Zespół woli prowadzić sprzedaż sam i nie wystawiać nieruchomości na portalach. Codziennie dostaje wiele próśb o pomoc w sprzedaży, a przyjmuje niewielką ich część: stale promuje 50–70 nieruchomości.
Odmowa brzmi wprost: w budynku jest jeszcze dziesięć ofert tańszych od Państwa, nawet jeśli Państwa cena jest niższa od ceny dewelopera. Wybór jest wtedy prosty — obniżyć cenę albo sprzedawać w zwykłym trybie, bez pośpiechu.
Jakie dokumenty są potrzebne do pilnej sprzedaży?
Standardowy zestaw: Oqood lub Title Deed, umowa z deweloperem (SPA), paszport, dokument ID oraz, jeśli jest, Statement of Account od dewelopera — widać z niego, czy na lokalu ciążą długi. Im wcześniej zespół dostanie dokumenty, tym wcześniej zacznie pracę nad nieruchomością.
- 1
Zgłoszenie i dokumenty
Przesyłają Państwo dokumenty i podają termin, na który potrzebne są pieniądze.
- 2
Ocena ceny
Cenę porównuje się z trzema pierwszymi ofertami w budynku i mówi wprost, czy ma szansę się sprzedać.
- 3
Oferty
Nieruchomość pokazuje się społeczności agentów i zbiera oferty; przy słabym odzewie cenę obniża się o kolejny stopień.
- 4
Transakcja
Podpisanie umowy w 1–7 dni, rozliczenie długów z deweloperem i przeniesienie własności.
Czy można sprzedać mieszkanie z długiem wobec dewelopera?
Tak, to zwykła transakcja: w ponad połowie przypadków kupujący spłaca dług sprzedającego wobec dewelopera w ramach ceny. Sprzedać udaje się także wtedy, gdy lokal jest już zablokowany, a deweloper przysłał pismo o rychłym rozwiązaniu umowy.
Zwlekać do ostatniej chwili nie wolno: po rozwiązaniu umowy właściciel zostaje bez nieruchomości. W trudnych przypadkach zespół angażuje firmę conveyancingową, żeby rozliczenie między kupującym, sprzedającym i deweloperem przebiegło przy minimalnym ryzyku.
Sprzedać czy pokryć płatność kredytem hipotecznym?
Jeśli powodem pośpiechu jest płatność przy odbiorze kluczy, sprzedaż nie jest jedynym wyjściem. Tuż przed odbiorem kluczy kupuje się z rabatem, a sprzedający traci około 15% zainwestowanych środków. Bank natomiast pokrywa do 80% wartości mieszkania z wyceny, a nieruchomość zostaje u Państwa.
Dopóki na poczet długu wpływają choćby niewielkie płatności — rzędu 1% salda miesięcznie — mieszkania nie można odebrać. Po sześciu miesiącach zaległości rozpoczyna się przejęcie lokalu, a sąd zwraca inwestorowi 30% wpłaconej kwoty. Obie drogi warto policzyć przed podjęciem decyzji.
Zapytanie
Pilna sprzedaż nieruchomości w Dubaju
Imię i telefon — odezwiemy się tego samego dnia. Prosimy przygotować Oqood lub Title Deed oraz Statement of Account.
Nie chcą Państwo zostawiać numeru? Proszę napisać bezpośrednio: WhatsApp lub @dubai_oleg.
Pilna sprzedaż nieruchomości w Dubaju
Najczęstsze pytania
Czy trzeba powierzyć mieszkanie na wyłączność?
Zespół woli prowadzić pilną sprzedaż sam i nie wystawiać nieruchomości na Property Finder ani Bayut: przez zamknięte grupy agentów oferty zbiera się szybciej niż przez ogłoszenie. Współpracę z innymi pośrednikami omawia się podczas pierwszej rozmowy.
Czy można pilnie sprzedać willę lub dom szeregowy?
Tak, i zwykle szybciej niż mieszkanie: domy szeregowe do 2,5 mln AED i wille do 5 mln to najbardziej poszukiwany towar, kupuje się je, żeby w nich mieszkać. Zespół pracuje z nieruchomościami mieszkalnymi — mieszkaniami, willami i domami szeregowymi; lokale komercyjne przyjmuje rzadko.
Dlaczego mieszkanie się nie sprzedaje, choć cena jest niższa od ceny dewelopera?
Bo kupujący porównuje je nie z Państwa ceną zakupu, lecz z sąsiednimi ofertami. Jeśli w budynku są tańsze lokale, rabat nie działa. Drugi powód to deweloper: nieruchomości niektórych firm nie znajdują nabywców nawet z rabatem 25%.
Czy można pilnie sprzedać mieszkanie w budynku w budowie?
Tak, większość pilnych sprzedaży to właśnie takie przypadki: inwestor kupił na etapie budowy i nie jest w stanie płacić zgodnie z harmonogramem. Do transakcji potrzebne są Oqood i Statement of Account; dług wobec dewelopera z reguły spłaca kupujący w ramach ceny.
Zobacz także
Zadaj pytanie
Najszybciej przez Telegram — odpowiadam osobiście.
Napisz na Telegramie