Wyjazdy oglądowe i inwestycyjne: jak naprawdę są zbudowane

Zorganizowany wyjazd oglądowy — loty i hotel tańsze lub bezpłatne, program wizyt w nieruchomościach, konsultant przez cały czas — to narzędzie sprzedaży o dobrze znanej strukturze. Bywa naprawdę pożyteczny, pod warunkiem że wiadomo, które jego elementy są produktem.

Jak zbudowany jest taki wyjazd

• Koszt wraca w prowizji od zakupu. Nie jest to ukryte ani złowrogie; oznacza jednak, że wyjazd zaprojektowano tak, by do zakupu doprowadził.
• Trasa jest wyselekcjonowana. Zobaczą Państwo nieruchomości, na których organizator zarabia, w kolejności mającej sprawić, że obiekt docelowy wyda się trafiony: najpierw coś przewartościowanego, potem coś z wadą, a na końcu ten właściwy.
• Czas jest wypełniony. Gęsty harmonogram odbiera godziny, w których można by samotnie przejść się po okolicy albo spotkać kogoś niezależnego.
• Powstaje wzajemność. Gościnność rodzi zobowiązanie. To najstarszy mechanizm sprzedaży i działa nawet na tych, którzy wiedzą, że działa.
• Pojawia się termin. Cena rezerwacyjna ważna do końca wyjazdu, pula lokali, premiera projektu.

Jak mimo to z niego skorzystać

• Jedźcie i płaćcie za siebie sami, jeśli to możliwe. Kosztuje to mniej niż pozycja negocjacyjna, którą się w ten sposób kupuje.
• Dodajcie dwa dni na początku lub na końcu, bez programu. Przejdźcie się po dzielnicach, w godzinach szczytu i nocą.
• Umówcie własne spotkania: z niezależnym prawnikiem, z doradcą kredytowym, z agentem od wynajmu, który nie sprzedaje. Godzina rozmowy z takim agentem powie więcej o osiągalnym czynszu niż jakakolwiek prognoza.
• Obejrzyjcie przynajmniej jedną nieruchomość, na której organizator nie zarabia, przez inną agencję.
• Odmówcie podpisania czegokolwiek w trakcie wyjazdu. To jedyna reguła. Nic, co oferuje się podczas wyjazdu oglądowego, nie znika w ciągu dwóch tygodni, a to, co faktycznie znika, nie było decyzją inwestycyjną.

Jak wygląda dobry organizator

Ujawnia ustalenia dotyczące prowizji bez pytania, pokazuje nieruchomości więcej niż jednego dewelopera, przedstawia niezależnych specjalistów i nie protestuje, gdy chcą Państwo przedłużyć pobyt na własną rękę. Organizatorzy spełniający wszystkie cztery warunki istnieją, a wyjazd z nimi warto odbyć.