Tomorrow World Group

Un nuovissimo operatore sul mercato di Dubai: lo sviluppatore si è registrato da poco, non ha ancora consegnato nemmeno un edificio residenziale e vende un futuro garantito dalla reputazione del gruppo madre anziché da indirizzi già ultimati: una scommessa del tutto diversa dall'acquisto da una società con uno storico di consegne.

• Un investitore in fase iniziale che accetta di proposito il rischio del nuovo arrivato in cambio di un prezzo d'ingresso più basso
• Chi è disposto a verificare di persona escrow e avanzamento dei lavori a ogni fase, invece di fidarsi di un nome
• Un acquirente che punta specificamente a Dubai Islands, dove si concentra l'attenzione dichiarata dello sviluppatore
• Non adatto a chi ha bisogno di una data di consegna prevedibile

La società in breve

Registrazione dello sviluppatore presso il Dubai Land Department

n. 1977, giugno 2024

Entità madre

Tomorrow World Properties, parte di Tomorrow World Group

Pipeline annunciata

una pipeline da 8 miliardi di AED annunciata a metà degli anni 2020

Partnership

un accordo con Octa Properties per sviluppare circa 20 progetti nel 2026-2028, a partire da Dubai Islands

Primo progetto

Tomorrow 166 a Dubai Islands: un complesso residenziale boutique

Che tipo di sviluppatore è

Chi sono, e che cosa significa in pratica «nuovo sviluppatore»

Tomorrow World Properties si è registrata da poco presso il Dubai Land Department, che è il punto di partenza formale della sua storia come sviluppatore residenziale, a prescindere da ciò che i fondatori facevano prima. La capogruppo Tomorrow World Group si presenta come una struttura con anni di esperienza negli investimenti globali e nel trading, ma per chi compra un appartamento è un'esperienza di un altro settore: saper modellare le finanze di una holding internazionale non garantisce la capacità di gettare il calcestruzzo nei tempi e consegnare un edificio con la qualità di finitura promessa.

Non è un motivo di esclusione: il mercato di Dubai produce regolarmente nuovi sviluppatori che poi diventano grandi protagonisti, ed entrare in una fase iniziale ha storicamente significato, a volte, un prezzo d'ingresso migliore. Ma statisticamente le società nuove, senza edifici consegnati, comportano un rischio maggiore di ritardi e di modifiche alle specifiche rispetto a uno sviluppatore con dieci anni di consegne, semplicemente perché i processi di controllo qualità e di pianificazione non sono ancora stati messi alla prova su progetti reali.

Che cosa offrono davvero la pipeline annunciata e la partnership con Octa Properties

La società ha annunciato una pipeline di valore dichiarato rilevante e un accordo con Octa Properties per sviluppare circa venti progetti nei prossimi anni, a partire da un progetto a Dubai Islands. Allearsi con uno sviluppatore o un appaltatore esterno nelle fasi iniziali è un modello frequente per i nuovi operatori: scarica parte del rischio operativo su una parte più esperta. Ma significa anche che la qualità dei futuri edifici dipenderà da come le responsabilità saranno realmente ripartite tra le due organizzazioni nel contratto del singolo progetto: condizioni raramente visibili dall'esterno e che conviene chiedere direttamente allo sviluppatore o all'agente durante la visita.

La cifra della pipeline in sé è una dichiarazione di intenti, non un impegno: gli annunci di questo tipo da parte di giovani sviluppatori sono spesso più grandi di ciò che alla fine viene costruito. Consideratela un indicatore di ambizione, non una garanzia di volumi di costruzione.

Perché il primo progetto sorge a Dubai Islands, e che cosa cambia

Il progetto di punta Tomorrow 166 si trova a Dubai Islands, una direttrice relativamente nuova per lo sviluppo su larga scala, dove le infrastrutture dell'isola (strade, utenze, lungomare) vengono ancora realizzate insieme agli edifici. Per l'acquirente questo raddoppia l'orizzonte di incertezza: il rischio dello sviluppatore si somma al rischio che le infrastrutture del quartiere non tengano il passo con la consegna dell'edificio, e ciascuno dei due può ritardare l'altro anche con un'esecuzione impeccabile da parte dello sviluppatore.

