Al Mana Global and Al Shafar Investment

Un conglomerato familiare qatariota con una storia più lunga degli stessi Emirati come federazione, entrato nel real estate di Dubai con un solo progetto, ma molto visibile: residenze fronte mare sulla mezzaluna più occidentale di Palm Jumeirah, sviluppate insieme a un partner del Golfo sotto il marchio alberghiero W.

• Un acquirente ultra-luxury a Palm Jumeirah
• Chi apprezza il marchio alberghiero W e il livello di servizio che ne deriva
• Un investitore che dà valore alla stabilità finanziaria di un conglomerato familiare di lunga data
• Non adatto a chi cerca un developer con un portafoglio residenziale ampio e diversificato specificamente a Dubai

L'azienda in breve

Fondazione

1951, Doha, Qatar: nata come modesta attività di famiglia

Dimensioni del gruppo

più di 50 società, attive in otto paesi

Settori

design, produzione automobilistica, edilizia, vendita e locazione immobiliare

Progetto di punta a Dubai

W Residences Dubai a Palm Crescent, Palm Jumeirah: una joint venture con un partner del Golfo, consegnata nel 2020

Formato

104 residenze in due edifici di otto piani a forma di zigzag, con piscine e giardini privati

Che tipo di developer è

Chi è: un conglomerato familiare qatariota con radici molto anteriori agli Emirati

Al Mana Global è un'azienda qatariota con sede a Doha la cui storia inizia ben prima della nascita degli Emirati Arabi Uniti come Stato. In molti decenni una piccola attività di famiglia è diventata un conglomerato di più di cinquanta società attive in otto paesi, dal design e dalla produzione automobilistica all'edilizia e alle attività immobiliari. Questa struttura multisettoriale è tipica dei grandi gruppi familiari del Golfo, dove il real estate di solito non è l'unico business ma uno dei tanti che procedono in parallelo.

Per l'acquirente significa che la stabilità finanziaria complessiva del gruppo non poggia solo sul successo di un progetto residenziale a Dubai, ma su una base di asset molto più ampia, riducendo in teoria il rischio che una battuta d'arresto temporanea proprio nel real estate metta a repentaglio il completamento o la manutenzione di un dato edificio.

W Residences Dubai: l'unico progetto residenziale visibile in città

Il progetto di punta del gruppo, e di fatto l'unico progetto residenziale ampiamente noto a Dubai, è W Residences Dubai sulla mezzaluna occidentale di Palm Jumeirah, realizzato in joint venture con un partner della regione del Golfo in base a un accordo di licenza con il marchio alberghiero W di Marriott International. Il complesso è stato consegnato alcuni anni fa e comprende residenze in due edifici di otto piani dalla caratteristica forma a zigzag, ciascuna con piscina e giardino privati: un formato insolito per il mercato di Dubai, dove gli spazi esterni privati di questo tipo sono di norma riservati alle ville e non agli edifici plurifamiliari.

L'accesso diretto alla spiaggia e la vicinanza all'hotel W Dubai - The Palm danno al progetto accesso alle infrastrutture alberghiere, dai ristoranti al beach club, che per una parte del segmento ultra-luxury è un valore di per sé, indipendente dalla reputazione di un singolo developer.

Che cosa significa il formato joint venture

Il progetto non è stato costruito da una sola azienda, ma in partnership con un'altra struttura di investimento regionale: una prassi comune per i grandi gruppi familiari del Golfo che entrano in una giurisdizione sconosciuta, perché associarsi a un operatore locale o regionale riduce il rischio operativo del primo grande progetto in un nuovo mercato. Per l'acquirente significa che il developer formale e il detentore dell'escrow possono essere la joint venture stessa e non il marchio Al Mana Global in primo piano.

I riferimenti al nome esatto e alla quota di quel partner variano nelle diverse fonti aperte, il che non è insolito per le joint venture non quotate di questo mercato, ma significa che la struttura proprietaria esatta va verificata nei documenti primari di una specifica transazione e non nel materiale di marketing o nelle panoramiche di terzi.

Il marchio W in licenza come fonte di valore e di rischio

Come in ogni residenza di marca, una parte del prezzo di W Residences Dubai è un premio per il nome di un operatore alberghiero riconoscibile e per l'accesso a parte dei suoi servizi, e non solo per metri quadri e posizione. La responsabilità per la qualità costruttiva e il rispetto dei tempi resta comunque al developer e al suo partner di joint venture e non al marchio alberghiero: l'accordo di licenza con W disciplina l'uso del nome e gli standard di servizio, non il processo di costruzione.

Il valore a lungo termine dell'asset dipende in parte dalla tenuta dell'accordo di licenza del marchio negli anni a venire: nel mercato delle residenze di marca il cambio dell'operatore alberghiero avviene, e va considerato un fattore di rischio distinto, indipendente dal developer.

A chi si addice

Al Mana Global si addice a un acquirente ultra-luxury per il quale la combinazione di una posizione fronte mare a Palm Jumeirah e del marchio alberghiero W pesa più dell'assenza di un ampio portafoglio residenziale di questo developer specificamente a Dubai. Si addice a un investitore che apprezza la stabilità finanziaria di un conglomerato familiare multisettoriale con una lunga storia regionale. Non si addice a chi cerca un developer con molti progetti residenziali consegnati in quartieri diversi per confrontarne la qualità di esecuzione.

A Dubai il gruppo ha di fatto un solo progetto residenziale visibile al pubblico, e tutto il suo track record come developer residenziale in questa città si concentra in quell'unico edificio: il core business del gruppo è stato costruito in decenni attorno ad altri settori e ad altri mercati del Golfo. Il progetto è stato consegnato in joint venture con un partner regionale, e le diverse fonti non sempre concordano sul nome esatto o sulla quota di quel partner: se sorgono dubbi sulla struttura proprietaria di un edificio specifico, chiariteli direttamente con la società di gestione dell'edificio o con il Land Department, senza affidarvi al materiale di marketing.

Domande frequenti

Al Mana Global and Al Shafar Investment è un developer affidabile?

Fondazione: 1951, Doha, Qatar: nata come modesta attività di famiglia. Verificate Al Mana Global and Al Shafar Investment nel registro aperto del Land Department, non nel materiale pubblicitario: lì trovate lo stato della licenza, l'avanzamento dei lavori per ogni progetto e il conto escrow registrato. I pagamenti off-plan confluiscono in quell'escrow sotto la supervisione della RERA e raggiungono il developer solo a fronte di tappe di costruzione verificate. Il dossier completo si trova più in alto nella pagina.

Conviene acquistare da Al Mana Global and Al Shafar Investment direttamente o tramite un broker?

Per chi acquista off-plan il prezzo è identico, perché la commissione del broker la sostiene il developer. Rivolgersi direttamente ad Al Mana Global and Al Shafar Investment non costa quindi meno, e la scelta lì si limita ai suoi progetti: non otterrete un confronto con gli edifici vicini né un parere franco sulle date di consegna. Nella rivendita e nella cessione la commissione è quella standard: 2% più IVA.

Vale la pena acquistare da Al Mana Global and Al Shafar Investment

Dipende da che cosa acquistate e perché. Descrivetemi il budget e l'obiettivo: vi indicherò quali edifici di questo developer oggi sono giustificati e quali è meglio lasciar stare.