Ohana Development

Uno sviluppatore che costruisce sotto marchi altrui e non sotto il proprio: la maison di gioielli Jacob & Co sulla costa di Al Jurf e il club calcistico Manchester City a Yas Island sono due distinte partnership di licenza su due progetti diversi.

Nel catalogo ci sono 2 progetti di questo sviluppatore. Al momento nulla di suo rientra nello stock scontato: più sotto trovate le offerte vicine.

• Una branded residence con un nome riconoscibile anche fuori da Dubai
• Abu Dhabi come mercato con una logica diversa da quella di Dubai
• Acquirenti che danno valore al riconoscimento del marchio in fase di rivendita
• Un orizzonte lungo: entrambi i progetti sono in costruzione

L'azienda in breve

Jacob & Co. Beachfront Living by Ohana

Al Jurf, zona costiera tra Dubai e Abu Dhabi: appartamenti, ville, penthouse, Sky Mansions e residenze fronte mare; completamento entro metà 2028

Manchester City Yas Residences by Ohana

Yas Island, Abu Dhabi, sul lungomare del canale: il primo progetto residenziale al mondo a marchio Manchester City F.C.; completamento entro il 2029

Struttura della partnership

in entrambi i casi lo sviluppatore prende in licenza dal marchio il nome e parte del concept, e non il contrario: né Jacob & Co né Manchester City costruiscono o gestiscono immobili in proprio

Ubicazione

entrambi i progetti si trovano ad Abu Dhabi o al confine con Dubai, non a Dubai stessa

Che tipo di sviluppatore è

Il modello di business: prendere in prestito un marchio invece di costruirne uno

Invece di impiegare anni a costruire la notorietà del proprio nome, l'azienda ha scelto un'altra strada: allearsi con marchi già affermati di settori completamente diversi, una maison di gioielli e un club calcistico. È un modo rapido per ottenere un riconoscimento internazionale immediato per un progetto, saltando i decenni di storia che di solito stanno dietro al nome di un grande sviluppatore.

Il rovescio di questo modello è che la notorietà di un marchio partner non garantisce l'esperienza dello sviluppatore nella consegna di grandi progetti. L'azienda è relativamente giovane sul mercato e va giudicata non dal nome di Jacob & Co o di Manchester City sullo striscione, ma da come gestisce in prima persona costruzione, tempi e comunicazione con gli acquirenti.

Al Jurf e il marchio di gioielli

Il primo progetto sorge nella zona costiera di Al Jurf, proprio al confine tra Dubai e Abu Dhabi: un'ubicazione che non appartiene del tutto a nessuno dei due mercati e segue una logica propria, derivata dalla vicinanza a entrambe le aree metropolitane. La partnership con la maison di gioielli si vede nei temi del design degli interni e nei servizi a marchio, un beach club e una lounge con lo stesso nome, più che nell'architettura degli edifici in sé.

La varietà abitativa è ampia, dagli appartamenti vista mare alle residenze indipendenti fronte spiaggia: il progetto punta quindi a più segmenti di acquirenti insieme e non a una sola nicchia. Questo riduce il rischio che l'intero progetto dipenda dalla domanda di un unico gruppo ristretto, ma richiede anche allo sviluppatore di gestire contemporaneamente le vendite in fasce di prezzo diverse.

Yas Island e il club calcistico

Il secondo progetto è il primo complesso residenziale al mondo a marchio di un club calcistico, e attira un pubblico radicalmente diverso da quello della partnership con i gioielli: tifosi e famiglie per i quali le infrastrutture sportive all'interno del complesso non sono una decorazione ma uno stile di vita scelto deliberatamente. Un'accademia calcistica, campi sul tetto, programmi per i giovani: nulla di tutto ciò è una dotazione residenziale standard, è la conseguenza diretta di questa specifica partnership.

Yas Island è già una destinazione consolidata di Abu Dhabi, con un parco a tema, un circuito di Formula 1 e un parco a tema marino nelle vicinanze: infrastrutture che esistono indipendentemente dal nuovo progetto residenziale e non dipendono dal suo sviluppo. Questo riduce il rischio infrastrutturale rispetto a un progetto su un lotto vuoto, dove tutto il contesto è ancora da costruire.

