Voyages de visite et tours d'investissement : comment ils sont réellement construits

Un voyage de visite organisé — vols et hôtel à prix réduit ou offerts, programme de biens, un consultant à vos côtés du début à la fin — est un outil de vente à la structure bien connue. Il peut être réellement utile, à condition de savoir quelles parties constituent le produit.

Comment le voyage est construit

• Le coût est récupéré dans la commission sur un achat. Ce n'est ni caché ni sinistre ; cela signifie néanmoins que le voyage est conçu pour en produire un.
• L'itinéraire est soigneusement composé. Vous verrez des biens sur lesquels l'organisateur gagne de l'argent, dans un ordre pensé pour que le bien visé paraisse le bon choix : d'abord un bien surévalué, puis un bien défaillant, puis « le » bien.
• Le temps est rempli. Un emploi du temps dense supprime les heures où vous flâneriez seul dans un quartier ou rencontreriez une personne indépendante.
• La réciprocité est créée. L'hospitalité engendre une obligation, le plus ancien mécanisme de vente qui soit, et il fonctionne même sur ceux qui savent qu'il fonctionne.
• Une échéance apparaît. Un prix de réservation valable jusqu'à la fin du voyage, un quota, un lancement.

Comment en profiter malgré tout

• Partez, et payez vos frais vous-même dans la mesure du possible. Cela coûte moins cher que la position de négociation que cela vous fait perdre.
• Ajoutez deux jours au début ou à la fin, sans programme. Parcourez les quartiers, aux heures de pointe et la nuit.
• Organisez vos propres rendez-vous : un avocat indépendant, un courtier en crédit immobilier, un agent de location qui ne vend pas. Une heure avec un agent de location vous en apprend plus sur le loyer réalisable que n'importe quelle projection.
• Visitez au moins un bien sur lequel l'organisateur ne gagne rien, via une autre agence.
• Refusez de signer quoi que ce soit pendant le voyage. C'est la règle unique. Rien de ce qui est proposé lors d'un voyage de visite n'est indisponible quinze jours plus tard, et tout ce qui le serait vraiment ne relevait pas d'une décision d'investissement.

À quoi ressemble un bon organisateur

Il révèle de lui-même les modalités de sa commission, présente des biens de plus d'un promoteur, vous met en relation avec des professionnels indépendants et ne s'oppose pas à ce que vous prolongiez le séjour seul. Les organisateurs qui réunissent ces quatre qualités existent, et le voyage avec eux vaut la peine d'être fait.