Il lato positivo è che uno sviluppatore che scommette su un quartiere in crescita in fase iniziale di solito compete con più forza su prezzo e specifiche rispetto a uno in una zona consolidata con una domanda garantita: la concorrenza per i primi acquirenti dell'isola non è ancora serrata come nei cluster maturi.

Come valutare uno sviluppatore senza storico di consegne

Poiché non si può giudicare la società dagli edifici passati, il peso si sposta sulle verifiche documentali: il progetto specifico e il suo conto escrow sono registrati e legati proprio a quell'indirizzo e non genericamente alla società; la percentuale di completamento dichiarata corrisponde all'avanzamento dei lavori monitorato in modo indipendente; chi è contrattualmente l'appaltatore principale, che nella partnership annunciata è Octa Properties, il cui storico e il cui carico di lavoro attuale contano quasi quanto il marchio dello sviluppatore.

Conviene anche osservare la struttura dei pagamenti: più aggressivo è il piano rateale al lancio di una società nuova senza edifici consegnati, maggiore è il rischio che le finanze del progetto dipendano dal flusso di denaro dei nuovi acquirenti e non dal capitale proprio dello sviluppatore, una struttura fragile al primo segnale di rallentamento del mercato.

A chi si adatta e a chi no

Uno sviluppatore come questo si adatta a un investitore che accetta di proposito il rischio del nuovo arrivato in cambio di un prezzo d'ingresso più flessibile ed è disposto a seguire di persona un cantiere specifico invece di affidarsi al materiale di marketing. Non si adatta a chi ha bisogno di una data di trasloco prevedibile, un matrimonio, il trasferimento di una famiglia, la fine di un contratto d'affitto in corso, perché senza uno storico di consegne la società non può sostenere quella data con nulla di più della propria promessa.

La società non ha consegnato nemmeno un edificio residenziale a Dubai: tutta la sua immagine pubblica poggia su una pipeline annunciata e su una partnership con un appaltatore, non su uno storico di consegne confermato. Le affermazioni sulla lunga esperienza della struttura madre negli investimenti globali e nel trading non sostituiscono una competenza specifica nello sviluppo residenziale: sono discipline diverse e la reputazione dell'una non si trasferisce all'altra. Finché lo sviluppatore non ha un precedente di consegna, basate la decisione su tre elementi verificabili e non sul marchio: un conto escrow attivo legato al progetto specifico, un avanzamento dei lavori monitorato pubblicamente e lo storico dell'appaltatore principale, che nella partnership annunciata è Octa Properties e il cui curriculum conta per ora più del nome dello sviluppatore.

Domande frequenti

Quali progetti sta realizzando Tomorrow World Group?

Il catalogo del sito comprende 1 progetto di Tomorrow World Group, ciascuno con una scheda dell'edificio: piani, unità, data di consegna e composizione delle camere da letto. Sono elencati qui sopra, e il blocco «Dove costruiscono» mostra i quartieri con più lotti. Gli eventuali lotti in vendita compaiono direttamente sotto il relativo progetto.

Conviene acquistare da Tomorrow World Group direttamente o tramite un broker?

Sul piano economico non c'è differenza: nell'off-plan il broker è pagato da Tomorrow World Group, non da voi, quindi chiamare direttamente l'ufficio vendite non fa risparmiare nulla. Cambia il punto di vista: il team vendite dello sviluppatore vende solo i propri edifici e non vi dirà che la stessa unità costa meno nel palazzo accanto o che questo progetto viene consegnato più tardi. Nella rivendita e nella cessione la commissione è la solita: 2% più IVA.

Vale la pena acquistare da Tomorrow World Group

La risposta dipende dall'obiettivo. Inviatemi il vostro budget e il vostro scopo: vi dirò quali progetti di Tomorrow World Group vale la pena considerare adesso e quali eviterei.