W środku globalnego portfela pól golfowych Trump Organization

Golf jest dziś rdzeniem nieruchomościowego biznesu Trump Organization. Firma posiada pola w Szkocji, Wielkiej Brytanii, Stanach Zjednoczonych, Dubaju, Omanie i na Bali, a Mar-a-Lago na Florydzie — główna rezydencja Trumpa — sąsiaduje z własnymi polami. Rezydencja plus kurort plus golf to wzorzec.

Czy golf to dodatek, czy rdzeń?

Łatwo założyć, że pola golfowe to peryferyjna klasa aktywów obok wież i hoteli w portfelu Trumpa, ale prawda leży po przeciwnej stronie.

Spośród wszystkiego, co organizacja posiada dziś, pola golfowe opisuje się jako najciekawsze i najbardziej poszukiwane — od Szkocji, Wielkiej Brytanii i Stanów Zjednoczonych po Dubaj, Oman, a nawet Bali.

Ten zasięg geograficzny ma znaczenie.

Pole golfowe sprawdza się jako długoterminowy składnik majątku tylko wtedy, gdy przyciąga stałą, zamożną bazę członków i utrzymuje wartość jako grunt.

Fakt, że ten format powtórzono na tak różnych rynkach, sugeruje, że okazał się najtrwalszą częścią modelu — pod pewnymi względami trwalszą niż wieże pod marką, które zdobywają więcej uwagi.

Niektóre z tych obiektów mają prawdziwy sportowy rodowód wykraczający poza samo nazwisko Trumpa. Turnberry w Szkocji to na przykład historyczne pole mistrzowskie typu links, na którym w minionych dekadach rozgrywano Open Championship, na długo zanim weszło do portfela Trumpa.

Przejęcie obiektu z takim sportowym dziedzictwem to inna propozycja niż budowa pola od zera — reputacja pola poprzedza markę, która się do niego przykleja, a w takim przypadku marka jest nakładana na istniejące dziedzictwo, a nie je tworzy.

Co właściwie łączy Mar-a-Lago?

Mar-a-Lago na Florydzie to najczytelniejszy przykład działania tego formatu od początku do końca. Pełni funkcję głównej rezydencji Trumpa, ale zbudowano je wokół własnych pól golfowych, a Trump podobno spotyka się tam z politykami i wpływowymi biznesmenami.

Te spotkania z kolei wykonują prawdziwą pracę marketingową na rzecz samych pól — każdy znany gość jest w istocie rekomendacją.

To mechanizm, który odróżnia nieruchomości z golfem w roli kotwicy od zwykłego obiektu sportowego: pole staje się areną dla sieci kontaktów, a sieć kontaktów podtrzymuje wartość pola. To model eksportowany wszędzie, dokąd trafiła marka, w tym do willi golfowych zbudowanych w Dubaju jeszcze przed pierwszą kadencją prezydencką Trumpa.

Deweloper, który zna swoje budynki na wylot

Jeden szczegół, o którym opowiadają osoby pracujące z Trumpem w latach jego działalności deweloperskiej, jest wymowny: podobno potrafił wskazać niemal każdy budynek, w którym brał udział, i przez pół godziny opowiadać, kto był wykonawcą, jakie użyto materiałów i jakie ukryte problemy wyszły później.

Taka szczegółowa pamięć nie jest typowa dla figuranta, który po prostu licencjonuje nazwisko — wskazuje na kogoś, kto traktował szczegóły budowy jako podstawową wiedzę biznesową, a nie drobiazg do delegowania.

Ta reputacja, zasłużona czy nie, po części buduje zaufanie kupujących do projektów pod marką Trumpa: przekonanie, że osoba stojąca za marką naprawdę rozumie, co się buduje, aż po materiały i wykonawcę.

Dlaczego golf wypada lepiej niż inne typy aktywów?

Inwestycje z golfem w roli kotwicy mają wbudowaną rzadkość, której nie mają zwykłe wieże mieszkalne: terenu, dostępu do wody i projektu pola nie da się szybko powielić, a członkostwo tworzy stały popyt nawet wtedy, gdy szerszy rynek nieruchomości słabnie.

To w dużej mierze powód, dla którego ten segment pojawia się jako stabilny wykonawca w tak różnych jurysdykcjach, od szkockiego wybrzeża po wybrzeże Omanu w pobliżu Maskatu.

Dla inwestora z ZEA odpowiednim punktem odniesienia są dubajskie osiedla golfowe — takie jak Damac Hills czy Jumeirah Golf Estates — gdzie obowiązuje ta sama zasada: bliskość dobrze prowadzonego pola zwykle wspiera zarówno komfort życia, jak i popyt na odsprzedaż bardziej niezawodnie niż czysto miejska wieża.

Co sprawdzić w projekcie z polem golfowym?

Kiedy klient rozważa nieruchomość na osiedlu golfowym, z marką czy bez, zachęcam, by spojrzał poza samo pole.

Zapytaj, kto faktycznie nim zarządza, jak działa struktura członkostwa i czy deweloper ma doświadczenie w utrzymaniu pola po wyprzedaniu willi wokół niego.

Pole, które przez pierwsze dwa lata jest dobrze utrzymane, a potem zaniedbane, może zniweczyć premię, którą kupujący zapłacił za widok.

Wzorzec Trump Organization — golf jako kotwica w wielu krajach — jest przydatnym punktem odniesienia właśnie dlatego, że pokazuje, iż ten format dobrze się sprawdza, gdy towarzyszy mu poważne zaangażowanie operacyjne, i słabo, gdy go brakuje.

Warto też zauważyć, jak inaczej starzeją się obiekty z golfem w roli kotwicy w porównaniu z czystym wieżowcem. Wartość wieży zależy w dużym stopniu od stanu samego budynku i otaczającej go panoramy po dziesięcioleciach, podczas gdy dobrze prowadzone pole golfowe może wręcz zyskiwać na wartości, gdy miasto rośnie wokół niego, a wolnej ziemi ubywa.

Ta wolniejsza, napędzana gruntem krzywa wzrostu wartości to po części powód, dla którego ten segment portfela Trumpa okazał się trwalszy w cyklach rynkowych niż niektóre wieże pod marką zbudowane pod tym samym nazwiskiem.