Dominic Volek e il manuale dei «global citizen» che alimenta la migrazione verso Dubai

Henley & Partners si descrive come un'azienda di «global citizen», e Dominic Volek, una delle sue voci più in vista, prevede che il numero di milionari in dollari continuerà a crescere il prossimo anno. Canali come Nomad Capitalist amplificano la stessa narrazione.

Che cosa significa qui «global citizen»?

Più che presentarsi semplicemente come una società di consulenza su immigrazione e residenza, Henley & Partners costruisce la propria identità attorno al concetto di «global citizen».

Clienti non legati per default a un unico Paese, ma che scelgono attivamente dove vivere sulla base di un confronto razionale di ciò che ogni giurisdizione offre.

Questa impostazione non è casuale. Riflette un cambiamento più ampio nel modo in cui una quota crescente di persone benestanti pensa a residenza e cittadinanza: meno come un accidente fisso della nascita e più come uno dei fattori di una decisione continua su dove stabilire la propria vita e il proprio portafoglio.

Un linguaggio simile svolge anche un vero lavoro commerciale per l'azienda che lo usa. Descrivere i clienti come «global citizen» e non, per esempio, come migranti fiscali o espatriati facoltosi, ridefinisce l'intera attività in una luce più neutra, persino aspirazionale: cosa che conta per un business il cui servizio principale è aiutare le persone a lasciare una giurisdizione per un'altra.

Che cosa prevede Dominic Volek?

Dominic Volek, uno dei rappresentanti più in vista della società, ha previsto che il numero di milionari in dollari continuerà a crescere ancora l'anno prossimo e che la migrazione di questo gruppo si sta affermando come nuova tendenza di default per i ricchi, e non come un fenomeno temporaneo del dopo-pandemia.

È un'affermazione notevole da fare pubblicamente, perché implica che l'attuale ondata di trasferimenti, la stessa che alimenta il primato di Dubai nelle classifiche della migrazione, dovrebbe accelerare e non stabilizzarsi, con conseguenze dirette sulla domanda nei mercati della residenza e degli immobili prime che servono questo segmento.

Vale anche la pena trattare la previsione di una singola azienda con la stessa cautela applicata ai dati migratori sottostanti: Volek ha un evidente interesse professionale a che la tendenza prosegua, perché la crescita della sua società ne dipende.

Questo non rende la previsione sbagliata, ma è un motivo per affiancarla a indicatori indipendenti invece di accettarla da sola alla lettera.

Che cos'è Nomad Capitalist?

Parte dello slancio culturale dietro questa tendenza è amplificata da canali come Nomad Capitalist, gestito da Andrew Henderson, che passa in rassegna i Paesi proprio per potenziale d'investimento, opzioni di residenza e percorsi verso la cittadinanza, per un pubblico internazionale che sta valutando attivamente di trasferirsi.

La tesi centrale del canale è sintetica e ripetuta spesso: una volta accumulata una ricchezza significativa, ci si guarda naturalmente intorno rispetto a dove si vive, si confronta con le alternative e ci si rende conto che altrove esistono opzioni migliori, e a quel punto inizia il processo del trasferimento vero e proprio.

L'utilità di contenuti del genere, a prescindere dal giudizio di un singolo recensore, è che funzionano come un confronto pubblico e continuo tra giurisdizioni per esattamente il pubblico che Henley & Partners chiama «global citizen».

È in parte il motivo per cui i due, una società di consulenza basata sui dati e un canale basato sul commento, finiscono per rafforzare la stessa narrazione di fondo da direzioni diverse.

Quale schema economico c'è alla base?

Sotto i dati di Henley e la narrazione di Nomad Capitalist c'è la stessa storia economica più ampia: il numero di milionari in dollari continua a crescere, la ricchezza si concentra sempre più ai vertici della distribuzione e la classe media in molte economie mature continua a erodersi rispetto a quel vertice.

Questa combinazione genera un tipo specifico e duraturo di domanda: un bacino crescente di persone sempre più ricche che sono, per definizione, più mobili della popolazione che le circonda e che cercano attivamente un posto migliore in cui trasferirsi man mano che i loro mezzi aumentano.

È anche uno schema che nel breve periodo tende ad autorinforzarsi piuttosto che ad autocorreggersi.

Man mano che più ricchezza mobile si concentra in un numero ristretto di destinazioni favorite, queste diventano più visibili e più discusse, il che a sua volta accelera la stessa tendenza migratoria tra la fascia successiva di nuovi ricchi, che osservano dove i loro pari scelgono di trasferirsi.

Perché tutto riconduce a Dubai?

Come già mostravano i dati migratori precedenti, Dubai guida questa migrazione proprio per le qualità che cerca questa stessa popolazione benestante e mobile: sicurezza, accesso bancario, qualità della vita e un percorso semplice verso la residenza, senza molti dei compromessi legati alle destinazioni concorrenti.

Per il mercato immobiliare di Dubai, l'implicazione pratica di questo schema è la continuità e non un picco isolato: se valgono sia la previsione di Henley sia la tesi di Nomad Capitalist, il bacino di acquirenti benestanti e internazionalmente mobili che alimenta la domanda su questo mercato è più probabile che continui ad ampliarsi nei prossimi anni che non che si stabilizzi.

Il modo più utile in cui ho trovato di applicare tutto ciò, lavorando direttamente con clienti che arrivano da Paesi di partenza molto diversi, è trattare la storia della migrazione come contesto di fondo e non come argomento di vendita a sé.

Chi ha già deciso di trasferirsi per ragioni proprie non ha bisogno di essere convinto che Dubai sia un porto sicuro: ha bisogno di una spiegazione lucida di come funziona davvero il mercato immobiliare locale, che è una conversazione ben diversa.