Perché i milionari in dollari continuano a trasferirsi, e perché vince Dubai

La migrazione dei milionari sostiene ormai un settore tutto suo. Henley & Partners, che aiuta i milionari in dollari a trasferirsi e si definisce un'azienda di «cittadini globali», prevede per bocca del suo responsabile dei clienti privati, Dominic Volek, che il loro numero continuerà a crescere il prossimo anno: la migrazione sarebbe «la nuova tendenza dei ricchi».

Esiste davvero un settore dedicato a questo?

Vale la pena soffermarsi sul fatto che esista un'azienda come Henley & Partners, costruita apposta per aiutare i milionari in dollari a trasferirsi all'estero.

È il segnale di quanto questo tipo di migrazione sia ormai diffuso: non riguarda più una manciata di super-ricchi che si spostano in silenzio, ma un fenomeno abbastanza ampio e costante da sostenere un'attività dedicata di consulenza e pianificazione della cittadinanza.

Anche il modo in cui la società si presenta, come azienda di «cittadini globali», è rivelatore: il trasferimento non viene descritto come un'eccezione o un'ultima risorsa, ma come una parte normale e continua del modo in cui i ricchi gestiscono oggi la propria vita e il proprio patrimonio.

Che cosa prevede Henley & Partners?

Dominic Volek, che dirige i clienti privati di Henley & Partners, prevede che il numero di milionari in dollari crescerà ancora il prossimo anno e descrive la migrazione di questo gruppo come una tendenza in accelerazione, non in via di stabilizzazione.

Detta da un'azienda il cui intero modello di business dipende dalla consulenza a questo preciso segmento, la previsione ha un peso reale: osservano in tempo reale l'andamento effettivo della domanda dei clienti.

Si allinea inoltre a un fenomeno economico più ampio, difficile da contestare in modo indipendente: la ricchezza si concentra sempre più al vertice mentre in molte economie la classe media si erode, e questo allarga naturalmente la platea di chi ha sia i mezzi sia la motivazione per valutare un trasferimento.

È questa combinazione di fattori di spinta e di attrazione a spiegare perché la consulenza sulla migrazione sia diventata un settore a sé, invece di restare un servizio di nicchia offerto di tanto in tanto dai gestori patrimoniali come ripiego.

Henley & Partners si è costruita la reputazione originaria consigliando governi e privati sui programmi di cittadinanza tramite investimento, cioè gli schemi che permettono a un investitore di ottenere un secondo passaporto in cambio di un investimento qualificato, spesso in immobili o in titoli di Stato.

Le sue ricerche sulla migrazione sono poi diventate una delle fonti annuali più citate del settore, ed è in parte per questo che la previsione del suo responsabile dei clienti privati pesa più di un semplice messaggio di marketing aziendale.

Che cos'è Nomad Capitalist?

Oltre alle società di consulenza formali, intorno a questa tendenza esiste anche una presenza mediatica dedicata: un canale YouTube chiamato Nomad Capitalist, gestito da Andrew Henderson, che recensisce i Paesi sotto il profilo del potenziale d'investimento e dei percorsi verso la cittadinanza.

L'idea di fondo di Henderson è semplice: quando una persona accumula denaro, comincia naturalmente a guardarsi intorno, a confrontare il luogo in cui vive con altri e a rendersi conto che esistono opzioni migliori, ed è questa consapevolezza a far scattare il trasferimento.

Questa mentalità, per cui la ricchezza spinge al confronto e il confronto spinge a trasferirsi, è il motore psicologico dietro le statistiche monitorate da Henley & Partners. Non si tratta soltanto di tasse o di sicurezza in astratto: è un processo molto umano, quello di accorgersi di alternative migliori una volta che si hanno i mezzi per coglierle.

Perché la tendenza riporta a Dubai?

Entrambi i filoni, i dati formali di Henley & Partners e l'approccio più «dal basso» di Nomad Capitalist, indicano con costanza la stessa direzione: Dubai è in testa alla migrazione globale dei milionari in dollari, proprio per le qualità che questo pubblico cerca di massimizzare.

Sicurezza, un percorso semplice verso la residenza tramite investimento immobiliare o aziendale e uno stile di vita davvero internazionale e mobile corrispondono a ciò che cerca questo profilo di acquirente.

Non è una coincidenza di marketing, ma il risultato diretto del fatto che negli ultimi vent'anni Dubai ha costruito il proprio quadro di residenza e di investimento proprio per attrarre questo tipo di ricchezza in movimento.

Questa migrazione di patrimoni non è una novità in senso storico: le famiglie facoltose si trasferiscono da secoli verso la stabilità politica e le opportunità economiche.

Ciò che è cambiato è la rapidità e la facilità del processo: i moderni programmi di cittadinanza tramite investimento, l'elaborazione più rapida delle pratiche di residenza e la possibilità di gestire un'attività internazionale da remoto fanno sì che una decisione che un tempo richiedeva anni possa ora realizzarsi in un solo ciclo di trasferimento, ed è in parte per questo che i numeri monitorati da Henley & Partners sono cresciuti così in fretta.

Che cosa significa per un consulente con sede a Dubai

Lavorare con clienti che rientrano esattamente in questo profilo, milionari in dollari che confrontano attivamente le giurisdizioni, significa sapere che di solito hanno già fatto molti compiti a casa prima ancora di parlare con me.

Probabilmente hanno visto i dati di Henley & Partners, forse hanno guardato Nomad Capitalist e arrivano con un'idea piuttosto precisa del perché Dubai compaia sempre ai primi posti in questi confronti.

Il mio ruolo, in quella conversazione, non è convincerli che Dubai valga la pena, ma tradurre un interesse generico, legato alla tendenza globale, in un percorso immobiliare e di residenza specifico e ben scelto, adatto alla loro situazione.

Vale la pena notare anche come questa tendenza migratoria si intrecci con i mercati immobiliari in particolare, al di là delle statistiche generali sui trasferimenti.

Un milionario in dollari che cambia giurisdizione ha in genere bisogno di un posto dove vivere una volta arrivato, e in mercati come Dubai, dove i percorsi di residenza sono legati direttamente all'investimento immobiliare, l'esigenza abitativa e la richiesta di residenza si risolvono spesso con un'unica operazione.

È in parte per questo che i dati migratori di questo tipo si traducono piuttosto direttamente in domanda immobiliare, invece di restare puramente teorici.