La politica USA–Israele sotto Trump e il Golfo: come gli Accordi di Abramo hanno cambiato la mappa degli investimenti di Dubai

La politica USA–Israele di Donald Trump ha cambiato la mappa degli investimenti del Golfo soprattutto attraverso gli Accordi di Abramo, firmati nell'autunno 2020 prima con gli Emirati e il Bahrein. Hanno aperto voli diretti, canali bancari e flussi turistici tra Paesi che non avevano relazioni diplomatiche, e Dubai ne ha tratto il maggior vantaggio tra le città della regione.

Che cosa ha cambiato la svolta di Washington verso Gerusalemme?

Ha cambiato il contesto per l'intera regione. Fin dai primi mesi l'amministrazione Trump ha indicato Israele come alleato prioritario: l'ambasciata americana è stata trasferita a Gerusalemme, è stata riconosciuta la sovranità sui territori contesi ed è stata adottata una linea dura verso l'Iran.

Quei passi sono stati oggetto di discussione nella comunità diplomatica. Dal punto di vista dei mercati significavano una cosa sola: gli Stati Uniti erano pronti a sostenere i propri partner in Medio Oriente in modo deciso e pubblico.

Per gli Stati arabi del Golfo era un segnale a ripensare le proprie strategie. La preoccupazione comune per l'influenza iraniana ha spinto le monarchie verso un dialogo pragmatico con Israele, che fino ad allora si era svolto solo in modo non ufficiale, per decenni.

Il pragmatismo ha prevalso sull'ideologia, e questo ha preparato il terreno per gli accordi successivi.

Che cosa sono stati gli Accordi di Abramo?

Accordi sulla normalizzazione dei rapporti tra Israele e vari Stati arabi, firmati nell'autunno 2020 con gli Stati Uniti come mediatore. Gli Emirati Arabi Uniti e il Bahrein sono stati i primi. Hanno aperto la strada a missioni diplomatiche, voli diretti, accordi commerciali e progetti tecnologici congiunti.

Per il mondo degli affari l'effetto è stato quello di una diga che cede. Le aziende dei due Paesi hanno potuto lavorare direttamente tra loro, senza intermediari in giurisdizioni terze.

Gli imprenditori israeliani hanno iniziato ad aprire uffici a Dubai, e i fondi emiratini hanno cominciato a guardare con attenzione alle start-up tecnologiche israeliane.

Il flusso turistico tra i due Paesi è cresciuto rapidamente, e questo si è riversato direttamente sull'occupazione alberghiera e sulla domanda di affitti a breve termine.

Che cosa ha guadagnato Dubai?

Più di qualunque altra città della regione. L'emirato si è storicamente posizionato come hub d'affari neutrale in cui persone di qualsiasi Paese possono lavorare con comodità, per cui un nuovo flusso di visitatori d'affari e di turisti è arrivato su un'infrastruttura già pronta.

Al primo posto turismo e hotel. I voli diretti tra Tel Aviv e Dubai hanno reso gli Emirati una meta popolare per gli israeliani, il che ha sostenuto i rendimenti degli hotel e degli appartamenti affittati a breve termine.

La domanda di immobili è seguita. Una parte dei nuovi visitatori è diventata acquirente: gli investitori israeliani sono diventati un gruppo rilevante nel mercato residenziale di Dubai, accanto agli acquirenti di Europa, India e CSI.

Si sono costruiti anche legami finanziari e tecnologici. Banche e società fintech dei due Paesi hanno stabilito rapporti di corrispondenza, che hanno semplificato i pagamenti e la gestione delle transazioni.

Nei diamanti e nel commercio, il Dubai Multi Commodities Centre ha acquisito nuovi partecipanti, e le società di trading hanno ottenuto accesso ai mercati israeliani.

In che modo la geopolitica arriva ai prezzi degli immobili?

Attraverso il premio al rischio. Una minore tensione in una regione riduce il rischio Paese, e con esso il premio che gli investitori incorporano nel rendimento richiesto. Quando una regione è percepita come stabile, il capitale accetta un rendimento inferiore e i prezzi degli asset salgono.

L'esperienza degli ultimi anni ha mostrato con chiarezza che le decisioni politiche possono muovere un mercato immobiliare non meno dei tassi sui mutui o del ritmo dei cantieri.

In questa logica Dubai funziona come il porto sicuro del Medio Oriente. Ogni ondata di instabilità regionale ha storicamente portato negli Emirati capitali provenienti da giurisdizioni meno prevedibili.

La normalizzazione con Israele ha aggiunto a questo effetto un canale diretto di scambi commerciali e ha rafforzato la posizione della città come centro regionale.

Quali rischi deve mettere in conto un investitore?

Soprattutto l'inversione di rotta. Sarebbe un errore pensare che i processi geopolitici vadano in una sola direzione. Il Medio Oriente resta una regione con un'alta concentrazione di conflitti, e un'escalation in uno qualsiasi di essi può raffreddare temporaneamente i flussi turistici e l'umore degli acquirenti.

Un investitore che costruisce una strategia su cinque-dieci anni fa bene a prevedere nel modello periodi di turbolenza.

La pratica mostra anche che il mercato immobiliare di Dubai ha attraversato le crisi regionali in modo più stabile di molti dei suoi vicini. Un'economia diversificata che non dipende da un'unica fonte di reddito, free zone con proprietà straniera e una politica coerente di attrazione dei capitali attenuano gli shock esterni.

Oscillazioni di breve periodo del sentiment sono possibili. Storicamente, però, le crisi regionali hanno più spesso portato capitali negli Emirati che spinto a portarli fuori, e la direzione di lungo periodo dipende soprattutto dall'equilibrio tra domanda e offerta all'interno del mercato stesso.

Scegliere un immobile tenendo conto della geopolitica

Puntare sulla liquidità: distretti centrali, progetti riconoscibili, sviluppatori con una lunga storia. Asset di questo tipo si riprendono più in fretta dopo qualsiasi shock esterno e sono più facili da vendere nel momento in cui l'investitore deve uscire da un'operazione.

Lo stesso principio vale nel caso di un nuovo conflitto. I distretti liquidi e i progetti di sviluppatori affidabili mantengono la propria domanda in qualsiasi condizione, per cui la scelta dell'asset fa di più per un investitore di qualsiasi tentativo di anticipare le notizie.

È cambiata anche la composizione della domanda. Investitori e aziende israeliani acquistano sia case per uso proprio sia immobili a reddito, aggiungendosi alla domanda tradizionale di Europa, Asia e Paesi della CSI.

Questo testo risale a maggio 2025 e non è una previsione. Il suo senso è un'abitudine mentale: dietro il prezzo di un metro quadro c'è sempre la grande politica, e la capacità di leggerne la direzione dà all'investitore un vantaggio.