Cos'è un distressed deal a Dubai? La regola dei tre prezzi

Un distressed deal a Dubai è un'unità che supera due verifiche: è in vendita a un prezzo inferiore a quello originale del developer e il suo prezzo richiesto è pari o inferiore ai tre annunci più bassi dello stesso edificio. Allinearsi a quei tre prezzi significa fare un buon affare; scendere sotto, un ottimo affare.

Come si definisce un distressed deal a Dubai?

Non esiste una definizione ufficiale univoca. Per alcuni è qualsiasi sconto sul prezzo originale, per altri qualsiasi sconto rispetto al mercato. La regola di questo video unisce i due approcci in due verifiche da applicare una dopo l'altra.

La prima verifica riguarda lo sconto sull'OP, il prezzo originale a cui il developer ha venduto l'unità. La seconda confronta il prezzo richiesto con le unità più economiche attualmente in vendita nello stesso edificio.

Qual è la regola dei tre prezzi?

Aprite un portale immobiliare come Property Finder e scegliete l'edificio. Supponiamo che vi siano 100 appartamenti in vendita. Considerate soltanto i tre prezzi richiesti più bassi tra tutti.

Un'unità offerta al livello di quei tre prezzi è un buon affare. Un'unità offerta a un prezzo ancora inferiore a tutti e tre è un ottimo affare. Questo confronto è il principale parametro per definire un'operazione distressed.

Che aspetto ha in numeri?

Se gli appartamenti comparabili di un edificio costano in media 1 milione di USD (circa 3,67 milioni di AED) e gli annunci più economici si fermano a 900 000 USD (circa 3,31 milioni di AED), un'unità distressed è quella offerta a 900 000 USD o meno.

L'ideale è un prezzo inferiore ai tre annunci più bassi, ma dipende dall'edificio. In alcuni edifici anche solo eguagliare i tre prezzi più bassi è già un ottimo risultato.

Perché lo sconto sul prezzo originale non basta da solo?

Un'unità può essere venduta al di sotto di quanto ha pagato il primo acquirente e costare comunque più di appartamenti simili oggi in vendita nella stessa torre. Sulla carta lo sconto sembra ampio, ma l'acquirente non ottiene alcun vantaggio rispetto al mercato.

Per questo esiste la seconda verifica. Confrontare il prezzo con gli annunci attivi nello stesso edificio mostra se lo sconto è reale o solo relativo a un vecchio prezzo di lancio.

Come si esegue la verifica in autonomia?

Trovate l'edificio su un portale, ordinate per prezzo le unità in vendita e annotate i tre prezzi richiesti più bassi per una planimetria comparabile. Poi confrontate l'offerta che vi è stata inviata con queste tre cifre.

I prezzi richiesti non sono prezzi di compravendita, quindi prima di impegnarvi conviene guardare anche le vendite recenti nell'edificio secondo i dati del DLD.