Immobili distressed a Dubai: sconti, trattative off-market e quanto è rapida una vendita urgente

Oggi comprare un immobile distressed a Dubai conviene più che comprare off-plan per un solo motivo: costa meno. Un investitore che ha acquistato un anno fa e non riesce più a pagare vende con uno sconto del 10, 20 o persino 30% sul prezzo originale, e un buon appartamento residenziale nello stock attuale viene offerto con il 32% di sconto.

Perché comprare distressed è meglio che comprare off-plan?

Perché costa meno. Un caso tipico è un investitore che ha comprato un appartamento circa un anno fa e ora non riesce a sostenere i pagamenti, per cui lo vende con uno sconto del 10, 20 o 30% sul prezzo originale.

Chi acquista quell'unità entra a un prezzo inferiore a quello pagato da tutti gli altri per lo stesso tipo di appartamento nello stesso lancio. Comprando oggi off-plan direttamente dal developer, si paga invece l'attuale prezzo di listino.

I migliori affari distressed arrivano mai sui portali di annunci?

No, di solito i migliori no. Esiste un retrobottega degli agenti in cui le unità distressed vengono vendute prima ancora di comparire sui grandi portali immobiliari.

Un proprietario che deve vendere in fretta cerca un acquirente, non un annuncio. Un'unità con un prezzo ben al di sotto del mercato circola nelle reti dei broker nel giro di pochi giorni, quindi quando potrebbe essere pubblicizzata è spesso già sparita.

Quanto può essere rapida una vendita urgente a Dubai?

Realisticamente, circa 2 settimane sono il tempo minimo per vendere e incassare davvero il denaro. Il contratto di vendita in sé può essere firmato in un periodo da 1 a 7 giorni.

Il resto del tempo serve per i passaggi successivi al contratto, prima che i fondi arrivino al venditore. Due settimane sono il caso realistico più rapido, non una promessa valida per ogni appartamento.

Di quanto sotto il prezzo originale vengono venduti gli appartamenti distressed?

Per un buon appartamento residenziale, circa il 30% sotto il prezzo originale. Al momento della registrazione, l'affare migliore nello stock era al 32% sotto.

Lo sconto più alto visto è stato del 50%, ma su una camera d'albergo. Anche a quel prezzo, le camere d'albergo non sono l'acquisto consigliato: il suggerimento è restare sugli appartamenti residenziali.

Che cosa deve ricavare un acquirente da questi numeri?

Due punti pratici. Uno sconto dal 10 al 30% esiste perché il precedente acquirente è sotto pressione per i pagamenti, e l'accesso a queste unità passa dai broker e non dagli annunci pubblici.

Uno sconto più profondo non è automaticamente un affare migliore. Un taglio del 50% su una camera d'albergo resta comunque inferiore a uno del 30% su un appartamento facile da affittare e da rivendere.