Dlaczego Oman wygrywa z Bali i Tajlandią jako inwestycja w drugi dom

Oman to jeden z nielicznych rynków, które działają zarówno jako źródło dochodu z wynajmu, jak i miejsce, w którym naprawdę chce się spędzać czas. Jest świadomie pozycjonowany z dala od modelu megamiasta, jakim jest Dubaj – duchem bliżej mu do Tajlandii, Bali, Bułgarii, Turcji czy Grecji.

Czy z nieruchomości wypoczynkowej można tu naprawdę korzystać?

Podstawowa atrakcyjność Omanu dla tej grupy kupujących polega na tym, że jest on ujęty wprost jako rynek nieruchomości wypoczynkowych – domu zaprojektowanego jako prawdziwe miejsce wakacji, a nie tylko lokalu pod wynajem w anonimowym wieżowcu.

To rozróżnienie ma znaczenie dla każdego, komu zależy na miejscu, które naprawdę chce odwiedzać, a nie na inwestycji, której nigdy nie zamierza zobaczyć osobiście.

Najczęstszy scenariusz jest prosty: wynajmować nieruchomość, gdy się w niej nie przebywa, pobierać dochód, a raz czy dwa razy w roku przyjeżdżać na własny urlop. Taki model sprawia, że nieruchomość w dużej mierze sama się opłaca między osobistymi wizytami, zamiast stać pusta jako czysty koszt przez jedenaście miesięcy w roku.

Klienci pytający o drugi dom zwykle mają na myśli jedno z dwóch miejsc: takie wyłącznie pod dochód z wynajmu albo takie, w którym naprawdę chcą spędzać czas.

Jakie są opcje własności?

Poza modelem „wynajem i wizyty” istnieje druga opcja: zamieszkać tam samemu, unikając płacenia kurortowych lub hotelowych cen za każdy urlop spędzany w regionie.

Dla kupującego, który i tak regularnie odwiedza te okolice, posiadanie nieruchomości na własność może z czasem wychodzić znacznie taniej niż wielokrotne rezerwowanie hoteli.

Trzecia opcja to bardziej konwencjonalne podejście inwestycyjne – traktować zakup wyłącznie jako pozycję finansową i czekać, aż sektor turystyki i nieruchomości w Omanie dorośnie do poziomu, na którym są dziś ZEA.

Wszystkie trzy podejścia opierają się na tej samej nieruchomości, co częściowo decyduje o elastyczności tego rynku dla kupujących o różnych celach i horyzontach czasowych.

Jak Oman wypada na tle Bali i Tajlandii?

Zamiast być promowany jako megamiasto czy światowa stolica, jak Dubaj, Oman jest pozycjonowany gdzieś pośrodku grupy uznanych rynków lifestyle'owych i wypoczynkowych: Tajlandii, Bali, Bułgarii, Turcji i Grecji.

To świadomy wybór zestawu porównawczego i mówi wiele o tym, do jakiego kupującego ten rynek jest skierowany.

Każdy z tych rynków odniesienia zbudował swoją reputację na podobnej formule – naturalne krajobrazy, wolniejsze tempo niż w wielkim mieście i rynek nieruchomości dostępny dla zagranicznych nabywców bez cen charakterystycznych dla światowego centrum finansowego.

Oman jest przedstawiany jako oferujący tę samą formułę, ale na etapie krzywej wzrostu, który jest obecnie wcześniejszy niż u bardziej ugruntowanych nazw z tej listy.

Wcześniejszy etap działa w obie strony i warto otwarcie o tym rozmawiać z klientami.

Wcześniejszy etap krzywej wzrostu to właśnie powód, dla którego ceny wejścia pozostają niższe niż na dojrzalszych rynkach wypoczynkowych, ale oznacza też, że infrastruktura turystyczna, połączenia lotnicze i międzynarodowa rozpoznawalność marki, które Bali czy Turcja budowały przez dekady, w Omanie dopiero powstają, a nie są w pełni gotowe już dziś.

Rynki porównywane z Bali, Tajlandią czy południem Europy zwykle łączy podobna atrakcyjność: autentyczna lokalna kultura i krajobraz zamiast panoramy miasta zbudowanej specjalnie pod turystów, połączone z niższym progiem wejścia niż na bardziej ugruntowanych kierunkach wypoczynkowych. Ta kombinacja zwykle przyciąga pierwszych kupujących, zanim ceny dogonią rosnący profil rynku.

Czy można to zobaczyć na miejscu przed zakupem?

Zamiast prosić kupujących o decyzję na podstawie wizualizacji i liczb, oferowana jest bezpośrednia wizyta na terenie inwestycji.

Możliwość przejazdu po inwestycji wózkiem golfowym, obejrzenia tego, co jest w trakcie budowy, i wejścia do ukończonych lub pokazowych willi, zamiast poleganiem wyłącznie na materiałach marketingowych.

Taki osobisty dostęp to istotna część weryfikacji przy każdym zakupie nieruchomości wypoczynkowej i warto skorzystać z oferty deweloperów przed podjęciem decyzji – w Omanie czy gdziekolwiek indziej, bo wizyta ujawnia szczegóły dotyczące jakości wykonania, otaczającej infrastruktury i faktycznego tempa rozwoju, których żadna broszura w pełni nie oddaje.

Komu odpowiada taka inwestycja?

Ta struktura pasuje do konkretnego typu kupującego: kogoś, kto chce rzeczywiście korzystać z nieruchomości, a nie tylko mieć stopę zwrotu w arkuszu, ale też nie chce, by aktywo przez większą część roku stało bezczynne i nieproduktywne.

Model „wynajem podczas nieobecności, okazjonalny pobyt” jest zbudowany właśnie dla tej środkowej grupy.

Gorzej pasuje osobie nastawionej wyłącznie na maksymalny zysk i niezainteresowanej osobistym użytkowaniem – dla takiego celu bardziej efektywnym narzędziem może być zwykły zakup pod wynajem na większym, bardziej płynnym rynku najmu. Zrozumienie, do którego z tych dwóch profili się należy, to pierwszy i najbardziej użyteczny filtr, zanim porówna się Oman z jakimkolwiek innym kierunkiem wypoczynkowym.

Zanim klient zaangażuje kapitał w jakikolwiek rynek drugiego domu, zachęcam go do szczerości wobec siebie co do tego, jak często realistycznie będzie z nieruchomości korzystać.

Willa odwiedzana raz na dwa czy trzy lata jest w praktyce inwestycją pod wynajem z okazjonalnym urlopem w gratisie i powinna być oceniana przede wszystkim według fundamentów najmu, a osobiste użytkowanie traktowane jako bonus, a nie główne uzasadnienie zakupu.