Abu Dhabi, non Dubai: una diversa logica di mercato

Entrambi i progetti si trovano ad Abu Dhabi o al suo confine, non a Dubai stessa, ed è bene tenerlo presente: il mercato immobiliare dell'emirato segue una logica più prudente, con meno flipping off-plan e un ciclo di compravendita più lungo. Un investitore abituato al ritmo di Dubai deve ricalibrare le aspettative per un mercato diverso, senza trasferire direttamente gli schemi di Dubai.

Per un acquirente che conosce già Dubai, entrambi i progetti possono essere un modo per diversificare geograficamente all'interno di una giurisdizione degli EAU familiare, sapendo però che crescita dei prezzi e velocità di uscita sono qui in genere più lente che nei distretti di Dubai a più rapida crescita.

Cosa verificare prima di acquistare un immobile a marchio

Primo, che cosa passa esattamente dal marchio al singolo immobile: elementi di design, accesso a una lounge del club, partecipazione a programmi tematici, e quali di questi aspetti sono scritti nel contratto e quali esistono solo nel materiale di marketing. Secondo, la verifica standard dello sviluppatore, a prescindere dal nome del partner: il conto escrow, la registrazione del progetto, l'avanzamento reale del cantiere rispetto al calendario pubblicato.

Terzo, la durata dell'accordo di licenza stesso: la partnership di un marchio con uno sviluppatore è di solito limitata da termine e condizioni contrattuali, ed è utile capire che cosa accade ai servizi e alla reputazione del complesso se l'accordo non viene rinnovato dopo la consegna.

Come lavoro con questo sviluppatore

Con un cliente attratto da un marchio specifico, la maison di gioielli o il club calcistico, verifico sempre la motivazione: se è un legame emotivo con il marchio, vale la pena chiarire che ciò che si compra è un immobile e non l'iscrizione a un fan club, e che l'asset va giudicato con i criteri standard di ubicazione, ritmo di costruzione e reputazione dello sviluppatore. Secondo, prima di parlare di un immobile specifico accompagno il cliente nel contesto reale del mercato di Abu Dhabi, che differisce sensibilmente da quello, più familiare, di Dubai.

Terzo, per entrambi i progetti, essendo in costruzione, seguo l'avanzamento reale del cantiere e lo stato dell'escrow separatamente dal materiale di marketing, che per i progetti a marchio tende a essere più curato e persuasivo della media del mercato.

Il punto chiave di un'operazione del genere è separare ciò che appartiene davvero al marchio da ciò che appartiene allo sviluppatore. Né una maison di gioielli né un club calcistico costruiscono o gestiscono l'edificio: concedono in licenza il nome, elementi di design e alcuni servizi a tema, mentre tutta la responsabilità di costruzione, tempi e conto escrow resta allo sviluppatore, esattamente come in qualsiasi altro progetto. Un nome attraente sul complesso non sostituisce la verifica standard dello sviluppatore: la integra, non la rimpiazza.

Domande frequenti

Quali progetti sta realizzando Ohana Development?

Più sopra in questa pagina: 2 progetti di Ohana Development dal nostro catalogo, ciascuno con una scheda che riporta piani, unità, consegna e camere da letto. Gli immobili in vendita, quando ci sono, si trovano subito sotto il progetto.

Conviene acquistare da Ohana Development direttamente o tramite un broker?

Dal punto di vista economico non cambia nulla: nell'off-plan il broker è pagato da Ohana Development e non da voi, quindi chiamare direttamente l'ufficio vendite non fa risparmiare niente. Cambia la prospettiva: il team vendite dello sviluppatore vende solo i propri edifici e non vi dirà che la stessa unità costa meno nell'edificio accanto o che questo progetto viene consegnato più tardi. Nella rivendita e nella cessione la commissione è quella consueta del 2% più IVA.

Vale la pena acquistare da Ohana Development

La risposta dipende dallo scopo. Inviatemi budget e obiettivo: esaminerò quali progetti di Ohana Development vale la pena considerare adesso e quali salterei.